Nā ʻōlelo aʻoaʻo hiki ke kūʻai aku

Nā ʻōlelo aʻoaʻo hiki ke kūʻai aku

Ke kuhikuhi nei nā funnels hoʻololi a me ke kūʻai aku ʻana pehea mākou e hana ai i ka ʻoihana. ʻO ke kikoʻī, pili kēia i ka pili ʻana o nā kūʻai aku i nā prospect hou a me ka pani ʻana i ka ʻaelike. Ke hana pū nei ka enablement Sales i ka kūʻai aku ʻana a me ke kūʻai aku ʻana i ka wā e loaʻa ana kahi loaʻa kālā. ʻO ka hōʻoia ʻana i ke kaʻina o kēia mau hana he mea nui ia i ka kūleʻa o ke kālepa a me ke kūʻai aku.

ʻōlelo aʻoaʻo hiki ke kūʻai akuMa ke ʻano he mākeke, ʻoiaʻiʻo ʻike wau i ka hoʻoikaika nui ʻana i ka hokona ʻana. Akā i ka hopena o ka lā (ke kaukaʻi ʻia i ke kūlana), e loaʻa ana i ka hui kūʻai aku ka hopena "ikaika" nui loa i kahi prospect no ka mea aia kahi kamaʻilio pololei a pilikino (ke hana lākou i hala ma mua o ka ʻae a me pili pololei). Loaʻa i kahi hoʻolālā hoʻolālā pehea e hoʻokokoke ai i nā prospect mai kahi kuanaʻike kūʻai aku e lilo i mea nui ma mua o ka wā. ʻOiai ka lōʻihi o ke kūʻai aku e like me ka lōʻihi o ke kaʻapuni kūʻai, hiki i kēlā me kēia kiko pā ke hoʻoholo inā kokoke ʻoe i kahi noho i lalo me ka prospect a i ʻole ke hoʻopau nei lākou e kamaʻilio pū me ʻoe a mau loa.

Inā makemake ʻoe e hōʻoia i kahi kokoke i kēlā hālāwai, a laila eia kekahi o ʻōlelo aʻoaʻo hiki ke kūʻai aku:

E kiʻi i kahi ʻano no kāu ʻano prospect a me ke ʻano aʻo. E aʻo a ʻānai nā kānaka i ka ʻike ma nā ʻano like ʻole. ʻO kahi kikoʻī, aia he 3 ʻano o ke aʻo ʻana: auditory, visual, and kinesthetic.

  • Inā ʻike maoli kāu prospect ma o ka "hoʻolohe ʻana" i kāu mea e ʻōlelo ai, e hoʻokomo pono i nā podcasts, nā loulou kaiaulu, a i ʻole nā ​​wikiō i kāu noi. ʻO kēia nā mea ʻike e ʻike i kēia ʻano prospect.
  • Inā paha e pane hou kāu prospect me nā pakuhi, nā pakuhi, a i ʻole nā ​​kiʻi, a laila loaʻa iā ʻoe kahi mea ʻike ʻike ma kou mau lima. ʻO kēia ka ʻano ʻano haumāna kaulana loa. Hoʻopiʻi nā ʻano ʻike he nui i kēia mea aʻo - wikiō, infographics, puke ʻeke, papakū, kiʻi, a pēlā aku. Inā ʻoe e "hōʻike" i ka manaʻo e pili ana i kāu mea, a laila e ʻike a hoʻomaopopo lākou i ka mea nui āu e ʻōlelo nei.
  • ʻO ka hope, aia nā mea aʻo kinesthetic, e aʻo ma ka hana. ʻOi iki ka paʻakikī o kēia lima mai ka nānā ʻike ʻike ʻike, akā hiki ke hana ʻia. Makemake lākou i kahi "pehea" e alakaʻi ai a i ʻole ka ʻike e haʻi iā lākou "pehea" hiki iā lākou ke kūleʻa. ʻO nā whitepapers, nā puke liʻiliʻi, nā wikiō, a me nā pūnaewele pūnaewele e kia ana i ka pehea e hoʻokō ai i kahi mea maikaʻi no kēia ʻano prospect. Ke hōʻike nei i ka mākaukau a me ka hāʻawi ʻana i ka ʻike iā lākou he mea nui.

E makaʻala i nā ala hele a pau. Ma ka laulaha, ʻaʻole hoʻokahi mea hoʻoholo i ka ʻoihana. ʻO ka hoʻoholo ʻana e hoʻopukapuka i kahi lawelawe a huahana paha kahi hoʻoholo kime. ʻOiai aia kekahi mau mea i ʻōlelo ʻoi aku ma mua o nā mea ʻē aʻe, he mea nui e hoʻopiʻi i nā ʻaoʻao he nui i loko o ka hana hoʻoholo.

  • ʻO wai kāu huahana a lawelawe paha e pōmaikaʻi ai? Hoʻopili paha kēia i ke kūʻai aku ʻana, nā kūʻai aku, nā hana, a me nā execs (laina lalo). Ua ʻike ʻoe pehea e kōkua ai kāu huahana / lawelawe i kēlā me kēia personas?
  • Ke ʻike nei mākou i ka hoʻonui ʻia o nā heahea i ka hana. Ma kahi o ka haʻi ʻana i kahi prospect e hana i kekahi mea, ke waiho nei nā ʻoihana i nā nīnau e paipai i nā kaomi ma o kā lākou pūnaewele. Hoʻoholo nā kānaka i nā hoʻoholo e pili ana i nā mea maikaʻi loa no lākou - nā ʻike e pili ana i ka “personas” e kōkua e hoʻohuli i ka hoʻoholo o ka hui

ko kakou mea kākoʻo noi kūʻai, TinderBox, hāʻawi i kahi manawa kūpono e hana i nā noi pāpāho waiwai e hoʻopiʻi i kēlā me kēia ʻano mea aʻo, a e makaʻala hoʻi i ka mea e nānā nei i kāu noi. E kōkua nui kēia mau ana i ka papani ʻana i ka ʻaelike a hoʻomohala i ka profiling ʻana o nā mea kūʻai aku. Hoʻolālā noi noi kūʻai ke kī i ka kūleʻa ʻana i ka hiki ke kūʻai aku. Ke aʻo ʻana pehea e hana ai i kahi noi kūʻai kūpono e hoʻonui ai i ka hoʻololi a kaomi.

He aha nā ʻōlelo aʻoaʻo ʻē aʻe kūʻai aku iā ʻoe? He aha hou aʻe kāu e ʻike nei i ka ʻoihana?

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.