E lulu ana kēia. ʻAʻole hala hoʻokahi pule ʻaʻole aʻu mau ʻoihana e nīnau ana iaʻu i ka nui o kā mākou uku no kahi pūnaewele hou. Hāpai ka nīnau iā ia iho i kahi hae ʻulaʻula maikaʻi ʻole ʻo ka manaʻo maʻamau he mau manawa ia naʻu e alualu iā lākou ma ke ʻano he mea kūʻai aku. No ke aha mai? No ka mea ke nānā nei lākou i kahi pūnaewele ma ke ʻano he papahana kūpaʻa i hoʻomaka a me kahi hopena. ʻAʻole ... ʻo ia ka mea waena
He papa inoa pono e pono ai kēlā me kēia pono B2B ʻoihana e hānai i ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai
He haʻohaʻo iaʻu ʻo B2B Marketers e hoʻohele pinepine i kahi plethora o nā hoʻolaha a hana i kahi kahawai pau ʻole o ka ʻike a i ʻole ka hoʻopili ʻana o ka pāpili kaiaulu me ka ʻole o ka liʻiliʻi liʻiliʻi, waihona waihona ʻike i hana maikaʻi ʻia e ʻimi nei kēlā me kēia prospect i ka noiʻi ʻana i kā lākou hoa hou, huahana, mea hoʻolako. , a lawelawe paha. Pono ke kumu o kāu ʻike e hānai pololei i ka huakaʻi a kāu poʻe kūʻai. Inā ʻaʻole ʻoe ... a hana kāu mau mea hoʻokūkū ... e hala ana ʻoe i kou manawa kūpono e hoʻokumu i kāu ʻoihana
Smarketing: Ke hoʻopili ʻana i kāu mau pūʻulu kūʻai aku B2B & Marketing
Me ka ʻike a me ka ʻenehana ma ko mākou manamanalima, ua loli nui ka huakaʻi kūʻai. Ke hana nei nā mea kūʻai i kā lākou noiʻi lōʻihi ma mua o ka manawa e kamaʻilio ana i kahi lunamaka kūʻai, ʻo ia hoʻi ke kuleana nui o ke kālepa ma mua. E aʻo hou aʻe e pili ana i ke koʻikoʻi o ka "smarketing" no kāu ʻoihana a no ke aha ʻoe e kaulike ai i kāu mau hui kūʻai aku a kūʻai aku. He aha ka 'Smarketing'? Hoʻohui ʻo Smarketing i kou mana kūʻai aku a me nā hui kālepa. Ke nānā nei ia i ka hoʻopili ʻana i nā pahuhopu a me nā nuʻukia
He aha ka MarTech? ʻEnehana ʻenehana: hala, makana, a me ka wā e hiki mai
E loaʻa paha iā ʻoe kahi chuckle mai iaʻu e kākau nei i kahi ʻatikala ma MarTech ma hope o ka paʻi ʻana ma mua o 6,000 ʻatikala e pili ana i ka ʻenehana kūʻai aku no 16 mau makahiki (ma ʻō aku o ka makahiki o kēia blog ... Aia wau ma ka blog ma mua). Manaʻo wau he mea pono ke hoʻopuka a kōkua ʻana i nā ʻoihana ʻoihana e hoʻomaopopo pono i ka mea a MarTech, a me ka wā e hiki mai ana. ʻO ka mea mua, ʻo MarTech kahi portmanteau o ke kūʻai aku ʻana a me ka ʻenehana. Ua hala wau i kahi mea nui
Pehea ka Digital Marketing e hānai nei i kāu Funnel Kūʻai
Ke kālailai nei nā ʻoihana i kā lākou funnel kūʻai, ʻo ka mea a lākou e hoʻāʻo nei e hana e hoʻomaopopo pono i kēlā me kēia pae i ka huakaʻi a kā lākou mea kūʻai aku e ʻike he aha nā hoʻolālā e hiki ai iā lākou ke hoʻokō i nā mea ʻelua: Ka nui - Inā hiki i ke kūʻai aku ke hoʻohihi i nā mea hou aku a laila kūpono i nā manawa kūpono. e hoʻonui i kā lākou ʻoihana e hoʻonui i ka hāʻawi mau ʻana o nā helu hoʻololi. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe ... inā e huki wau i nā prospect he 1,000 hou aʻe me kahi hoʻolaha a loaʻa iaʻu kahi hoʻololi 5%
Ke papa inoa hoʻolālā hoʻolālā hoʻouka kaua ʻo Marketing: 10 mau hanana i nā hopena kiʻekiʻe
Ke hoʻomau nei wau e hana pū me nā mea kūʻai aku i kā lākou pāʻoihana kūʻai aku a me nā hoʻolālā, ʻike pinepine wau aia he mau hakahaka i kā lākou papa hana kūʻai e pale aku iā lākou mai ka hālāwai ʻana me kā lākou mea hiki. ʻO kekahi mau hopena: Ka nele o ka mōakāka - pinepine nā mea kūʻai aku i nā ʻanuʻu i ka huakaʻi kūʻai e hāʻawi ʻole i ka mōakāka a me ka nānā i ke kumu o ka hoʻolohe. Ka nele i ke kuhikuhi - Hana nui nā mea kālepa i kahi hoʻolālā maikaʻi loa i ka hoʻolālā ʻana i kahi hoʻouka kaua akā haʻo nui i ka hapa nui
Upstream, Upselling, a me nā manawa kūleʻa kūʻai aku i lalo no ka ulu ʻana o ka ʻoihana
Inā ʻoe i nīnau i ka hapa nui o ka poʻe i kahi e ʻike ai lākou i kā lākou mea e hoʻolohe ai, loaʻa pinepine ʻoe i kahi pane haiki loa. ʻO ka hapa nui o ka hana hoʻolaha a me ke kālepa ʻana e pili ana me ka koho o nā mea kūʻai aku o ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai ... akā ua hala mua paha? Inā he firm consultation transformation digital ʻoe; ʻo kahi laʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻopihapiha i nā kikoʻī āpau i kahi papaha ma ka ʻike wale ʻana i kāu mau prospect o kēia manawa a me ka palena ʻana iā ʻoe iho i nā hoʻolālā āu i mākaukau ai. Hana paha ʻoe
ʻO nā pae ʻeono o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku ʻo B2B
Ua nui nā ʻatikala e pili ana i nā huakaʻi a ka mea kūʻai mai i nā makahiki i hala iho nei a pehea e pono ai i nā ʻoihana ke hoʻololi i ka digital e hoʻokau i nā loli i ka ʻano kūʻai. ʻO nā ʻāpana a ka mea kūʻai aku e hele ai i loko kahi ʻano koʻikoʻi o kāu hoʻolālā kūʻai āpau a kūʻai aku e hōʻoia e hāʻawi ana ʻoe i ka ʻike i nā prospect a i ʻole nā mea kūʻai mai kahi a lākou e ʻimi nei iā ia. Ma kā Gartner's CSO hōʻano hou, hana lākou i kahi hana kupaianaha o ka hoʻokaʻawale ʻana