ʻEnehana no ka Hoʻonui Kūʻai Kūʻai Kūpono

Kaha Kiʻi 2013 04 15 ma 11.01.54 AM

I ko kēia ao, hele lima pū ka ʻenehana a me ka hiki ke kūʻai aku. Pono ʻoe e ʻimi nei i nā hana a kāu prospect i mea e kūpono ai iā lākou ma ke ʻano he alakaʻi wela a palupalu paha. Pehea e launa pū ai nā prospect me kāu brand? Ke launa pū nei lākou me kāu mana? He aha nā mea hana āu e hoʻohana nei e nānā i kēia?

Ua hana mākou me kā mākou mea kākoʻo noi kūʻai, TinderBox, e hana i kahi infographic e pili ana i nā mea hana like ʻole a me nā kaʻina hana e hoʻohana ai nā ʻoihana e kū pono a me nā ala alakaʻi. ʻOiai ke loli nei ke funnel kūʻai aku, aia kekahi mau ʻano ʻokoʻa i ka wā o ke kūʻai aku: Marketing & Sales, Prospecting, Qualifying, Confirming, Negotiating, and Transacting. ʻAʻole kū pololei ke kaʻina hana, akā he mea nui kēia mau kaʻina i ka pani pani ʻana.

ʻO nā mea hana hea āu e hoʻohana nei e hoʻopōkole i kāu pōʻai kūʻai? Pehea ʻoe e hana nei i nā manawa kūpono no kāu hui e pili ana i ka hiki ke kūʻai aku? Ke kōkua nei i nā pono hana e kōkua iā ʻoe e kiʻi i ke “gula kūʻai.”

Technology-No-A-kūleʻa-Sales-Enablement-Model-mod

6 Comments

  1. 1

    "ʻO wai o kēia mau mea hana āu e hoʻohana nei e hōʻemi i kāu pōʻai kūʻai? Pehea ʻoe e hana ai i nā manawa kūpono no kāu hui e pili ana i ka hiki ke kūʻai aku? ʻO ka hoʻohana ʻana i nā mea hana kūpono e kōkua iā ʻoe e kiʻi i ke "kūʻai gula."

    ʻAʻole hiki iaʻu ke ʻae hou aku me ʻoe. Ke hoʻohana nei i nā mea hana kūpono - a pono wau e ʻōlelo me ka hoʻohana pono ʻana iā lākou - hiki ke mālama iā ʻoe i ka nui o ka manawa a hoʻomaikaʻi i kāu hana. Eia naʻe, ʻo ka pilikia me kēia, ʻaʻole hiki i nā poʻe he nui ke hoʻohana i kēia mau mea hana a i ʻole lākou e hoʻohana pono ʻole ana.

    • 2

      Mahalo no kāu ʻōlelo, Anne! ʻAe pū wau me ʻoe. Manaʻo wau he pilikia ka hoʻohana pono ʻana i nā mea hana i kēia mau lā - ke hoʻopuehu ka poʻe a ʻaʻole lawe i ka manawa e aʻo ai. No laila, hiki iā ʻoe ke nalowale i nā manawa like ʻole.

  2. 3
  3. 4

    Makemake au pehea DK New Media He hoa pili ia me Tinderbox a hōʻike ka infographic iā Tinderbox 300% ʻoi aku ma mua o nā mea hana ʻē aʻe ma aneʻi. Manaʻo wau i ka nui o nā mea hana ʻē aʻe ma ʻaneʻi e pili pū me DK New Media a me Tinderbox. He mea nui paha ka manaʻolana no ka ʻike holoʻokoʻa o ka polokalamu kūʻai / kūʻai aku ma kā mākou makemake?

  4. 5

    Aloha au i ka infographic, Jenn. Hana maikaʻi loa - ma ka liʻiliʻi loa mai ka hiʻohiʻona o kekahi mea i loko o nā silos ʻelua o ke kaulahao koi. ʻAe ʻae wau me nā ʻōlelo ma luna nei-ke hāʻule nei ka poʻe mai ka pae hoʻokomo no kēia mau mea hana.

    • 6

      Mahalo, Brian! Mahalo wau i kou mau manaʻo. Manaʻo wau he nui nā mea hana ma laila he paʻakikī ke ʻike i kāu mea e ʻimi nei a i ʻole e hoʻohana maoli ʻia lākou. He mea koʻikoʻi ia e noʻonoʻo ai mai ke ʻano o ka branding, kahi e pono ai nā hui e wehewehe pono i ka mea hiki iā lākou ke hoʻohana. A, ma kēlā ʻaoʻao o kēlā kālā, pono nā mea hoʻohana e ʻike i ka mea a lākou e makemake ai no laila ʻaʻole lākou e hoʻokomo i kahi mea e kākoʻo ʻole i kā lākou pahuhopu ma kahi mua.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.