ʻEnehana no ka Hoʻonui Kūʻai Kūʻai Kūpono

Kaha Kiʻi 2013 04 15 ma 11.01.54 AM

I ko kēia ao, hele lima pū ka ʻenehana a me ka hiki ke kūʻai aku. Pono ʻoe e ʻimi nei i nā hana a kāu prospect i mea e kūpono ai iā lākou ma ke ʻano he alakaʻi wela a palupalu paha. Pehea e launa pū ai nā prospect me kāu brand? Ke launa pū nei lākou me kāu mana? He aha nā mea hana āu e hoʻohana nei e nānā i kēia?

Ua hana mākou me kā mākou mea kākoʻo noi kūʻai, TinderBox, e hana i kahi infographic e pili ana i nā mea hana like ʻole a me nā kaʻina hana e hoʻohana ai nā ʻoihana e kū pono a me nā ala alakaʻi. ʻOiai ke loli nei ke funnel kūʻai aku, aia kekahi mau ʻano ʻokoʻa i ka wā o ke kūʻai aku: Marketing & Sales, Prospecting, Qualifying, Confirming, Negotiating, and Transacting. ʻAʻole kū pololei ke kaʻina hana, akā he mea nui kēia mau kaʻina i ka pani pani ʻana.

ʻO nā mea hana hea āu e hoʻohana nei e hoʻopōkole i kāu pōʻai kūʻai? Pehea ʻoe e hana nei i nā manawa kūpono no kāu hui e pili ana i ka hiki ke kūʻai aku? Ke kōkua nei i nā pono hana e kōkua iā ʻoe e kiʻi i ke “gula kūʻai.”

Technology-No-A-kūleʻa-Sales-Enablement-Model-mod

6 Comments

  1. 1

    "ʻO nā mea hana hea āu e hoʻohana nei e hoʻopōkole i kāu pōʻai kūʻai aku? Pehea ʻoe e hana nei i nā manawa kūpono no kāu hui e pili ana i ka hiki ke kūʻai aku? Ke kōkua nei i nā pono hana e kōkua iā ʻoe e kiʻi i ke “gula kūʻai.”

    ʻAʻole hiki iaʻu ke ʻaelike me ʻoe. Ke hoʻohana nei i nā pono kūpono - a pono wau e ʻōlelo me ka hoʻohana ʻana iā lākou me ka maikaʻi - hiki ke mālama iā ʻoe i ka nui o ka manawa a ʻoi aku ka maikaʻi o kāu hana. Eia nō naʻe, ʻo ka pilikia me kēia ʻaʻole hiki i nā poʻe he nui ke hoʻohana i kēia mau pono hana a i ʻole ke hoʻohana kūpono ʻole nei iā lākou.

    • 2

      Mahalo no kāu ʻōlelo, Anne! ʻAe like pū me ʻoe. Manaʻo wau he pilikia nui ka hoʻohana ʻana i nā pono hana i kēia mau lā - hoʻoluhi nā poʻe a mai lawe ʻole i ka manawa e aʻo ai. No laila, hiki iā ʻoe ke lilo i nā manawa like ʻole.

  2. 3
  3. 4

    Makemake au pehea DK New Media he hoa me Tinderbox a hōʻike ka infographic i ka Tinderbox 300% ʻoi aku ma mua o nā mea hana ʻē aʻe ma aneʻi. Mahalo wau i ka nui o nā pono hana ʻē aʻe e pili nei DK New Media a me Tinderbox. Nui paha ka manaʻolana no ka ʻike holistic o ke kūʻai aku ʻana / kūʻai aku nā polokalamu ma kā mākou hoʻolilo?

  4. 5

    Aloha au i ka infographic, e Jenn. Hana maikaʻi ʻia – ma ka liʻiliʻi loa mai ke kuanaʻike o kekahi i noho ma nā ʻaoʻao ʻelua o ke kaulahao koi. ʻAe like wau me nā ʻōlelo i luna aʻe – e hāʻule ana ka poʻe i waho o ka wā hānai no kēia mau mea hana.

    • 6

      Mahalo, Brian! Mahalo wau i kou mau manaʻo. Manaʻo wau he nui loa nā pono hana i waho e paʻakikī e ʻike i ka mea āu e ʻimi nei a i ka mea e hoʻohana maoli ai lākou. He mea nui kēlā e noʻonoʻo ai mai ke kūlana kuni, kahi e hiki ai i nā ʻoihana ke wehewehe pono i ka mea a lākou e hoʻohana ai. A, ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe o kēlā kālā, pono ʻike nā mea hoʻohana i ka mea a lākou e makemake pū ai no laila ʻaʻole lākou e hoʻopukapuka i kahi mea e kākoʻo ʻole ana i kā lākou pahuhopu ma mua.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.