Pehea e hoʻonui ai iā PPC hoʻolaha ROAS ma 5 mau minuke me Google Analytics

kālailai uku pālua

Ke hoʻohana nei paha ʻoe i ka ʻikepili Google Analytics e hoʻonui ai i kāu hopena hopena ʻo AdWords? Inā ʻaʻole, e nalo ana ʻoe i kekahi o nā pono hana kōkua nui i loaʻa ma ka pūnaewele. I ka ʻoiaʻiʻo, aia he nui o nā hōʻike i loaʻa no ka ʻikepili ʻana i ka ʻikepili, a hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kēia mau hōʻike e hoʻonui ai i kāu Campaign PPC ma o ka papa.

Hoʻohana ʻana iā Google Analytics e hoʻomaikaʻi i kāu Hoʻi ma ka uku hoʻolilo (ROAS) ke manaʻo nei, ʻoiaʻiʻo, loaʻa iā ʻoe kāu AdWords, a ua hoʻoponopono pololei ʻia nā Helu Google Analytics a ke hoʻohana nei ka "Pahuhopu" a me ka "Ecommerce Conversion Tracking".

ʻO nā hana mua

E ʻeʻe i kāu moʻokāki Google Analytics. Kaomi aku Loaʻa> AdWords> Nā Paʻi. Kaomi ma ka hoʻohana ʻana i ka Pūnaewele a ʻike ʻoe i kēia mau hopena metric: Session, ʻAoʻao ʻAoʻao, Duration Session, New Session, Bounce Rate, Goal Completions and Revenue.

google-analytics-acquisition-adwords-hōʻolaha

I loko o ʻelima mau minuke wale nō, hiki iā ʻoe ke ʻike i nā mea he ʻelima e hoʻonui ai i kāu Kampana PPC me nā hopena maʻamau wale nō:

  • google-analytics-kauNā kau - E hōʻike ke ʻano paʻamau iā ʻoe i nā Session Huina i kāu pūnaewele, akā hiki iā ʻoe ke ʻike i nā kipa a PPC i hoʻokele ai i kāu pūnaewele. ʻO PPC, i kēia pahu, he 1.81% wale nō o nā kau āpau, ma muli o kahi kālā hoʻolimalima liʻiliʻi. E lilo ka Sentent Percent i kāu pae hoʻohālikelike no pehea e ana ai i kāu huina hana hoʻokūkū.
  • google-analytics-kau-kauKa lōʻihi o ke kau - ʻO ka lōʻihi o ka lōʻihi o nā kau i ka pūnaewele ʻo 2:46 (no ka uku) vs. 3:18. ʻAʻole ia he mea maʻamau no ka hele ʻana o ka PPC ma kahi o ka Duration Session Duration ma lalo, keu hoʻi ma nā ʻaoʻao pae i hoʻolaʻa ʻia i ka pūnaewele, akā ʻo ka pahuhopu e kiʻi i kēlā mau kipa a pau i kahi o ʻekolu mau minuke no ka lōʻihi o ke kau. ʻO ka hoʻomaikaʻi ʻana i kēia Duration Session hiki ke lilo i Pahuhopu.
  • google-analytics-bounc-rateʻAoʻao Bounce - Piʻipiʻi mau ke kiʻekiʻe o ka piʻi ʻana ma luna o nā ʻaoʻao hānai PPC i hoʻolaʻa ʻia, no ka mea he ʻaoʻao hoʻokahi lākou. ʻAʻole loa mākou e koho e weliweli i kēia mau helu kiʻekiʻe, ke ʻike ʻole mākou iā lākou e piʻi aʻe ma luna o 80%. Ma aneʻi, hiki iā mākou ke ʻike i ke kaʻina o ka Bounce Rate o 28% a 68%. Hiki iā ʻoe ke koho e nānā i nā Pūnaewele Mea ma ke kihi hema hema, a e hoʻomaopopo ma nā ʻano hāmeʻa āpau (Desktop, Mobile, a me ka Papa), aia nā helu i loko o ka pae maʻamau. I kēia manawa, e nānā mākou i ka Ad Koho pūʻulu, a loaʻa ʻole nā ​​pilikia nui.
  • google-analytics-pahu hopu-pahu hopuNā Pahuhopu Pahuhopu - ʻOiai ʻo kā mākou papahana hoʻokūkū i uku ʻia no 1.81% o ka nui o nā kau, ke hana nei lākou he 1.72% wale nō o nā Hōʻokoʻa Pahuhopu (Alakaʻi + Transaction). Ma ke kūpono, e like kēia ration me ka Pākēneka o nā kau, i hiki ke hoʻokō ʻia e ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā Pahuhopu Pahuhopu a 10.2%. Hiki ke hoʻohui maʻalahi ʻia ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka ration o nā Pahuhopu Pahuhopu i nā Kau e like me kahi Pahuhopu ʻē aʻe.
  • google-analytics-loaʻaLoaʻa - ʻO ka nūhou maikaʻi o kēia hoʻouka kaua ʻo 1.81% wale nō o nā Kipa e hoʻonui nei i ka 6.87% o ka huina kālā loaʻa. Me kēia mau helu, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hōʻole i ka hoʻomaikaʻi maikaʻi ʻana o PPC i kēia pūnaewele. Hiki i ka hiki ke kālailai i kēia mau helu ke hōʻike iā ʻoe i kahi e hiki ai iā ʻoe ke hoʻonui i kāu waihona kālā a ʻaʻole hoʻi e lawe i kahi makaʻu nui o ka lilo ʻana o ke kālā ma kahi pāʻina PPC. Akā ma mua o kou hoʻonui ʻana i kēlā moʻohelu kālā, e lawe i hoʻokahi minute e loiloi i ka hana a ROI a me Margin. Ke nānā nei i kēia mau helu e hāʻawi iā ʻoe i kahi pane paʻa hou aʻe inā e hoʻonui a ʻaʻole ... akā ʻaʻohe o mākou manawa e kamaʻilio ai i kēlā mau mea āpau i hoʻokahi pou!

ʻO ke alanui

No laila, i loko o ʻelima mau minuke wale nō, ua ʻae mākou i nā Pahuhopu ʻekolu e hoʻomaikaʻi ai:

  1. Ke hoʻonui nei i ka Duration Duration ma mua o 3:00 o ka ʻaoʻao.
  2. Ke hoʻomaikaʻi nei i ka Ka lakio o ka hoʻopau pahuhopu i nā kau (maikaʻi nā anana Ecommerce, a hōʻike nā hualoaʻa ʻo ka Optimization Conversion for the Lead Gen program kahi wahi maikaʻi loa e hoʻomaka ai)
  3. Ke kālailai ʻana i kā mākou ʻO ROI lāua ʻo Margin ana i nā ana hoʻohālikelike e aʻo a me ka liʻiliʻi o ka hoʻoweliweli i ka hoʻonui kālā ʻana no nā hoʻoulu kaua PPC.

E ʻoluʻolu e ʻike he ʻokoʻa kāu alo pūnaewele ma mua o kā mākou, a ʻokoʻa kēlā me kēia ʻike. ʻAʻole like kāu mau hopena me kā mākou, akā e kōkua kēia mau mea hana iā ʻoe e kālailai i kēlā mau hopena, ʻaʻohe mea o nā helu.

Makemake mākou e hāʻawi iā ʻoe i kekahi kōkua i ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā Pahuhopu āu i hoʻonoho ai i loko o kāu kau ʻelima mau minuke. Eia kekahi mau ala maʻalahi hiki iā ʻoe ke hoʻololi i kēlā mau Pahuhopu i mea ʻoiaʻiʻo a kōkua i kāu hoʻolaha PPC e loaʻa kahi ROI ʻoi aku ka nui me ka ʻole o ka hoʻonui ʻana i kāu kālā ma mua o ka mea hiki iā ʻoe ke loaʻa.

E hoʻomaikaʻi i ka lōʻihi o ke kau

ʻO ka mea mua, e hoʻi mākou i Nā Kumuwaiwai Kālā> Hoʻolaha> AdWords.

A laila, nānā mākou i kā mākou hana ma ka hoʻouka kaua. I loko o kā mākou papa hana ʻelima, aia he mau Durations Session ʻelua ma mua o 3:30. No laila, e nānā mākou i nā mea ʻekolu i koe.

Loaʻa iā mākou he 40 Pūʻulu Hoʻolaha, a he 10 o kēia mau mea he Durations Session Waho <2:00.

malalo o AdWords> Huaʻōlelo nui, hoʻokaʻawale mākou ma ka Umi o ke Kau o ke Kau, a ʻike iā 36 Huaʻōlelo me nā Kau Kauwa <1:00.

I kēia manawa ma mua o ka hoʻomaka ʻana e kāpae i nā Huaʻōlelo, e nānā i ka hana e nā Positions Keyword.

  1. Koho i kahi huaʻōlelo a hoʻonohonoho i ke Ana ʻElua i ka lōʻihi o ke kau.
  2. Nānā i nā hopena.

I kēia laʻana, hana pono ka huaʻōlelo nui a mākou i koho ai ma ʻō o ka papa.

  1. ʻO 1 kiʻekiʻe - 02:38 (Kūlana 1)
  2. ʻO 2 kiʻekiʻe - 07:43 (Kūlana 2)
  3. ʻO 3 kiʻekiʻe - 05:08 (Kūlana 3)
  4. ʻAoʻao 1 - 03:58 (Kūlana 4)

ʻO kā mākou kūlana hoʻolaha maʻamau no kēia huaʻōlelo - ma kēlā me kēia AdWords - he 2.7, no laila ke paʻi nei mākou i kā mākou wahi momona no ia. Eia nō naʻe, inā ʻoi aku ka kiʻekiʻe o kā mākou Posite Ad ma mua o 2.0 (1.0 a 1.9), e noʻonoʻo mākou i ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i kā mākou Max CPC Bid e hāʻule i nā kūlana hoʻolaha kiʻekiʻe.

Hōʻike paha ka hana o nā huaʻōlelo ʻē aʻe i ka hoʻonui ʻia o Max CPC Bid inā paʻa paʻa kā lākou hana i nā kūlana hoʻolaha maikaʻi aʻe.

Kūpono kūpono kekahi o nā huaʻōlelo nui i ka "hoʻomaha loa," a hoʻomaha mākou a kāpae paha iā lākou i kā mākou moʻokāki AdWords.

Ma lalo o ka Tab Daypart, ʻike mākou i kēia:

  1. 4am - 00:39
  2. 5am - 00:43
  3. 6am - 00:20

Ma muli o kēia mau hopena, hele aku nei mākou i kā mākou moʻokāki ʻo AdWords e hoʻoponopono i ka hoʻonohonoho ʻana i ka hoʻolaha e hōʻoia ʻaʻole e holo ana kā mākou hoʻolaha ma waena o 4am a 7am.

Ma mua o ka hoʻomaha ʻana i nā pūʻulu hoʻolaha, pono mākou e loiloi i kā mākou ʻAoʻao Pae Lae no ka ʻike maikaʻi. ʻO ka maikaʻi o ka ʻike i koʻikoʻi i ka kūleʻa.

  • E ʻike a hōʻano a kāpae paha i nā ʻike e huikau ai, pololei ʻole, hewa ʻole, a i ʻole ka lā i hala.
  • E nīnau inā pono nā ʻāpana o ka ʻike.
  • Hōʻoia i nā ʻike e hōʻoia i hiki i nā malihini kipa ke ukali maʻalahi i nā kuhikuhi a hoʻopau i nā hana i makemake ʻia.
  • Hoʻonui i ka ʻike me nā ana hana maikaʻi ʻole.
  • E hoʻomohala i nā kūlana hana haʻahaʻa a hoʻoponopono a kāpae paha i nā ʻike ma lalo o ka hana.
  • E hana i nā ʻaoʻao pae ʻāina hou e hoʻopili pono ai i nā Nīnau Huli, ʻike ʻikepili a me ka ʻike ʻaoʻao pae.

ʻO ka mea hope loa, ʻaʻole hōʻike ko mākou ʻaoʻao pae i kēia manawa i ka wikiō, a e koi mākou e hoʻohui ʻia (ʻoi aku ma lalo o ka Conversion Optimization).

Hoʻololi ʻauhau

Ma muli o kā mākou ʻike i ka wā o ka loiloi mua, ua hoʻoholo mākou e hana ana ka mahele Gen Gen o kā mākou papahana. ʻO kā mākou pahuhopu kokoke e hoʻonui i kā mākou alakaʻi Gen Conversion Rate ma o 10% wale nō. Eia kahi e hoʻomaka ai mākou (ma ka pūnaewele a ma loko o kā mākou moʻokāki ʻo AdWords)

  1. He loiloi i kā mākou ʻaoʻao pae. Ma hea mākou e hoʻouna nei i ka poʻe? E haʻalele nā ​​mea hoʻohana inā ʻaʻole lākou e ʻike koke i ka mea a lākou e makemake a makemake ai.
    • Ua wehewehe akāka mākou i ka mea a kā mākou ʻoihana?
    • Ke hoʻokūkū nei mākou i nā hopena ʻOihana a lawelawe paha ma kahi o nā hiʻohiʻona?
    • Loaʻa iā mākou kahi ʻike kūikawā no kā mākou Huahana a lawelawe ʻole i ʻike ʻia ma nā Pūnaewele hoʻokūkū?
    • Ke noi nei mākou i ka ʻike he nui loa?
    • Loaʻa iā mākou kahi wikiō ma nā ʻaoʻao pae? Inā ʻaʻole, makemake mākou e hoʻohui. I ko mākou ʻike, ke alo o Hāʻawi ke wikiō i kahi hāpai ma waena o 20% -25% ma nā Lālā hoʻololi, inā ʻike maoli nā mea hoʻohana iā lākou!
  2. Inā ʻaʻohe o kā mākou ʻaoʻao PPC laʻa hoʻolaʻa, ke hoʻouna nei mākou i nā mea hoʻohana i nā ʻaoʻao pūnaewele kūpono e pili ana i ka ʻike kūpono a pololei e pili ana i ka Huahana a i ʻole nā ​​pōmaikaʻi a lākou e ʻimi nei?
  3. He aha kā mākou mōhai? Pehea ka maikaʻi o ka hana? Ua hoʻāʻo nei mākou i ka hāʻawi ʻana i kahi Demo a i kahi Hoʻokolokolo paha, a ua hāʻawi aku ka hoʻāʻo i ka Demo ma waho o 100%. ʻOi aku ka maikaʻi, kūleʻa ke kūʻai pololei ʻana 75% i waena o nā mea hoʻohana i hōʻike ʻia i ka hāʻawi Demo. Ua kaumaha nā Volume alakaʻi a me nā loaʻa kālā.
  4. He kāhea ikaika kā mākou i ka hana?
  5. Ua hana anei mākou i nā mea āpau e hiki ai iā mākou ke koho mua i nā prospect a i ʻole e pale i nā mea makemake ʻole ʻia? Eia kekahi laʻana, ua hoʻopiha ʻia kekahi o kā mākou mea kūʻai aku me ka noi hana "Hoʻokaʻaʻike." Ua hoʻoponopono ʻia kēia e ka hoʻohana ʻana i nā huaʻōlelo maikaʻi ʻole i kā mākou papahana e hōʻemi ai i nā nīnau (a me ka hoʻolilo kālā hoʻolilo).
  6. E hana a hoʻoponopono i nā ʻatikala hoʻolaha e hoʻomaikaʻi ai i ka hana hoʻolaha.
  7. Loiloi i nā helu hoʻololi no nā huaʻōlelo āpau. Hoʻomaha i nā mea e hana nei ma lalo o nā palena palena iki o ka hana (TBD).
  8. Ma hea a no ke aha e haʻalele nei nā mea kipa mai kā mākou Funnel Conversion Funnel (s)?

Loiloi Waiwai

Ma loko o kā mākou anamanaʻo 5 mau minuke, ʻike mākou e hana nei ʻo PPC i nā kumuwaiwai kaʻahele ʻē aʻe āpau e pili ana i ka ʻenekene o ka huina kūʻai aku a me ka hapa haneri o ka huina kalepa. I kēia manawa, hoʻi mākou i Google Analytics e hōʻoia i ka hoʻonui PPC Kālā.

No kēia kālailai, ua komo mākou i kā mākou Waihona Google Analytics a hoʻokele i Nā Hoʻohuli> Attribution a ma lalo o ʻAno, koho ka poʻe hoʻolaha. ʻO ka hoʻonohonoho paʻamau ka pilina hope loa a ʻo ka Dimension mua ka Campaign.

Hāʻawi kēia ʻIke iā mākou i ka ʻikepili ma Campaign, Spend, Conversations Interaction Last, CPA Interaction Last, Value Interaction Last, a Return on Ad Spend (ROAS).

ʻElua kumu nui e noʻonoʻo ai ma mua o ka holo ʻana. I kēia laʻana, he palena palena ko ka hui a pono e loaʻa kahi ROAS o 1,000% (10 a 1 ROI) e loaʻa pono ai, a ke hana nei ma kahi Budget liʻiliʻi, kahi e hāʻawi ai i ka manawa kūpono no ka ulu ʻana.

I ka nānā ʻana, ʻike mākou i kekahi o nā pālima ʻelima me ROAS> 1,000%. A laila, neʻe mākou i kahi ʻike o ka hana a Ad Group, a loaʻa ʻekolu mau Pūʻulu Hoʻolaha me ROAS ma waena o 2,160% a me 8,445%.

Ke holo nei kahi hoʻouka kaua ʻelua a ʻo ke kolu ʻo Ad Group me kahi ROAS> 800%.

Hiki iā mākou ke pā i ka pahuhopu 1,000% ROAS Goal i ka lua o ka hoʻouka kaua ma o ka hoʻopau ʻana i hoʻokahi a i ʻole nā ​​hui Ad. Ke hana nei ka pāʻina ʻē aʻe + 38% vs. Pahuhopu. Hiki iā mākou ke paipai me ka wiwo ʻole i ka hoʻonui ʻana i kā mākou Budget mahina ma nā pālua ʻelua.

ʻEkolu mau Pūʻulu Hoʻolaha he no-brainers no ka hoʻonui ʻana o ka Budget; hiki i ka hā ke neʻe i luna o kā mākou papa inoa ma hope o ka maikaʻi (hoʻopau i nā huaʻōlelo Keyword-maikaʻi a i ʻole nā ​​papa inoa huahana).

ʻOiai ʻaʻole e hōʻoiaʻiʻo ʻia ka kūleʻa, manaʻo mākou he 50% hoʻonui i ka hoʻolilo kālā e hopena ai i kahi lele loaʻa kālā, e noʻonoʻo ʻia nā mea āpau. I kēia hihia, no kēlā me kēia $ 700 hou aʻe o ka hoʻolilo kālā ʻana, makemake mākou e ʻike i ka hoʻonui ʻana o $ 11,935 i ka Loaʻa kālā!

No ke aha kēia mea āpau

Ma ke ʻano he Luna SEM, ʻaʻole pau kāu hana ke kalaiwa ʻoe i nā kaʻa i kahi pūnaewele; e hoʻomaka wale ana nō.
E luʻu i kāu moʻokāki Google Analytics, e hoʻomaka me kahi hōʻike hoʻokahi, a ʻike i ka nui āu e ʻike ai i loko o ʻelima mau minuke wale nō. E noʻonoʻo pehea ka nui o kāu e ʻike ai ke nānā ʻoe i ka nui o nā hōʻike ʻē aʻe hiki iā ʻoe ke kālailai.

2 Comments

  1. 1

    Aloha ʻoe e Chris, he ʻike hoihoi kēia, akā naʻe, ua hala ka manawa no ka hoʻololi ʻana o Google i kā lākou terminology mai ka mea āu e hoʻohana nei i ka 2013. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 ʻO kahi laʻana, ua hoʻololi lākou i nā "Kumuwaiwai Kūʻai" i "Loaʻa" a ʻo "Kipa" i kēia manawa ʻo "Session."

    Eia kekahi, kou ala: Nā Kumuwaiwai Kaapuni> Hoʻolaha> AdWords> Nā Paʻi
    ʻO ia i kēia manawa: Loaʻa Loaʻa> AdWords> Hoʻokūkū

    A, ʻokoʻa nō hoʻi ka screenshot mua āu e hōʻike nei ... ʻaʻole loaʻa iā ʻoe ka lōʻihi o ke kau ma kēlā pale. ʻO kahi ala e kiʻi ai i kēia manawa e hele i ka Loaʻa> nā kalepa āpau> Kumu / Medium a laila kānana no CPC.

    Maikaʻi maoli ka ʻike, akā maikaʻi e ʻike i kēia me nā kiʻi kiʻi hou, ka hana a me ka ʻikepili.

    Mahalo no kou ʻike!

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.