He aha ka ROI ma Headache?

luhi kamepiula

ʻO nā hui polokalamu a me nā polokalamu e like me ka manaʻo o nā ʻoihana lawelawe ke kūʻai aku nei lākou i nā ʻenehana. Maʻalahi ke kūʻai aku ʻana i nā ʻenehana ... he nui kona, lawe i ka hakahaka, he mau hiʻohiʻona kikoʻī, nā palena, nā hiki ... a me nā koina. ʻO ka pilikia ʻo ka hapa nui o ka poʻe ʻaʻole e kūʻai ʻenehana.

ʻenehana-ʻenehana

E hāʻawi i kahi hui kūʻai maikaʻi i lawa ka manawa a hiki iā lākou ke manipulate i kekahi noi noi i kahi hoʻolālā lanakila a lanakila hoʻi no kahi ʻoihana. Hana wau no kahi ʻoihana hoʻokūkū mua (i kā mākou manaʻo prospect - ʻaʻole naʻu) he polokalamu wehe. Inā kūʻai aku mākou i nā polokalamu pipiʻi i hoʻokūkū pololei me nā polokalamu manuahi, ʻaʻohe o mākou 300+ mea kūʻai aku. ʻO ke kumu o kā mākou e ulu nei ʻaʻole mākou maoli kūʻai lako polokalamu - ke kūʻai aku nei mākou i nā hopena.

Manaʻo kā mākou prospect ʻo ka waiwai i ka neʻe ʻana i kā mākou papahana blog ʻo ia ka hopena ʻaʻohe poʻo poʻo ma ke alanui. ʻAʻohe poʻo poʻo i downtime, ʻaʻohe poʻo poʻo i ka mālama ʻana, ʻaʻohe poʻo poʻo ma nā pilikia palekana, ʻaʻohe poʻo poʻo i ka scalability, ʻaʻohe poʻo poʻo i ka hana, ʻaʻohe poʻo poʻo i ke aʻo ʻana i nā mea hoʻohana, ʻaʻohe poʻo poʻo no ka mea paʻakikī e hoʻohana… a ʻo ka mea nui loa ʻaʻohe poʻo poʻo mai ka holomua.

ʻO Tylenol paha kā mākou hoʻokūkū maoli!

Makemake kekahi mau prospect i ka manawa kūpono no ka headache ... ua maikaʻi ... ʻaʻole mākou ma aneʻi no lākou. E aho e hana pū me nā mea kūʻai aku e noʻonoʻo ana i nā hopena. Nā hopena e like me ka wehewehe a ia lakouʻAʻole us.

Ke hoʻokomo kālā nei kāu ʻoihana i ka ʻenehana, ʻaʻole ia nā lako pono a me nā polokalamu (kala ʻenekini!) Ke kūʻai nei lākou - no ka ʻoluʻolu ʻole. ʻO ka mea a kāu hui e hoʻopukapuka nei i ka poʻe i mua o a ma hope o ka huahana. Ke hoʻopukapuka nei kāu ʻoihana i ka mea kūʻai aku a lākou e hilinaʻi ai. Ke hoʻopukapuka nei kāu ʻoihana i ka mea kālepa nāna i hoʻomaka ka ʻoihana āu i ʻike ai he alakaʻi. Ke hoʻopukapuka nei kāu ʻoihana i ka poʻe - ka poʻe i hoʻonā i ka pilikia e hāʻawi mau nei iā ʻoe i ka ʻeha o ke poʻo.

ʻO kekahi mea kūʻai aku e hana nei no ka ʻoihana aupuni i haʻi mai nei iaʻu:

Doug - ʻAʻohe oʻu manaʻo Lahairoi. ʻAʻohe oʻu manaʻo e pili ana i ke kālā e hiki ai i kāu noi ke hoʻolilo iā mākou. ʻAʻohe oʻu manaʻo e pili ana i ka upsell. ʻAʻohe oʻu manaʻo e pili ana i ka ʻenehana. ʻO ke kumu e uku ai wau i kāu hui no ka mea aia ʻoe ma laila e pane i ke kelepona a i ʻole kahi leka uila inā he nīnau kaʻu ... a ʻike ʻoe i nā pane. E hoʻomau i ka pane ʻana i ke kelepona a kōkua mai iaʻu a pili mākou. Kāohi i ka pane ʻana i ke kelepona a loaʻa iaʻu kahi mea hiki.

ʻO kēia ke kumu o ka lawelawe ʻana o ka mea kūʻai aku kahi mea koʻikoʻi o kahi hoʻomaka ʻenehana nui. ʻAʻohe oʻu manaʻo pehea ka maikaʻi o kāu noi ... ke hoʻomaka ʻoe e haʻi i kāu mea kūʻai aku iā ʻoe 'a'ole hiki kōkua iā lākou me, mai manaʻo iā lākou e kau inoa i kahi hoʻohou (mai hoʻomanaʻo i kahi upsell!). Makemake kāu mea kūʻai aku i ka kūleʻa a ke hilinaʻi nei iā ʻoe e hāʻawi iā lākou iā lākou. E hoʻolohe a pane paha ʻoe. ʻOi aku ka maikaʻi - pono ʻoe e neʻe proactively e kūkulu i ka hopena o kāu mea kūʻai aku.

ʻOiai ma loko o ka Polokalamu ma ke ʻano he ʻoihana lawelawe, ua ʻike nā ʻoihana ʻaʻole hiki iā lākou ke hūnā ma hope o kahi ʻaoʻao kākoʻo mea kūʻai aku a i ʻole ka ʻike ʻike ... a ʻoi aku paha ka maikaʻi, kahi kūkā kamaʻilio. Pono ka poʻe kūʻai SaaS e hoʻomaopopo pehea e hoʻohana piha ai i ka hopena a lākou i hoʻopukapuka ai e kūleʻa ai. Pono kēlā i nā limahana mākaukau, ʻike e hoʻomaopopo i ka mea e pono ai.

Hoʻomaopopo kēia mau alakaʻi i ke ala o ke kūʻē liʻiliʻi, maopopo iā lākou pehea e heluhelu ai i nā mea kūʻai aku a ʻike inā he prospect nui lākou no ka ulu ʻana a i ʻole nā ​​hōʻike a nā mea kūʻai aku ... ʻo ka hapa nui o lākou āpau e maopopo pehea e hoʻopili ai i nā mea kūʻai aku. ʻAʻole ia e koi i nā pahuhopu maka-ʻakaʻaka, hoʻowahāwahā i nā hana e nānā ʻole i ka kūleʻa o nā mea kūʻai aku, a ʻoi aku paha ka maikaʻi ʻole… micromanagement ke nalowale nā ​​kumuwaiwai. Pono ia i ka hoʻolimalima ʻana i ka poʻe āu e hilinaʻi ai, e ʻae ana iā lākou e hoʻoholo nui ma ka ʻaoʻao o ka ʻoihana, a me ka hemo ʻana i nā ālai āpau e lawelawe maikaʻi i nā mea kūʻai aku.

Ke hāʻawi nei ʻoe i kāu mea kūʻai aku me ka kūleʻa? A i ʻole ke hāʻawi wale nei kāu koʻokoʻo iā lākou hou headache?

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.