ʻEnehana ʻenehanaNānā & hoʻāʻomaʻiʻo ke kūʻai akuʻanaCRM a me nā Paepae ʻIkepiliʻO Ecommerce a me RetailEmail Marketing & AutomationKe kūʻai aku ʻana hananaNā Infografics MarketingKe kūʻai aku lawe lima a me ka pākaukauna Aina eHoʻoikaika KūʻaiHuli i kaʻikePāʻoihana Pāʻoihana & Mea Hoʻolaha Hoʻolaha

Pehea ka Digital Marketing e hānai nei i kāu Funnel Kūʻai

Ke kālailai nei nā ʻoihana i kā lākou funnel kūʻai, ʻo ka mea a lākou e hoʻāʻo nei e hana e hoʻomaopopo pono ai i kēlā me kēia pae i kā lākou huakaʻi huakaʻi e ʻike ai i nā kumumanaʻo i hiki iā lākou ke hoʻokō i nā mea ʻelua:

  • Size - Inā hiki i ke kālepa ke huki i nā prospect hou a laila hiki ke kūpono e hoʻonui ʻia nā manawa kūpono e ulu i kā lākou ʻoihana ke hāʻawi mau ʻia nā helu hoʻololi. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe ... inā e huki wau i nā prospect he 1,000 hou aʻe me kahi hoʻolaha a loaʻa iaʻu kahi helu hoʻololi hoʻololi 5%, e like ia me 50 mau mea kūʻai aku.
  • conversions - I kēlā me kēia manawa i ka punaha kūʻai, pono ke kūʻai aku ʻana a me nā kūʻai aku ʻana e hoʻonui i ka helu hoʻololi e hoʻokau i nā mea hou aku i kahi hoʻololi. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe, inā ʻumeʻume wau i kēlā mau manaʻolana hou aʻe he 1,000 akā ua hiki iaʻu ke hoʻonui i kaʻu helu hoʻololi i 6%, e like ia me 60 mau mea kūʻai aku.

He aha ia funnel kūʻai aku?

ʻO kahi ʻūlū kūʻai kahi hōʻike hiʻohiʻona o ka helu o nā manaʻolana āu e hōʻea nei me ke kūʻai aku ʻana a me ka hoʻoulu ʻana i ke kūʻai aku ʻana i kāu huahana a lawelawe paha.

he aha ke ʻano kūʻai

Kūleʻa mau nā kūʻai aku ʻelua a me ke kūʻai aku ʻana me ka funnel kūʻai, e kūkā pinepine ana i nā manaʻo ʻē aʻe i ka paipu e wehewehe pehea e hiki ai iā lākou ke wānana i ka ulu loaʻa kālā no kā lākou ʻoihana.

Me ke kūʻai kikohoʻe, koʻikoʻi ka hoʻopili ʻana ma waena o nā kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana. Aloha au i kēia ʻōlelo mai kekahi o kaʻu mau podcasts:

Ke kamaʻilio nei ke kūʻai aku ʻana i ka poʻe, ke hana nei nā kūʻai aku me nā poʻe.

Kyle Hamer

Ke kūkākūkā nei kāu ʻoihana kūʻai aku me nā prospect i kēlā me kēia lā. Hoʻomaopopo lākou i nā hopohopo o kā lākou ʻoihana a me nā kumu e nalowale nei kāu ʻoihana i nā mea hoʻokūkū. Me nā noiʻi a me nā loiloi mua a me nā lua, hiki i nā mea kālepa ke hoʻohana i kēlā ʻikepili e hānai i kā lākou mau mākeke kūʻai lima uila.

Nā Pae Hōʻola Kūʻai: Pehea e hānai ai ka Digital Marketing iā lākou

Ke nānā nei mākou i nā mea āpau āpau a me nā kahawai hiki iā mākou ke hoʻopili i kā mākou papahana hoʻolālā holoʻokoʻa, aia kekahi mau hana kikoʻī e hiki ai iā mākou ke hoʻolālā e hoʻonui a hoʻomaikaʻi i kēlā me kēia pae o ka punawai kūʻai.

A. Ka hoʻomaopopo ʻana

Hoʻolaha a loaʻa pāpāho kalaiwa i ka ʻike o nā huahana a me nā lawelawe i hāʻawi ʻia i kāu ʻoihana. Hāʻawi ka hoʻolaha i kāu hui kālepa e hoʻohana i nā mea e nānā like a me nā pūʻulu pahuhopu e hoʻolaha a kūkulu i ka ʻike. E hana paha kāu hui kaiaulu i ka ʻike leʻaleʻa a me ka hoʻoikaika ʻana i ka ʻike i kaʻana like ʻia a hoʻokele i ka ʻike. Kūkulu nei kāu hui pili lehulehu i nā influencers a me nā wahi pāpāho e kiʻi i nā mea hou a kūkulu i ka ʻike. E makemake paha ʻoe e hoʻouna i kāu huahana a me nā lawelawe no nā makana e hoʻokele i ka ʻike me nā hui ʻoihana a me nā paʻi.

B. hoihoi

Pehea ka poʻe e hoihoi i kāu huahana a lawelawe paha e hōʻike i ka hoihoi? I kēia mau lā, ke hele pinepine nei lākou i nā hanana, ke komo ʻana i nā hui ʻoihana, ke kau inoa ʻana i nā nūpepa kōkua, ka heluhelu ʻana i nā ʻatikala, a me ka ʻimi ʻana iā Google no nā pilikia a lākou e ʻimi nei i kahi hopena. Hōʻike ʻia paha ka hoihoi i kahi kaomi ma o kahi hoʻolaha a i ʻole kahi kuhikuhi i lawe i kahi prospect i kāu pūnaewele.

C. Noonoo

Ke noʻonoʻo nei i kāu huahana he mea ia o ka loiloi i nā koi, ke kumukūʻai, a me ka inoa o kāu ʻoihana me kāu poʻe hoʻokūkū. ʻO kēia ke kahua ma kahi e hoʻomaka ai ke hoʻopili ʻana o nā kūʻai aku a me ke alakaʻi ʻana i nā alakaʻi kūpono.Nā MQL) hoʻololi ʻia i alakaʻi alakaʻi kūpono (Nā SQL). ʻO ia paha, ua hopu ʻia nā prospect e kūlike me kāu helu kanaka a me nā paʻa paʻa paʻa i kēia manawa ma ke ʻano he alakaʻi a kūpono i kāu kime kūʻai aku iā lākou i ka likelike e kūʻai a lilo i mea kūʻai aku maikaʻi. ʻO kēia kahi kālena kupaianaha loa, e hāʻawi ana i nā hihia hoʻohana, e hāʻawi ana i nā hopena, a e kīkēkē ʻana i nā hopohopo mai ka mea kūʻai mai.

D. Manaʻo

I koʻu manaʻo, ʻo ka pae manaʻo ka mea nui loa mai kahi kuʻina manawa. Inā he mea hoʻohana hulina ia e ʻimi nei i kahi hopena, pilikia ka maʻalahi o kāu hopu ʻana i kā lākou ʻike a loaʻa i kāu limahana kūʻai aku e alualu iā lākou. ʻO ka ʻimi a lākou i hoʻohana ai i hāʻawi i ka manaʻo e ʻimi nei lākou i kahi hopena. He mea koʻikoʻi ka manawa pane. ʻO kēia kahi kaomi-i-kāhea, nā pane pane, nā bots kūkākūkā, a me nā bots ola e hana nei i kahi hopena nui i nā helu hoʻololi.

E. Loiloi

ʻO ka loiloi ka pae e hōʻiliʻili ai nā mea kūʻai aku i ka nui o ka ʻike e hiki ai iā lākou ke waiho i ka prospect me ka maʻalahi i loaʻa iā ʻoe ka hopena kūpono. Hiki i kēia ke hoʻopili i nā noi a me nā ʻōlelo o ka hana, ke kūkā kamaʻilio ʻana, ka ʻulaʻula aelike, a me ka hao ʻana i nā kikoʻī ʻē aʻe. Ua ulu kēia māhele me nā kūʻai enablement enablement i nā makahiki i hala iho nei - me nā hōʻailona kikoʻī a me ka hoʻokaʻawale ʻana i nā palapala ma ka pūnaewele. He mea nui nō hoʻi ka maikaʻi o ka maikaʻi o kāu ʻoihana ma ka pūnaewele ʻo kā lākou hui e kūkulu nei i kahi ʻae e ʻeli a noiʻi ana i kāu ʻoihana.

F. Kūʻai

A seamless purchase process is as critical for an e-commerce check-out for a consumer good as it is for an enterprise company. Being able to easily bill and collect the revenue, communicating the onboarding experience, sending shipping or deployment expectations, and moving the prospect into customer must be easy and well-communicated.

He aha ka mea i komo ʻole ai i ka Funnel Sales?

E hoʻomanaʻo, ke hoʻohuli nei ke kikowaena o ke funnel kūʻai i kahi prospect i mea kūʻai aku. ʻAʻole ia e hele ma ʻō aku o kēlā ʻoiai nā kime kūʻai aku o kēia wā a me nā hui kūʻai e pane i ka ʻike o ka poʻe kūʻai a me nā pono e paʻa ai ka poʻe kūʻai.

He mea nui nō hoʻi e hoʻomaopopo i ka ʻūlū kūʻai kahi hōʻike hiʻohiʻona o kā nā hui kūʻai aku a me nā hana a ka hui kālepa ... ʻaʻole ia he hiʻohiʻona o ka huakaʻi nā mea kūʻai maoli. ʻO kahi mea kūʻai, no ka laʻana, neʻe paha i mua a i loko o kā lākou huakaʻi. ʻO kahi laʻana, e ʻimi paha kahi prospect i kahi hopena e hoʻohui i ʻelua huahana i loko.

I kēlā manawa, ʻike lākou i kahi hōʻike loiloi e pili ana i ke ʻano o ka paepae a lākou e ʻimi nei a ʻike iā ʻoe ma ke ʻano he hopena kūpono. Ua kipaku aku i ko lākou ʻike ʻoiai ua ʻiʻini lākou i ka manaʻo.

Mai poina ... ke neʻe nei nā mea kūʻai aku hou aku i nā hana lawelawe pilikino iā lākou i ka loiloi ʻana i kā lākou kūʻai hou mai. Ma muli o kēia, koʻikoʻi ka loaʻa ʻana o kahi waihona waihona ʻike piha o kāu ʻoihana e kākoʻo iā lākou i kā lākou huakaʻi a hoʻokau iā lākou i ka anu aʻe. Inā hana ʻoe i kahi hana maikaʻi, hiki i ka manawa kūpono e kiʻi i nā mea hou aʻe a hoʻololi i nā mea hou aʻe.

Douglas Karr

Douglas Karr he CMO o OpenINSIGHTS a me ka mea nana i hookumu i ka Martech Zone. Ua kōkua ʻo Douglas i ka nui o nā hoʻomaka ʻana o MarTech, ua kōkua i ka hoʻomaʻamaʻa pono ʻana ma luna o $ 5 bil i nā loaʻa a me nā hoʻopukapuka kālā ʻo Martech, a hoʻomau i ke kōkua ʻana i nā hui i ka hoʻokō ʻana a me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kā lākou kūʻai aku a me nā hoʻolālā kūʻai. ʻO Douglas kahi hoʻololi kikohoʻe i ʻike ʻia ma ka honua a me ka loea a me ka ʻōlelo a MarTech. He mea kākau ʻo Douglas i kahi alakaʻi a Dummie a me kahi puke alakaʻi ʻoihana.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.