Ke noʻonoʻo hou nei i ka hoʻolaha hoʻolaha ʻana ʻo B2B? Eia pehea e koho ai i nā hoʻolaha lanakila

ʻO ka hoʻolaha ʻana B2B
Heluhelu Helu 3 minuke

Ke hoʻoponopono nei nā mea kālepa i nā pā kaua e pane i ka hāʻule o ka hoʻokele waiwai mai COVID-19, ʻoi aku ka nui o ka ʻike ma mua o ka ʻike ʻana pehea e ʻohi ai i nā mea lanakila. Hāʻawi nā metric nānā i ka loaʻa kālā iā ʻoe e hoʻokaʻawale me ka maikaʻi.

He haʻalulu akāʻoiaʻiʻo: ua hoʻomaka ka hoʻokumu ʻana o nā ʻoihana kūʻai aku i ka Q1 2020 i ka manawa a Q2 i ʻōwili ai, puhi ʻia e ka pilikia COVID-19 a me ka hāʻule ʻana o ka hoʻokele waiwai mai ka maʻi ahulau. Loaʻa i nā hopena ʻoihana ka ʻumi miliona i hoʻopili ʻia e ua hoʻopau ʻia nā hanana. ʻOiai ke hoʻokolohua nei kekahi mau mokuʻāina me ka wehe hou ʻana, ʻaʻohe mea i ʻike maoli i ka manawa e hoʻomaka hou ai nā ʻoihana e like me nā roadshows a me nā ʻaha kūkā ʻoihana.

Ua noʻonoʻo ka poʻe mākeke i kā lākou hoʻolālā kuhi e pili ana i kēia mau loli. Nui nā keʻena kūʻai aku i hoʻopaneʻe i nā hoʻolaha a hōʻoki i nā kālā. Akā ʻo nā pūʻulu kūʻai e neʻe nei i mua ma ka mahu piha ke hoʻoponopono nei i kā lākou kumumanaʻo e hōʻike i nā ʻike maoli a me ka hoʻomaikaʻi ʻana iā ROI. Ma ka ʻaoʻao B2B ʻoi aku, ʻo ka hoʻonui ʻana i ka hoʻokūkū ka mea e pono ai ka hōʻoia ʻana i kēlā me kēia kālā mai ka moʻohelu kālā e hoʻonui i ka loaʻa kālā - a hiki i nā mea kālepa ke hōʻoia iā ia. 

Ua hoʻoponopono hou kekahi mau mea kūʻai aku ʻo B2B i kā lākou ala i ka hoʻololi ʻana i ka lilo i hoʻokaʻawale ʻia i nā hanana, i kēia manawa i nā kaha uila. He mea maikaʻi kēlā, keu hoʻi inā ua hoʻoponopono lākou i ko lākou Ideal Customer Profile e hōʻike i nā kūlana waiwai hou. Mālama i nā kumu ʻē aʻe e like me ke kālailai ʻana i nā metala funnel e kuhikuhi pono i ka loaʻa kālā i nā pāʻina e kūpono, e like me ka hoʻāʻo ʻana i nā hui like ʻole o nā leka, ʻano ʻikepili a me nā kahawai e hoʻoholo ai i nā mea e ʻoi loa. 

Ke kamaʻilio ʻia nā kumu nui, aia kekahi mau ala e hiki ai iā ʻoe ke nānā i ka ʻikepili ma kahi pae granular hou aʻe e ʻike inā ke hana maikaʻi nei kāu mau polokalamu kālepa kikohoʻe B2B a hoʻoholo i ka mea e hoʻokele nei i nā hopena maikaʻi loa e pili ana i ka loaʻa kālā. Hāʻawi nā ana i nā ʻikepili helu mākeke mākeke iā ʻoe i nā pā kaua e hoʻoulu nei i nā kaomi a me nā ʻaoʻao ʻaoʻao, kahi mea pono. Akā e hana ai i kahi luʻu hohonu, pono ʻoe i ka ʻikepili e hāʻawi i ka ʻike i ka hopena o ka hoʻokūkū i ka loaʻa kālā a me ke kūʻai aku.  

Ke nānā nei i ka ʻikepili o ka hanauna hanauna moʻoʻolelo kahi maikaʻi e hoʻomaka ai. Hiki iā ʻoe ke kālailai i ka hoʻokaʻawale ma waena o ka hoʻolaha kikoʻī a me ka ʻole kikohoʻe a hoʻoholo pehea ka hopena o kēlā me kēia ʻāpana i ke kūʻai aku. E koi ana kēlā i kahi mana hoʻohālikelike hoʻoilina. ʻO kahi hiʻohiʻona "hoʻopā mua" e hōʻaiʻē i ka hui mua ʻana o ka ʻoihana me kahi mea kūʻai aku e hōʻike pinepine ʻia nā pāʻani digital i kahi kuleana nui i ka hoʻoulu ʻana i ka hoihoi o ka mea kūʻai. 

Hiki iā ia ke hoʻomālamalama e ʻike i kahi o nā pā kaua i hoʻohuli i ka nui o nā kūʻai aku. Hōʻike ka pakuhi ma lalo e pili ana i ka hopena o ka hoʻoulu ʻana i nā kūʻai aku ʻana i nā mea kūʻai aku i hoʻokahi laʻana:

Loaʻa kālā loaʻa ʻia e Campaign (Digital a me Non-Digital)

Hiki i ka ʻeli ʻana i nā ʻikepili o ka mōʻaukala e like me kēia ke hāʻawi i ka ʻike nui i kou hoʻoponopono hou ʻana i kāu hoʻolālā kūʻai e hoʻokūkala ai i nā pāʻina paʻi. Hiki iā ia ke kōkua iā ʻoe e koho i nā mea lanakila ke noʻonoʻo ʻoe i nā koho ʻokoʻa. 

ʻO nā ana wikiwiki kekahi mea nui i ke koho ʻana i nā hoʻokūkū lanakila. Hōʻike ʻo Velocity i ka manawa (i nā lā) e hoʻololi ai i kahi alakaʻi i kahi kūʻai aku. ʻO ke ala ʻoi loa e ana i ka wikiwiki i kēlā me kēia me kēia o ke keena kūʻai aku a me ke kūʻai aku. Ke pono ʻoe e kiʻi wikiwiki i ka loaʻa kālā, makemake ʻoe e hōʻoia hiki iā ʻoe ke ʻike a hoʻopau i nā ʻōmole i ke kaʻina. Hāʻawi ke ana ʻana i ka wikiwiki i kēlā me kēia pae funnel i ka ʻike i ka hopena o nā hoʻoponopono āu i hana ai. 

Hōʻike ka pakuhi ma lalo i kahi laʻana o ka wikiwiki o ke kūʻai aku ʻana i alakaʻi alakaʻi (MQL) i ko lākou neʻe ʻana i loko o ka funnel ma 2019 a me ka hapaha mua o 2020:

ʻO ka CPC kūlike i ke ʻano o ka ʻOihana ʻAoʻao

E like me ka hōʻike ʻana o ka ʻikepili ma kēia hiʻohiʻona, ua hoʻomaikaʻi maikaʻi ka hui kalepa i kā lākou Q1 2020 hopena ke hoʻohālikelike ʻia me Q1 2019. Hāʻawi kēlā ʻike i ka ʻike i ka hui e pili ana i ka wikiwiki o nā papahana i hoʻokō ʻia i loko o kēlā mau manawa ʻelua. Hiki i nā mākeke ke hoʻohana i kēlā ʻike i ka wikiwiki i ka loaʻa kālā i mua. 

ʻAʻohe mea e ʻike pololei i ka mea e hiki mai ana i ka wā e hiki mai ana ke wehe hou ʻia nā ʻoihana ma kahi ʻāina a kiʻi ʻia ka hana waiwai. Ua hoʻoponopono ʻē nā mea kālepa B2B i kā lākou papahana hoʻolālā, a e pono paha lākou e hoʻopili hou iā ia ke kū mai nā mea hou. Akā i nā manawa maopopo ʻole, ʻo ka hiki ke koho i nā mea lanakila paha ka mea nui ma mua o ka wā mau. Me nā ʻike kūpono a me nā hiki kālailai, hiki iā ʻoe ke hana pēlā. 

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.