9 Nā Kumu No ke aha e hoʻopukapuka ai i ka polokalamu ʻo Referral Marketing ʻO ia ka waihona waiwai maikaʻi loa no kāu ulu ʻoihana

Nā kumu e hoʻopukapuka ai i ke kūʻai aku ʻana ma Referral

Ke hiki mai i ka ulu ʻana ʻoihana, hiki ʻole ke hoʻohana ʻia o ka ʻenehana.

Mai kahi liʻiliʻi makuahine a me pop nā hale kūʻai i nā hui nui, ʻaʻole hiki ke hōʻole ʻia ke uku nui nei ka hoʻopukapuka ʻana i ka ʻenehana a ʻaʻole ʻike ka nui o nā ʻoihana ʻona i ke kaupaona o ka hoʻokomo kālā ʻana i ka ʻenehana. Akā ʻo ka noho ma luna o ka ʻenehana holomua a me ka polokalamu ʻaʻole ia he hana maʻalahi. Nui nā koho, nā koho he nui…

He mea koʻikoʻi ka hoʻopukapuka ʻana i ka polokalamu ʻoihana kūʻai kūpono no kāu ʻoihana a pono ia he ʻāpana hoʻohui o nā hoʻolālā ulu. Akā ʻaʻole pili ka hoʻopukapuka polokalamu hoʻopukapuka i ka “waiwai koke.” He waiwai waiwai hoʻopukapuka.

Ke kau nei i ke kālā i nā polokalamu kālepa referral a me ka ʻenehana e pili ana i ka hoʻonui ʻana i kāu ʻoihana a hoʻonui i ka loaʻa kālā ma ka wā lōʻihi. A, ʻoiai e hele mai ana i kahi kumukūʻai, ʻoi aku ka haʻahaʻa ma mua o kāu e noʻonoʻo ai.

Hiki iā ʻoe, a ʻaʻole hiki i kāu ʻoihana ke uku aku?

He aha ia ʻO kahi hoʻopukapuka lako polokalamu hoʻopukapuka?

Loaʻa i kēlā me kēia ʻoihana ʻona ke koho o kahi a pehea e hoʻopukapuka ai i kā lākou kālā. Hiki i kēia ke lilo i kekahi mea mai ke kūʻai ʻana i nā papa inoa a me ka hoʻolimalima ʻana i nā limahana, a i ke kūʻai ʻana mai i nā pono a me nā huahana āu e hoʻohana ai e holo i kāu ʻoihana. Akā ʻo ka hoʻoholo o kahi a me ka manawa e hoʻopukapuka ai hiki ke paʻakikī.

I loko o hoʻokahi makahiki, hiki i nā ʻoihana e hana i nā polokalamu hoʻopukapuka mākaʻikaʻi akamai ke ʻike i ka ulu wikiwiki a me nā palena palena ʻoi aku ka maikaʻi. Nui a hewahewa nā huahana polokalamu hoʻopuka kuhikuhi i laila e hiki ai ke hoʻomaʻalahi i kou ola a me ke ola o kāu limahana.

Nā limahana hauʻoli = ʻoi aku ka ulu!

Me nā polokalamu kālepa hoʻolauna, ʻaʻole ia e pili i ka nui o kāu lilo; pehea ʻoe e hoʻolilo ai. Makemake ʻoe i kahi mea i kūlike me nā manaʻo o kāu ʻoihana a maʻalahi a maikaʻi hoʻi kāu hana? ʻAʻole pono ia he hoʻopukapuka koʻikoʻi. E iho i lalo i ka hana ʻana i kahi koho maikaʻi loa.

ʻO ka "hoʻopukapuka kālā" i nā polokalamu kālepa referral wale nō ka loaʻa ʻana o nā laikini i ka polokalamu hoʻopuka kuhikuhi e pono ai i ka holo ʻana o kēlā me kēia lā, kālepa ʻana a i ʻole nā ​​hana ʻē aʻe o kahi ʻoihana. ʻO ka maʻamau, hoʻomaka nā ʻona ʻoihana ma ke kūʻai ʻana i nā polokalamu mākaʻikaʻi referral e pono ai lākou e holo i ka ʻoihana ke kali nei e kūʻai i nā laikini no ka "ʻoluʻolu e loaʻa" nā polokalamu ma kahi hope aku.

Me nā laikini e uku ʻia ma nā wahi ʻē aʻe mai kahi mau keneta a i nā tausani kālā; a ʻo kekahi e loaʻa ana i hoʻokahi koina koina, me nā mea ʻē aʻe e hoʻouka hou nei i ka uku, ʻaʻole ia he mea nui e kaupaona i nā koho āpau ma mua o ka hoʻopukapuka ʻana i nā lako polokalamu kālepa kuhikuhi.

Pehea ke kōkua ʻana i ka hoʻopukapuka ʻana ma ka Pūnaewele ʻImi Kūkākūkā i ka ulu ʻana o ka ʻoihana?

Inā ʻoe he hoʻomaka a he CEO paha no ka hana multi-conglomerate, ʻaʻole manaʻo ka poʻe āpau i ka hype e hoʻopukapuka ana i ka polokalamu kālepa referral e hoʻoulu i ka ulu ʻoihana. a ʻo ia ka mea hoʻopakele palekana no kekahi ʻoihana.

Eia nā kumu ʻeiwa e like me kā Kirsty McAdam; ʻO ka mea hoʻokumu a me CEO o alakaʻi alakaʻi polokalamu mākaʻikaʻi, Hale Hana ʻImi nāna e hoʻokaʻaʻike i ke kumu o ka hoʻopukapuka ʻana i ka polokalamu ʻoihana kūʻai ʻoi aku ka mea maikaʻi loa e hiki ai iā ʻoe ke hana no ka ulu ʻana o kāu ʻoihana a me ka hoʻolālā kūʻai.

heluhelu mai o Martech Zone'atikala e pili ana i ka hale hana kope

Ke kumu 1: Noho Ma Mua o ka Pāʻani Kūkā

ʻO kahi keu pono maikaʻi loa i hiki iā ʻoe ke lilo i ʻoihana e noho ana i mua o kāu mau mea hoʻokūkū a ʻo ke ala maʻalahi e hoʻokō ai i kēia ma ka loaʻa ʻana o kahi polokalamu kiʻekiʻe loa a maʻalahi hoʻi e hoʻohana i nā polokalamu kālepa referral e hana i kāu ʻoihana. ʻO ka ʻoi aku ka maikaʻi o ka lako polokalamu kālepa kuhikuhi i hoʻohana ʻia e kāu ʻoihana, ʻo ka liʻiliʻi o nā hana lima e pono ai ka hui e hoʻokō.

ʻO kēia ka manaʻo he nui aku kā lākou manawa e hana ai i nā hana koʻikoʻi ʻē aʻe e like me ka hana ʻana me nā mea kūʻai aku a me ke kūʻai ʻana aku i nā mea kūʻai aku. Ke loaʻa iā ʻoe ka ʻenehana hou loa, hiki iā ʻoe ke komo i nā ala hou e ʻoi aku ai i mua o nā ʻoihana ʻē aʻe - inā ma o nā ʻenehana kūʻai aku i kēia manawa, kahi ʻōnaehana ʻoi aku ka ikaika, a i ʻole ka streamline hana.

ʻO ka loaʻa ʻana o kahi wāwae i ka hoʻokūkū, ʻo ia hoʻi, e ʻumeʻume kāu ʻoihana i nā mea kūʻai aku he nui a ulu i kāu loaʻa kālā. E noʻonoʻo wale i ka manawa a nā pūnaewele i hoʻolauna ai i kā lākou papahana hoʻolaha. ʻO nā mea i kakahiaka e lawe (e hoʻohana ana i nā polokalamu akamai e hoʻokumu i nā hoʻolaha he mau kaukani i kā lākou mea e hoʻolohe nei) i haki i kā lākou hoʻokūkū.

Ke kumu 2: Hoʻonui i ke Kōkua Kūkā

Loaʻa i ka polokalamu ke kūʻai aku ʻana ʻoi aku ka maikaʻi ʻoi aku ka maikaʻi o kāu ʻoihana. Ke hoʻohana nei paha i kahi polokalamu kālepa hoʻoili hou i mea e pono ai i kekahi mau puʻupuʻu a me nā ʻeha e ulu ana, akā ke lele ʻoe, e ulu pono kāu ʻoihana. ʻO ka mea hope loa, ʻo ka nīnau āu e nīnau ai iā ʻoe iho ma ke ʻano he mea kālepa ʻo ia kēia;

"Pono ke kanaka e hana i kēia?"

ʻO ka manawa pinepine, hoʻolimalima mākou i ka poʻe e hana i nā hana luhi a monotonous, no ka mea wale nō ke ala o ke kūpaʻa liʻiliʻi. Akā ʻo ka lua e hoʻomaka mākou i ka noiʻi ʻana i nā hopena no kēia mau hana kūʻai kūkaʻa, ʻike mākou he hiki ke hana maʻalahi ʻia ka hapa nui o lākou no ka uku iki. ʻAe kēia i kā mākou kumuwaiwai kanaka e kālele i nā hana kālepa referral i hiki ʻole ke automated.

Ka hopena?

ʻO kahi limahana ʻoihana kūʻai mākaukau ʻoi aku ka maikaʻi, ʻo ia hoʻi, ma luna o nā mea āpau āpau, ʻoluʻolu ʻole ke kuleana ʻia me ka hana maʻamau. Ma ke kūʻai ʻana i ka polokalamu mākaʻikaʻi referral pono, ʻike koke ʻoe e ʻōwili mau lākou i nā mea hou ma ke kūʻai aku ʻana. Lawe pinepine ʻia nā polokalamu hou e hana i kahi lawelawe iʻoi aku ka maikaʻi, hoʻolauna i nā hiʻohiʻona hou, a hoʻomaikaʻi i ka ʻike o ka hoʻohana maʻamau (UX).

ʻO ka mea hope loa, e piʻi a iho i lalo nā loiloi polokalamu i kāu hierarchy ʻoihana, e hoʻomaʻemaʻe a wikiwiki hoʻi kāu ʻoihana. I ka lilo ʻana o nā ʻōnaehana kalepa referral i mea ʻoi aku ka maikaʻi, hiki ke hoʻonui i ka hiki no nā huahana a i ʻole nā ​​lawelawe. I ka hana ʻana i kahi ʻoihana ʻoi aku ka maikaʻi, hana ʻoe i nā manawa hou aku no kāu ʻoihana e hoʻokō i nā koi hou mai nā mea kūʻai aku.

ʻO ka ʻoi aku ka maikaʻi o kāu hiki ke lawelawe i kāu mea kūʻai aku a me kāu niche; e lilo nā mea kūʻai aku hauʻoli loa a e kamaʻilio ka poʻe ʻoi aku ka maikaʻi e pili ana iā ʻoe. ʻO ka mea hope loa, ʻo ka optimizing referral marketing ka hoʻokō ʻana e hoʻopili i ka palena o ka hemahema i ka hana a me nā lawelawe, e hoʻonui ana i kāu ʻoihana i loaʻa kālā ma o ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hoʻokō.

Kumu 3: Hāʻawi i kahi Paʻi Kūpono no ka ulu ʻana o ke Kūkākūkā Kūʻai

ʻO ka hoʻopukapuka ʻana i ka polokalamu mākaʻikaʻi referral kahi hoʻoholo ʻoihana paʻa paʻa e hiki ke hoʻonui i ka ulu ʻana. Ke hoʻomaka ʻoe i kahi ʻoihana - i kēlā me kēia ʻoihana - hoʻomaka ʻoe i ka liʻiliʻi. ʻO ka manaolana e ulu mau loa ʻoe, ma ka helu o nā mea kūʻai aku a me nā loaʻa kālā o ka ʻoihana ponoʻī. ʻAʻohe kahua e hoʻonui e like me ka ʻenehana.

Ke hoʻoholo nei i ka mea e hoʻopukapuka ai no kāu ʻoihana, e noʻonoʻo i ka mea e kōkua ai iā ia e ulu wikiwiki a hoʻomau mau. Ma ke kālele ʻana i nā polokalamu kālepa referral, ke hoʻopukapuka nei ʻoe i ka hiki o nā polokalamu kālepa referral a me kāu ʻoihana ponoʻī.

Kumu 4: E loaʻa nā pōmaikaʻi wā lōʻihi me kahi hoʻohiki wā pōkole

Ke hoʻopukapuka nei ʻoe i ka polokalamu hoʻoiho kūʻai aku, ke hana nei ʻoe i kahi hoʻolōʻihi lōʻihi no kāu ʻoihana. ʻO ka mea nui e pili ana i ka hoʻopukapuka ʻana i nā polokalamu kālepa referral ka hiki i nā pōmaikaʻi ke mau no nā makahiki. E like me ka polokalamu ʻekolu āu e hoʻopukapuka ai e hoʻomaikaʻi i ka hana a me ka maikaʻi, ulu wale ia i ka waiwai a me ka lōʻihi.

ʻOiai ʻaʻole pono ka ʻenehana i ka ʻoihana paʻa loa, ʻo ia kahi e ulu mau nei. Hoʻolālā hewa ʻole ka hoʻopukapuka ʻana i kāu polokalamu e streamlines ai i kāu kaʻina hana.

Ke hoʻopukapuka nei i kahi papa inoa polokalamu mākaʻikaʻi referral - Kūʻai i loko o kahi polokalamu lako polokalamu kūʻai kūkaʻaʻike a i ʻole SaaS ke hoʻokumu nei ʻoe i kumu no ka kūleʻa o kāu ʻoihana. ʻO ke kālā āu e hoʻolilo ai i kēia manawa e ulu i ka waiwai ʻoiai ke pōmaikaʻi kāu ʻoihana mai ka hoʻopukapuka.

Ma ke ʻano laʻana, hiki i kahi hoʻopukapuka āu e hana ai no hoʻokahi makahiki i loko o kahi polokalamu loiloi ke kūʻai aku ʻana polokalamu a i ʻole SaaS ke hāʻawi i nā uku ma mua o ka hoʻopukapuka ʻana i kahi limahana e hana wale nei no kāu ʻoihana ma lalo o hoʻokahi makahiki. Loaʻa ka uku o ka limahana i nā koina e pili pū ana. Me nā polokalamu kālepa referral, ʻaʻole ia he pilikia.

Ke kumu 5: Hoʻonui i ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku

Ma ka hoʻopukapuka ʻana i ka polokalamu mākaʻikaʻi referral, hiki iā ʻoe ke hoʻomaopopo i kahi hoʻomaikaʻi nui i nā kamaʻilio ʻana o nā mea kūʻai aku. Mahalo i kāna hana i kūkulu ʻia i loko, hoʻomaikaʻi ka polokalamu mākaʻikaʻi e hoʻomaikaʻi i ke kamaʻilio me nā mea kūʻai aku.

Inā ma o ka leka uila a i ʻole ka pāpili kaiaulu, kahi hoʻopukapuka i ka polokalamu kālepa referral e hāʻawi iā ʻoe i nā ala hou aku e hiki ai i kāu poʻe e hoʻolohe nei. Ma ka huli, hiki i kāu ʻoihana ke holomua mai ka hoʻomohala ʻana a me ka mahi ʻana i nā pilina maikaʻi me nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku. Hāʻawi pū ka polokalamu mākaʻikaʻi referral i ka manawa e hoʻomaikaʻi ai i ka pilina ma waena o ka ʻoihana.

Inā koho ʻoe i nā koho hoʻopukapuka lako polokalamu ʻike, e hoʻokumu ʻoe i kahi pilina ʻoihana me ka hui āu e koho ai. Hiki paha iā ʻoe ke hoʻohui a hui pū me nā ʻoihana ʻē aʻe e hoʻohana i ka ʻenehana like a like paha.

ʻO ka ʻoihana āpau e pili ana i nā pilina pili pono a me ka ʻimi ʻana i nā ala e hoʻonui a ʻokoʻa ai. Inā ʻoe e hoʻohana i kēlā mau pili i kāu pono, hiki i nā ʻoihana ʻelua ke ʻike i ka ulu nui a me nā hana hou. Me hoʻokahi hoʻoholo hoʻoholo kālā, hiki iā ʻoe ke wehe i kou mau puka i kahi hui hou o nā pili i waho o ka papa ma mua.

Kumu 6: Hoʻonui i kāu hana

Me ka maikaʻi, hiki i ka polokalamu māka kūʻai kūkahe kūpono ke hoʻonui i ka hana. He ʻoiaʻiʻo maoli kēia inā pili ka polokalamu mākaʻikaʻi referral āu e hoʻopukapuka ai i ka maʻalahi i kāu SOP o kēia manawa a hāʻawi i kekahi mau kaʻina ʻoihana automatable. Kaukaʻi ʻia i ka polokalamu hāʻawi lima koho āu e koho ai e hoʻopukapuka, e hoʻonui paha ʻoe i ka hana o kāu ʻōnaehana a me kāu limahana.

Hoʻopuka kahi ʻoihana i kahalaha ʻia i kahi kiʻekiʻe, me ka hapa iki o kā ke kanaka hewa. Hiki i kāu ʻoihana ke hoʻohana i nā polokalamu kālepa referral e hoʻonohonoho i nā hana a hoʻēmi i ka manawa e hoʻopau ai i nā pahuhopu ʻē aʻe. Me ka lako polokalamu kūʻai lima kūpono, hiki iā ʻoe ke ʻelele i nā hana e hōʻoia i ka wikiwiki a me ka maikaʻi o ka hana.

ʻO ka mea nui, ke kūʻai nei ʻoe i ka manawa o kāu limahana, a hāʻawi iā lākou i manawa hou e hana pono i ka hana ʻana i nā ʻoihana hou.

Kumu 7: Loaʻa i ka palekana ʻoi aku ka maikaʻi

Makaʻu nā ʻoihana he nui i ka hacking a i ʻole hoʻoweliweli cyber a me ke kumu kūpono. Hana ka ʻenehana i kēia mau makaʻu maoli. ʻAʻohe paʻakikī e hala kahi lā me ka ʻole o ka nūhou o kekahi hack hou weliweli. Paradoxically, ʻo ka polokalamu ka ʻoi loa (ʻo ia wale nō?) Pale.

Ke hoʻohana nei ʻoe i ka polokalamu hou loa, ka laikini a i ʻole nā ​​huahana SaaS ʻekolu ʻaoʻao e hoʻokele i kāu hana i kēlā me kēia lā, hana kāu ʻoihana me ka palekana i kāna kumu. ʻO nā ʻoihana polokalamu kālepa referral āu e hoʻopukapuka nei i kāu hilinaʻi iā ʻoe, pono ʻoe e mahalo nui i kēlā hilinaʻi nui. Aia ko lākou kaulana i ka mālama ʻana i kāu ʻikepili; a me ka ʻikepili o kāu poʻe kūʻai palekana.

ʻO ia wale nō kahi ala e hoʻopukapuka ai i ka polokalamu mākaʻikaʻi referral i manaʻo ʻia ma ke ʻano he hoʻoholo lōʻihi. Hoʻonui ʻoe i kāu ʻoihana ʻoiai e pale ana i kāu waiwai, nā manaʻo, a me ka ʻikepili mea kūʻai aku. ʻOiai inā he kiʻekiʻe ke kumukūʻai no kekahi huahana polokalamu mākaʻikaʻi referral, pono ia i ka hoʻopukapuka inā he pale ia. ʻO ka manawa pinepine, hiki i ka hoʻopukapuka ʻana i ka polokalamu ke kūʻai aku ke koho pono a haki paha i kahi ʻoihana.

Pono kēlā me kēia ʻoihana e hana i nā hana kūpono e hoʻopaʻa ai i ka ʻike pilikino a lākou e mālama nei. ʻO ka hoʻopukapuka ʻana i nā ʻōnaehana e pale ai i ka ʻikepili a ka poʻe kūʻai maʻalahi ʻaʻole wale ia he ala e hōʻemi i ka makaʻala o ka haʻi o ka ʻikepili, akā hiki ke lilo i wahi kūʻai i ka wā e hoʻolaha ana i kāu ʻoihana i nā mea kūʻai aku.

Kumu 8: Hoʻonui i ke kūʻai aku ʻana

He aha ka mea e hāʻawi i kāu ʻoihana i ka ulu ulu nui, me a i ʻole me ka ʻole o ka polokalamu?

Kūʻai kūʻai maikaʻi.

ʻO ka mea maikaʻi loa e pili ana i ka ʻenehana ka mea e hāʻawi ai ke hiki ke kūʻai aku. Mai nā hoʻolaha pāʻoihana kaiaulu i nā hoʻolaha, hiki i nā lawelawe polokalamu kālepa referral ke hiki iā ʻoe ke hoʻolaha i ka ʻōlelo a hoʻoulu koke i ka ʻike e pili ana i kāu ʻoihana.

Ke hoʻohana ʻia nei nā lawelawe hoʻolaha he nui e nā tausani o nā mea hoʻohana e hoʻokele a kāohi i kā lākou kaʻina kūʻai aku. Ma ke kālele kālā ʻana i nā papahana hoʻoiho kūʻai e like me kēia, hiki iā ʻoe ke streamline i kāu mau ʻoihana kūʻai kūkaʻa ʻoiai e hāpai pū i kāu hōʻike.

Kumu 9: Wehe i nā puka hou

Me nā ʻenehana hou e hiki mai ana nā manawa hou. ʻO nā mea āpau a hiki i kēia kiko e hōʻike nei i ka manawa kūpono no ka ulu a me ke kūkulu ʻana. He ʻoiaʻiʻo kēlā.

Wehe ʻia ka puka ʻenehana ʻaʻole paha ʻoe e noʻonoʻo no kāu ʻoihana. ʻO nā ʻoihana i ko lākou wanaʻao a i ka wā waena ulu ulu e loaʻa paha ka pōmaikaʻi mai ka hoʻopukapuka ʻana i nā hana hou i nā loiloi polokalamu kālepa hou a me nā mea hana i hana iā lākou.

Me ka loaʻa ʻole o ka hoʻopukapuka ʻana i ka polokalamu mākaʻikaʻi referral, hiki i kāu ʻoihana ke kūleʻa ke lilo nā ʻōnaehana i mea kahiko, haʻalele ka poʻe kūʻai aku i kāu huahana a lawelawe paha, a i ʻole ua haʻalele nā ​​lālā o ka hui ma muli o ka disorganization.

hope aipoalani

Eia kahi ʻoiaʻiʻo; ʻo nā ʻoihana a me nā huahana wale nō e hiki ke ola i nā kiʻekiʻe a me nā haʻahaʻa o ka hoʻokele waiwai o ka honua. Ke hana ʻoe i nā koho holomua me nā kālā o kāu ʻoihana, ʻike ʻoe ʻaʻole ola kāu ʻoihana; e ola nō ia. Me ka loaʻa ʻole o ka hoʻopukapuka lako polokalamu hoʻopukapuka, e hāʻule kāu ʻoihana no ka mea ʻaʻole hiki ke ulu.

ʻO ka hoʻopukapuka kālā ma ka puʻuwai o kēlā me kēia ʻoihana. Ma ke ʻano he ʻoihana ʻona a CEO paha, hoʻoholo ʻoe i kahi e hele ai kāu kālā. ʻO ke ala wale nō e ulu ai nā ʻoihana ke kumu ke kumu nui.

Pono ʻoe e hana i kēia kumumanaʻo o ka manawa kūpono i ka manawa kūpono i kāu hoʻoholo ʻana; ke kumu i ka hoʻopukapuka ʻana i ka polokalamu hoʻoiho kūʻai. Ke hoʻi nei ʻoe i ka papa huki no ka hoʻomaka ʻana o kahi makahiki ʻoihana hou, e noʻonoʻo i nā mea hoʻopukapuka polokalamu hoʻopukapuka e pono ai e hana i mua i kāu ʻoihana.

Inā paha he polokalamu liʻiliʻi ia ma ke ʻano he lawelawe (Ana) kūʻai e streamline i kāu ʻōnaehana a i ʻole e hoʻopukapuka i kahi hui lōʻihi lōʻihi me kahi ʻoihana polokalamu kūʻai kūkaʻikaʻi, ʻaʻole hiki ke hōʻole ʻaʻohe manawa e like me kēia manawa e nīnau i nā nīnau paʻakikī. Ke kuhikuhi pono ʻoe i kahi e hele ai kāu hoʻopukapuka, ʻo ka manawa kēia e hoʻokō ai.

E hoʻāʻo i ka hale hana Referral No ka Manuahi

infographic marketing kūke kiʻi infographic

Hōʻike: Aia kēia ʻatikala i nā loulou pili i Hale Hana ʻImi.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.