Nā Kumu 5 ʻaʻole e hiki i kāu hui kūʻai aku i kā lākou quota
Ua hoʻopuka ʻo Qvidian i kā lākou Hōʻike ʻo Sales Execution Trends no 2015 a piha ia i nā stats ma nā keʻena kūʻai aku e kōkua iā ʻoe e hoʻohālikelike i kāu hana kūʻai ponoʻī me nā ʻike.
Ke hana nei nā hui ma 2015 i kahi hoʻololi koʻikoʻi i ka ulu ikaika. Pono nā alakaʻi kūʻai e nānā hou i ka holomua ʻana o kā lākou hui ma o ka nānā ʻana ma mua o ka hiki ke kūʻai aku a me ka hoʻoikaika ʻana i nā pūʻali kūʻai aku me ka hoʻokō hoʻokō hope-to-end-sales.
Ke koi nei nā keʻena kūʻai no ka hoʻonui ʻana i nā helu lanakila a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka loaʻa ʻana o ka quota, aia 5 mau kumu nui no ka hiki ʻole ʻana i nā quota:
- 42% o nā manawa i pau i loko hoʻoholo ʻole.
- 41% o nā manawa i pau no ka mea ua kūʻai hiki ʻole ke kamaʻilio maikaʻi i ka waiwai.
- 36% o nā manawa i nalowale no ka mea ua kūʻai aku kaumaha me na hana hooponopono e ae a ʻaʻole hoʻolilo manawa kūʻai aku.
- 36% o nā manawa i nalowale no ka mea lōʻihi loa ka hoʻonui ʻana i ka reps.
- 30% o nā manawa i nalowale no ka mea no ka mea, ʻaʻole i hiki i nā luna kūʻai ke hoʻomaʻamaʻa maikaʻi.
Aia kekahi ʻike nui ma hope o kēia mau helu!
- Inā ʻaʻole i pau nā ʻoihana i kahi hoʻoholo, a laila pono e hānai hou i kēlā pilina me ka automation marketing, marketing marketing, a me nā hanana a me nā manawa kūkulu pilina e pono ai.
- Inā ʻaʻole hiki i nā kūʻai ke kamaʻilio maikaʻi i ka waiwai, ʻo ka noiʻi mua a me ke kula kiʻekiʻe i hui pū ʻia me nā pepa keʻokeʻo, nā noiʻi hihia a me nā hōʻikeʻike he kumu kūʻai pono.
- Inā puhi ʻia ke kūʻai aku me nā hana ʻē aʻe, he mea koʻikoʻi ka automation kūʻai - mai ke kelepona ʻana a hiki i ka hoʻokele noiʻi.
- A inā ʻo ka hoʻonui ʻana i nā mea kūʻai aku a me ke aʻo ʻana e kuhikuhi i kekahi mau kumuwaiwai kanaka a me nā manawa aʻo i loko o ka hui.
Loaʻa i ka infographic nā mea ʻē aʻe e nānā pono ana ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku - ʻoi aku ka hoʻomaopopo ʻana i ke kaʻina kūʻai kūʻai. ʻOiai ka nui o nā mea kūʻai aku e nānā i ka ka pūniu, Ke manaʻoʻiʻo nei au ua nele lākou i ka helu o nā kumu kaiapuni e hoʻoikaika i kahi hoʻoholo kūʻai - nā mea āpau e pili ana i ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi a me ka mana me ka manaʻo.
Mai Qvidian
ka Nā Hana Hoʻokō Kūʻai Hōʻike ʻia ka hōʻike ʻoiai ʻo ka hapa nui o nā hui i kēia lā ke neʻe nei mai ka noʻonoʻo a i ka ulu ulu ʻana, nā pilikia e like me ka rep ramp up, ka nele o ke kaʻina hana kūʻai kūpono a me ka ʻike, a me nā ʻōnaehana hoʻokaʻawale me ka palena. analytics ke hana pū nei lākou a pau e hōʻino i ka laina lalo, keʻakeʻa i ka loaʻa ʻana o ka quota, a pale i ka ulu hoʻomau. No ka piʻi ʻana ma luna o kēia mau pilikia, pono nā hui e hoʻomaikaʻi i nā wahi koʻikoʻi o ka pōʻai kūʻai e kūleʻa, hoʻokō a hoʻokō i nā hana kūʻai.