Nā Infografics MarketingHoʻoikaika Kūʻai

ʻEnehana no ka Hoʻonui Kūʻai Kūʻai Kūpono

I kēia ao, hele pū ka ʻenehana a me ke kūʻai aku. ʻOi aku ka maikaʻi o ka hahai ʻana i nā hana a kāu poʻe manaʻo e hoʻokō iā lākou ma ke ʻano he alakaʻi wela a palupalu paha. Pehea ka launa pū ʻana o nā mea manaʻo me kāu brand? Ke launa pū nei lākou me kāu brand? He aha nā mea hana āu e hoʻohana ai e hahai i kēia?

Ua hana mākou me kahi kahua hoʻolālā kūʻai e hana i ka ʻike kiʻi e pili ana i nā mea hana like ʻole o nā ʻoihana a me nā kaʻina hana e hoʻokō a hahai i nā alakaʻi. ʻOiai ke hoʻololi nei ka funnel kūʻai aku, e mau ana kekahi mau ʻāpana kūʻokoʻa i ka wā o ke kūʻai aku: Ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku, Prospecting, Qualifying, Confirming, Negotiating, and Transacting. ʻAʻole paha ka laina laina, akā pono kēia mau ʻanuʻu no ka pani ʻana i nā kūʻai.

Eia ka papa inoa o nā ʻano papahana i hoʻohana ʻia no ke kūʻai aku ʻana, i hoʻonohonoho ʻia ma ka alphabetically, me kēlā me kēia paukū e hōʻike ana i ka pae kūpono o ka funnel kūʻai:

  • Nā hōʻike loiloi: Nā hōʻike loiloi, hoʻohana maʻamau i ka Confirm Stage, hāʻawi i nā ʻike i nā ʻano mākeke a me ka nānā ʻana o nā mea hoʻokūkū. Kōkua lākou i nā hui kūʻai i ka hoʻoholo ʻana i ka ʻike a me ka hoʻopili ʻana i kā lākou mau hoʻolālā i ka ʻāina mākeke o kēia manawa.
  • Mālama ʻAelike: ʻO nā kahua hoʻokele ʻaelike, koʻikoʻi ma ka Confirm Stage, hoʻomaʻamaʻa i ka hana ʻana, kūkākūkā, a me ke kau inoa ʻana i nā ʻaelike. Hoʻemi lākou i ka pilikia o nā hewa a me ka lohi i ka hoʻopau ʻana i nā ʻaelike.
  • pūlima E: pūlima E nā hāʻina, hoʻohana ʻia ma ka Transact Stage, e hoʻolalelale i ke kaʻina hana hoʻopaʻa inoa ʻaelike ma o ka ʻae ʻana i nā pūlima kikohoʻe palekana a paʻa i ke kānāwai. Ke alakaʻi nei kēia i ka pani wikiwiki a me ka ʻike mea kūʻai aku i hoʻomaikaʻi ʻia.
  • alakai hanauna: Leadgen He mea koʻikoʻi nā paepae i ka Prospect Stage. Kōkua lākou i ka ʻike ʻana a me ka huki ʻana i nā mea kūʻai aku, e hoʻopiha ana i ka piko o ka funnel kūʻai aku me nā alakaʻi kūpono. Hāʻawi kēia mau paepae i nā hoʻolaha hoʻolaha i hoʻopaʻa ʻia a hoʻonui i ka ʻike maka.
  • Hānai Alakaʻi: Ma ka Qualify Stage, hoʻomaʻamaʻa nā paepae hānai alakaʻi i ke kamaʻilio alakaʻi maʻalahi. Kōkua lākou i ke kūkulu ʻana i nā pilina ma mua o ka manawa, e hōʻoia ana i nā alakaʻi e hoʻomau a hiki i ka mākaukau e kūʻai.
  • Kūlana Qualification: Ma ka Qualify Stage, kōkua nā mea hana alakaʻi i ka helu ʻana a me ka hoʻonohonoho mua ʻana i nā alakaʻi ma muli o ko lākou mākaukau e kūʻai (Nā SQL). Mālama kēia i nā hui kūʻai aku i kā lākou hoʻoikaika ʻana i nā manaʻo maikaʻi loa.
  • Ka hoʻoponopono uku: Ma ka Transact Stage, hoʻomaʻamaʻa nā papa hana uku i ka hōʻiliʻili palekana a maikaʻi hoʻi o nā uku mai nā mea kūʻai aku. Hoʻopaʻa lākou i nā hana kālā maʻalahi a me ka hōʻiliʻili kālā.
  • Kākauʻia: He mea waiwai ka haʻi ʻana i nā mea hana ma ke kahua Kūkākūkā. Kōkua lākou i ka hoʻopuka ʻana i nā huaʻōlelo kūpono a me nā kuhi no nā manaʻo, e hōʻoia i ka paʻa a me ka pololei i ke kumu kūʻai a me ka wikiwiki i ke kaʻina kūkākūkā.
  • Kūʻai Kūkākūkā Kūʻai: Ma ka Confirm Stage, hoʻopololei kēia mau kahua i ka hana ʻana a me ka hoʻokele ʻana i nā noi kūʻai. Hāʻawi lākou i nā hui kūʻai aku e hoʻopuka koke i nā manaʻo loea a me ka hoʻohuli, e hoʻonui ana i nā helu hoʻololi.
  • Kūlana Kūʻai Kūʻai: Nā mea hana hoʻolālā kūʻai, hoʻohana ʻia ma ka Prospect Stage, kōkua e ʻimi a noiʻi i nā mea kūʻai aku. Hoʻopili lākou i ke kaʻina hana o ka ʻike ʻana a me ka hiki ʻana aku i nā mea kūʻai aku, hoʻomaikaʻi i ka pono i ka wā mua o ke kūʻai aku.
  • Kākoʻo Hoʻolālā: Ma ke kahua hōʻoia, hāʻawi nā kahua kākoʻo kūʻai aku i nā hui kūʻai aku i nā kumuwaiwai kūpono a me nā ʻike e hoʻoponopono ai i nā nīnau a me nā kūʻē. Hoʻonui lākou i ka hiki ke pani i nā kuʻikahi ma ka hāʻawi ʻana i nā ʻike waiwai a me nā ʻike.
  • ana: Pono nā noiʻi ma ke Kūʻai Kūʻai. Hōʻiliʻili lākou i nā manaʻo koʻikoʻi mai nā mea kūʻai aku ma hope o ka hoʻololi ʻana, e kōkua ana i ka hoʻomaʻemaʻe ʻana i nā hoʻolālā kūʻai aku e hiki mai ana a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku.

ʻO wai o kēia mau mea hana āu e hoʻohana nei e hōʻemi i kāu pōʻai kūʻai? Pehea ʻoe e hana nei i nā manawa kūpono no kāu hui me ka hiki ke kūʻai aku? ʻO ka hoʻohana ʻana i nā mea hana pono e kōkua iā ʻoe e kiʻi kuai gula.

Technology-No-A-kūleʻa-Sales-Enablement-Model-mod

 

ʻO Jenn Lisak Golding

He pelekikena ʻo CEO ʻo Lis Lisak Golding o Sapphire Strategy, kahi ʻenehana kikoʻī e hoʻopili i ka ʻikepili waiwai me ka intuitive-back intuition e kōkua i nā ʻoihana B2B e lanakila hou aku i nā mea kūʻai aku a hoʻonui i kā lākou ROI kūʻai aku. ʻO kahi mea hoʻokūkū lanakila lanakila, ua hoʻomohala ʻo Jenn i ka Model Sapphire Lifecycle: kahi mea hōʻoia hōʻoia e hōʻike ana i ka hōʻike a me ka blueprint no nā hoʻopukapuka kūʻai kū kiʻekiʻe.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.