No ke aha e pono ai kāu B2B Marketing e ʻōnaehana aʻoaʻo wawe

Depositphotos 5808940 s

ʻO ka ʻōlelo hiamoe, lilo ʻoe pili pololei i ke kūʻai aku ʻana, akā ʻaʻole naʻe ʻike ka hapa nui o nā mea kālepa i kēia. ʻO ka manawa pinepine, kali lākou a hiki i ka minuke hope loa e aʻo e pili ana i nā prospect waiwai a i ʻole kahi mea kūʻai aku ma ka piko mai ka haʻalele ʻana, a hiki i kēia mau lohi ke hopena koʻikoʻi i ka laina o ka hui. Pono kēlā me kēia mākeke B2B i ʻōnaehana aʻoaʻo mua kōkua kēlā i ke alakaʻi i nā hopena.

Liʻiliʻi, lohi loa

Ana pinepine nā mea kūʻai aku o kēia wā i ka kūleʻa o ka hoʻokūkū lanakila e nā pāʻina lanakila i pani ʻia a i ʻole ma o kahi hope hope, e like me Nā Kūʻai Kūʻai Kūʻai (SQLs). ʻO ka pilikia me kēia he 4-pā. E hoʻomaka, ʻo ia nānā ʻole a ma lalo o nā hōʻike i hoʻohana ʻia nā mea hoʻohana ka mea makemake ʻole e kamaʻilio me Kūʻai. ʻO kēia nā prospect i makemake e kiʻi i kā lākou ʻike iho lawelawe ma mua o ka hoʻokumu ʻia ʻana iā lākou e kahi luna kūʻai. Mahalo i ka waiwai o ka ʻike ma ka Pūnaewele, ke piʻi nei ka nui o nā manaʻo ponoʻī iā ʻoe iho. Ua loaʻa iā Google kēlā ʻaʻole hoʻopili ka poʻe kūʻai aku i nā mea kūʻai mai a hiki i ka 57 pākēneka o ke kaʻina kūʻai. ʻAʻole hiki ke nānā ʻole ʻia kēia mau mea kūʻai aku. Me ka hoʻopili ʻana iā ʻoe iho i kāu loiloi moho e hāʻawi i kahi kiʻi kūpono hou aʻe o ka hana hoʻokūkū.

ʻO ka lua, ke nānā nei i nā alakaʻi ma hope o ke kaʻapuni kūʻai aku e ʻike ʻia ai ke kūʻai aku ʻana i ka hoʻokolokolo a me ka lawena o nā luna kūʻai. ʻAʻole makemake paha nā mākaʻi pilikino e hoʻohuli i nā alakaʻi inā ʻaʻole lākou e ʻike he wela ia, no ka mea ʻo kā lākou hoʻolālā e e kālele ana i ka nānā i nā ʻoihana maikaʻi loa a mālama i kā lākou helu hoʻololi kiʻekiʻe. Hiki i nā ʻelele ʻē aʻe ke hana i ka ʻaoʻao ʻē a maʻalahi hoʻi e hoʻohuli i nā alakaʻi, a i ʻole hana nui ʻia ia, ma hope wale nō o ka alo ʻia ʻana e ka mākeke Hiki i nā hoʻololi keu ke hoʻonui i ka pono o ka hoʻokūkū, kahi e hopena ai kahi e hoʻokaʻawale ai ke kālepa i kāna kumuwaiwai i ka wā e hiki mai ana.

I nā kūlana ʻelua, hoʻopau ʻia ke kūʻai aku ʻia e ka pōʻai kūʻai. Hana ikaika ka kūʻai aku ʻana i nā alakaʻi, nānā ʻole ʻia lākou i ka hopena o ka hapahā ke nānā aku nā kūʻai aku i ka pau ʻana o nā ʻaelike, a hele hewa nā alakaʻi. He kiko kaulana kēia i ka pilina kūʻai-kūʻai.

ʻO ke kolu o ka pilikia me ke ana ʻana i ka kūleʻa i kēia ala ʻike ʻia ke kūʻai aku ʻana i nā pōkole kūpono i nā kaʻina hana he nui, e like me ka alualu ʻana i ke kēpau, ka pitch o ka mea kūʻai aku, ka leka ʻana, a pēlā aku. Inā ʻaʻole maikaʻi kahi hana hoʻomohala kūʻai (SDR) e ukali nei (ʻo ia ke kali lōʻihi ʻana, ka hoʻouna ʻana i nā leka uila me ka hewa o ka pela ʻana, a i ʻole ke kolohe ma ke kelepona, a me nā mea ʻē aʻe), a i ʻole nele i ka ʻike e ʻike i nā hopena maikaʻi o ka hoʻokolokolo, a laila hiki i ka hopena ke hoʻopau ʻia, ʻoiai ka hana ikaika.

Inā ʻoi aku ka nui o nā SQL e alakaʻi i nā helu hoʻololi haʻahaʻa, pono ka poʻe mākeke e hoʻokau i kā lākou mau hoʻāʻo ma lalo i ke kōpena i mea e hoʻopau ai i nā pāʻina hou aʻe. ʻO ka mea hope loa, he hoʻokolokolo loa nā ala hele kēpau kēpau, me nā helu i hāʻawi ʻia no nā prospect ke kaomi ʻana i nā leka uila, nā hoʻoiho, a me nā kipa ʻana i nā ʻaoʻao pūnaewele. Ma mua o kahi ʻepekema hoʻokokoke, alakaʻi i ka māka ʻana i ka helu ʻana he ʻoi loa ke koho.

Ke ʻeleu nei

ʻO ke ala ʻoi loa e waiho i ka lawena o kāu prospect e lawelawe ma ke ʻano he ʻōnaehana aʻoaʻo mua e haʻi iā ʻoe inā aia kāu mau hoʻolaha i ke ala i ka kūleʻa. Hiki ke ana ʻia kēia ma muli o ka hoʻokolohua manuahi a i ʻole nā ​​mea kākau inoa freemium e hoʻohana maoli nei i kāu huahana. ʻOiaʻiʻo, makemake nō ʻoe e ana inā e huli lākou i SQL a i ʻole e uku ana i nā mea kūʻai aku, akā ke nānā nei i kēia metric e hōʻike ana he aha ka pākēneka o nā prospect e pili maoli nei me kāu huahana a ʻaʻole. He mea nui kēia, no ka mea, pono e ʻike koke ka poʻe kālepa inā paha e lawe mai kahi hoʻolaha i kahi ʻano kūpono o nā kānaka. Pēlā lākou e hiki ai ke hoʻokū a me ka hoʻoponopono hou ʻana i kahi pāʻina hana maikaʻi ʻole ma mua o ka lohi.

No ka loaʻa ʻana o kēia ʻano ʻike, pono ʻoe i nā mea hana i kāu huahana e hoʻopaʻa i nā hana a nā mea kūʻai aku a laila hoʻopaʻa ia hoʻi i ka hoʻolaha a lākou i hele mai ai. preact hana i kēia ʻike i ka hōʻiliʻili ʻana i kēia ʻikepili, a hoʻohui iā ia me Salesforce a i ʻole nā ​​ʻōnaehana automation marketing e like me Marketo a Huhulu, no laila hiki i nā mea kālepa ke maʻalahi i ka hana ʻoi loa. ʻAʻole kēia e kali hou ana a hiki i ka manawa o ka hele a komo i loko.

Hoʻomau ʻana ka mea kūʻai he ʻāpana koʻikoʻi ia o kēlā me kēia ʻoihana, akā hiki ke hoʻohana ʻia i nā ʻano hana like e hōʻoia i ka loaʻa ʻana o ka ʻike maikaʻi loa i kāu huahana. ʻO kā mākou ala e hōʻemi ai i ka churn mea kūʻai aku kahi ala ikaika loa e ana i ke kakahiaka i ka wā o ke kūʻai aku inā he kūleʻa ka holomua. Hāʻawi kēia i nā mea kūʻai aku i ka ʻike i ka ROI o kā lākou mau hana, a hāʻawi iā lākou i mea e eleu ai.

ʻO nā'ōnaehana hoʻolaha mua

I nā kahua ʻē aʻe, hoʻohana ʻia nā ʻōnaehana wana e pale i ka pōʻino. Hoʻopaʻa lākou i nā maʻi ma mua o ka hoʻolaha ʻana, aʻoaʻo i ka poʻe i kahi ʻino e hiki mai ana, a i ʻole ʻike i ka hoʻopunipuni ma mua o ka hōʻino nui ʻana. Eia nō naʻe hiki ke hoʻohana ʻia nā ʻōnaehana aʻoaʻo mua e loaʻa ai ka lihi o ka hoʻokūkū a hāʻawi iā ROI maoli. ʻAʻole pono e hilinaʻi hou nā mea kūʻai aku ʻo B2B i ka intuition a kali paha a hala kahi manawa kūpono. Hāʻawi ka ʻikepili a me ka ʻike i ka hana a nā mea kūʻai aku i nā mea kūʻai aku e ʻoi aku ka wikiwiki, a me ka hōʻoia ʻole e hala ʻia ke kēpau waiwai.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.