Ka pilina ma waena o Personas, nā huakaʻi a ka poʻe kūʻai aku, a me nā Funnel Kūʻai

Nā Personas mea kūʻai mai, nā huakaʻi a ka mea kūʻai aku, nā leʻaleʻa kūʻai aku

Hana nā kime kūʻai kūwaho kiʻekiʻe i ka hana ka mea nāna i kūʻai, hoʻomaopopo kūʻai hele ʻana, a nānā pono i kā lākou kuai lealea. Ke kōkua nei wau i kahi haʻawina hoʻomaʻamaʻa e pili ana i nā pāʻoihana kūʻai pānaʻi kikoʻī a me nā personas mea kūʻai mai me kahi hui kūwaho i kēia manawa a ua noi kekahi i ka wehewehe no nā mea ʻekolu no laila manaʻo wau he mea pono ke kūkā.

ʻO ka māka ʻana ʻo wai: nā mea kūʻai aku Personas

Ua kākau wau ma luna o personas mea kūʻai aku a pehea ko lākou koʻikoʻi i kāu hana kūʻai aku kamepiula. Kōkua lākou i ka ʻāpana a kau i kāu mau kamaʻilio e pili ana i ka palapala honua, ʻoihana, firmagraphic (B2B) nā ʻano, a i ʻole nā ​​heluna kanaka (B2C) ʻano. Hiki i nā pahuhopu Firmagraphic ke hoʻopili pū i nā ʻano ʻoihana a me nā kūlana hana.

Kōkua ka mea kūʻai aku i kāu mau prospect a i ʻole nā ​​mea kūʻai aku e hoʻopili maikaʻi me kāu huahana a lawelawe paha e pili ana i kā lākou mau pono a me nā waiwai.

E heluhelu hou aʻe e pili ana i nā mea kūʻai mai Personas

Ke pahuhopu nei i ka wā: ke kūʻai ʻana i nā huakaʻi

ʻO ke kūʻai ʻana i nā huakaʻi he anamanaʻo ia ke kahua o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku a i ʻole ʻoihana paha i loko a inā ʻaʻole ʻoe i uhi ʻia i kēlā me kēia pae i kāu mau hana kūʻai aku.

He maʻalahi nā huakaʻi kūʻai aku nā mea kūʻai aku.

  1. Loaʻa i ka mea kūʻai mai kahi pilikia ke noiʻi nei lākou.
  2. ʻImi ʻokoʻa ka mea kūʻai pāʻoihana no ko lākou pilikia.
  3. Kūkulu ka mea kūʻai aku i kahi papa inoa o nā mea koi pono e hoʻokō i ka hopena.
  4. ʻImi ka mea kūʻai i ka nāʻoihana a / a i ʻole kā lākou huahana a lawelawe paha.

Hiki ke hoʻohui i nā huakaʻi kūʻai pāʻoihana i ʻelua mau keʻi e like me ka hoʻoholo ʻana o ke kūʻai ʻana i loko o kahi kaiaulu kahi e koi ʻia ai ka mea noiʻi e hōʻuluʻulu i ka ʻike a lawe i loko no ka loiloi mai nā alakaʻi o nā hui ʻē aʻe i hoʻopilikia ʻia a me nā mea hoʻoholo.

  1. Hōʻoia o ka pilikia, hoʻoponopono, a me nā koina.
  2. ka hui o ka hoʻoholo hoʻoholo i hoʻoholo ʻia ma waena o nā kime i hoʻopilikia ʻia a me nā mea hoʻoholo.

Hiki i kēlā mau mea ʻelua ke ninini pū i ka hoʻoholo ʻana i nā mea kūʻai aku ... e noʻonoʻo e pili ana i kahi kāne male e kūʻai ana i kā lākou kaʻa hou. Hiki i ka wahine ke hōʻiliʻili i ka ʻike āpau, e kūkākūkā me ko lākou ʻohana, a e hele i kahi ʻae like.

E heluhelu hou aʻe e pili ana i nā huakaʻi a ka poʻe kūʻai aku

ʻO ka pilina ma waena o nā mea kūʻai aku a me nā huakaʻi a ka mea kūʻai aku, ʻo ia ka matrix a kahi ʻoihana kūʻai aku e pono ai e hana i kāu ʻike, hoʻolaha, a me nā hoʻolālā hoʻolālā.

Loaʻa iā ʻoe nā hoʻolālā i loko a me waho e hoʻolālā nei i kēlā me kēia persona i kēlā me kēia pae o ka huakaʻi? Hiki iā ʻoe ke loaʻa ma kahi e ʻimi nei nā mea kūʻai i kēlā me kēia pae o ka huakaʻi? He kōkua nui ia e kūkulu maoli i kēia matrix. No ka hoʻolaha ʻana, ʻo ia nā hoʻouka kaua āu e hana nei. No nā hoʻolālā kūʻai ʻimi a me nā ʻike ʻike, ʻo kāu ia hale waihona puke ʻike ʻike.

Kālā ʻIke Wanana: Nā Hōʻali Kūʻai

ʻO ka huakaʻi kūʻai ke kahua ma kahi o kāu mea kūʻai mai. ʻO ke kiʻo kūʻai aku ke ana o ka mea kūʻai mai e pili ana i ka pili o kā lākou pili i ke kūʻai. He koʻikoʻi koʻikoʻi kēia hiʻohiʻona ma ke ʻano he mea hāʻawi ia i nā mea kālepa a me nā poʻe kūʻai aku me ka nānā aku i kā lākou kūʻai aku ʻana a me kā lākou paina kūʻai ... ʻo ia ka huina o nā manaʻolana a pehea ka mamao o lākou mai kahi kūʻai aku.

He aha ka funnel kūʻai aku? He aha nā pae o ka funnel kūʻai?

ʻO nā funnels kūʻai aku kahi hiʻohiʻona e nānā ana mai ka hui i hope ma o ke kaʻina kūʻai mai ka manaʻo o ka likelike e hana i ka loaʻa kālā. ʻO ke kūʻai ʻana i nā huakaʻi he hiʻohiʻona e nānā ana i mua i ke kūʻai mai mai ke kuanaʻike o ka mea kūʻai mai a me kā lākou likelike e kūʻai.

Ma muli o nā ʻano ʻokoʻa o kēlā me kēia, ʻaʻohe pili pono kūpono ma waena o nā mea ʻelua. Kekahi mau laʻana:

  • Ke noiʻi nei kahi mea kūʻai i kahi pilikia i loaʻa iā lākou (ʻOihana Kūʻai Kūʻai 1) a loaʻa iā ʻoe kahi pepa keʻokeʻo ākea ma ke kumuhana e aʻo piha iā lākou, hāʻawi i nā hopena, a hana i kahi hopena kupaianaha iā lākou e pili ana i ka loea o kāu ʻoihana. Manaʻo lākou (Ke Kūʻai Funnel Kūʻai D) e kūʻai i kāu huahana ke hele pono ka loiloi.
  • E lilo i mea kūʻai manao (Ke Kūʻai Hoʻolaha Kūʻai A) o kāu huahana a lawelawe paha ma ka pāʻoihana pae (ʻOihana Kūʻai Kūʻai 4). Maliʻa paha ua ʻike lākou i ka pilikia, kūkulu i nā koi, a laila loaʻa nā hōʻike a nā ʻanamana e ʻōlelo ana i nā hāʻina i loaʻa ma ka mākeke.
  • Hiki i kahi lālā o ka hui loiloi i kāu hopena (Kahua Funnel Mahele E) a laila hoʻi i ka kime a hōʻole i kāu hōʻoia (ʻOihana huakaʻi a ka mea kūʻai aku 6) no ka nalo ʻana i nā hiʻohiʻona kikoʻī a i ʻole nā ​​hana.
  • Loaʻa i ka mea kūʻai ʻenekini huli e kūʻai (Ke Kūʻai Funnel Kūʻai D), hōʻoia i nā loiloi o kāu huahana, nā loiloi, a me nā kumukūʻai (ʻOihana Kūʻai Kūʻai 5) hoʻohui i ka huahana i kā lākou kaʻa akā haʻalele. Hoʻouna ʻoe iā lākou i nā leka uila kaʻa haʻalele ʻia a ke loaʻa iā lākou ka waihona kālā, kūʻai lākou i ke kūʻai.

ʻO ka manawa kekahi ala ʻē aʻe i loaʻa kahi kuhi hewa ma waena o nā mea ʻelua. Lawe paha kekahi mau mea kūʻai i 2 mau pule e hoʻoholo ai e kūʻai. E kali paha kekahi poʻe no hoʻokahi makahiki ma mua o ka hoʻoholo ʻana e kūʻai. Ke neʻe nei kēlā me kēia kanaka i ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai a me kāu pahu kūʻai aku ma nā wikiwiki like ʻole.

A ʻo kahi hopena, e nānā nui paha kāu hui kālepa i ka hopena o kēlā me kēia pae o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku e holomua i ke kanaka (i kā lākou wikiwiki) mai kēlā me kēia pae a i ka pae aʻe. ʻAʻole hana maʻamau kēia i ka laina ... hiki i kahi mea kūʻai aku ke neʻe i mua a ma waena o waena o nā huakaʻi huakaʻi a ka manawa.

Eia naʻe, ke nānā nui nei kāu hui kālepa pani-manawa a huki ana i ka prospect ma o ka funnel kuai i hiki iā lākou ke wānana i kā lākou ulu kālā (a me ka hiki ke komisina). Loaʻa i kāu hui kālepa i nā prospect ma waena o ke kaha helu ... i kēia manawa ke noi nei lākou i ka kaomi a me ka hāʻawi ʻana i nā kumuwaiwai e loaʻa ai ka ʻaelike ma ka palena o ka palena

ʻIke ʻoe i ka laina ʻole o nā mea ʻelua?

He mea nui ka nānā ʻana a me ke ana ʻana i kāu funnel kūʻai e hoʻolālā i kāu loaʻa kālā i lalo a me ka hana holoʻokoʻa o kāu ʻoihana kūʻai aku a kūʻai aku. Ma ke ʻano holoʻokoʻa, makemake ʻoe e hōʻoia ʻo ʻoe ia e neʻe kēlā me kēia kēpau kēpau kūpono mai ke kahua hoʻokahi o ka funnel kūʻai i kekahi aʻe.

E hāʻawi kēia i kāu ʻoihana kūʻai aku a me ke kūʻai aku me ka hilinaʻi e hoʻonui nei nā manawa kūpono no ka hoʻokele kālā.

E heluhelu hou aʻe e pili ana i nā Funnel Kūʻai

Mau hea hana Kōkua?

Inā pono ʻoe i ke kōkua me ke kālailai ʻana i kāu waihona waihona ʻike a me ka loiloi ʻana e kūʻē i kāu personas a me kāu mau pae, a laila e hoʻokomo ana i kahi ʻūlū kūʻai e ana pono ai i kāu mau hana kālepa, e haʻi iaʻu. Inā makemake ʻoe e kamaʻilio me aʻu e pili ana i ke kūkulu ʻana i kahi papahana maʻamau no kāu ʻoihana e hoʻomaʻamaʻa, e ʻoluʻolu e leka uila iaʻu. No ka hapa nui o nā mea kūʻai aku, hana maoli wau i nā mea ʻelua - kūkākūkā a kōkua iā lākou i ke kūkulu ʻana i ke kiʻina a me ke aʻo ʻana i kā lākou limahana i ka pehea e hana ai, ana, a hoʻonui ai i kāu hoʻolālā kūʻai.

2 Comments

  1. 1

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.