Ke hoʻololi nei i kāu kūʻai aku ma o kahi hoʻokokoke ʻana i ka pae

pakuhi qvidian

Ua kono ʻia wau e komo i loko o kahi kūkākūkā panelele hou ma ka Huihui Hoʻolaha Kūʻai Kūʻai ʻo Sales Association ma Atlanta. Ua kau ka wā ma Sales Hoʻololi, me nā panela e hāʻawi ana i ko lākou mau manaʻo a me ka ʻike e pili ana i nā hana maikaʻi loa a me nā mea kūleʻa kūleʻa.

Ua hoʻāʻo kekahi o nā kiko kūkā mua e wehewehe i ka huaʻōlelo nona iho. He aha ka hoʻololi kūʻai? Hoʻohana ʻia a hyped paha ia? ʻO ka ʻae aelike ka mea, ʻaʻole like me ka maikaʻi o ka kūʻai aku ʻana a me ka ʻae ʻana, ka mea i hiki ʻole ke hilinaʻi i nā wehewehe ākea a me nā wehewehe ʻana, hoʻololi ka kūʻai ʻana i nā lako waiwai o ka hui kūʻai vs. nā hoʻololi hoʻonui liʻiliʻi e hoʻomaikaʻi i ka hana.

Material i kēia pōʻaiapili e loli pinepine i nā ʻaoʻao he nui o ka hui, me:

  • ʻO ke kaʻakālai mākeke hele (i nā kahawai, kūʻai aku, nā huahana, kumu kūʻai, a me nā mea i ʻike ʻia)
  • ʻO ke kākoʻo ʻenehana (nā kūʻai ops, nā kaʻina hana, nā ʻenehana)
  • ʻO nā kumu pili i ka poʻe e like me ke kūʻai aku ʻana i nā mākau a me ka hoʻolimalima ʻana i nā hoʻolālā

I ka hapanui o nā hihia, hoʻolōʻihi ʻia nā papahana hoʻololi i 1-2 mau makahiki a hiki ke hōʻike i kahi hui i kahi nui o ka makaʻu i ke kaʻina hana. ʻO kahi laʻana, ʻoiai ke hoʻololi nei kahi ʻoihana, paʻa lākou i ka hālāwai ʻana i nā pahuhopu hapahā. E noʻonoʻo e like me ka hoʻāʻo ʻana e hoʻololi i nā pākū ma kāu kaʻa ʻoiai ʻoe e hoʻokele. ʻO kekahi kumuhana e hui pū ai nā hui he nui me nā papahana he mau makahiki he hiki no ka hoʻokumu ʻana i nā kalaiwa ʻoihana ma hope o ka hoʻololi ʻana e loli, a lilo paha i nā hopena i mea ʻole.

He aha ka mea e hoʻohuli ai i ka loli i loko o kahi hui kūʻai?

Ua ʻike ākea ka ʻāpana i ʻelua mau kumu mua ma hope o ka hoʻololi: kūwaho a me loko. ʻO nā mea kūwaho me nā mea e like me nā loli i ke kūʻai ʻana, nā loli ʻenehana a me nā mea hoʻokūkū hou. ʻO nā huahana hou, ka hoʻopili ʻana a me nā loaʻa a me ka loli o ka hoʻokele e hōʻike i nā mea kūloko. Ua ʻae ka pae i nā loli i ka lawena mea kūʻai aku kekahi o nā mea e hoʻomaka pinepine ai ka hoʻololi ʻana.

ʻO ka loli i ke ʻano kūʻai kahi hōʻailona o:

  • Hoʻonui ka loaʻa o ka poʻe kūʻai i ka ʻike
  • ʻO ke komo nui ʻana o nā mea kuleana i nā hoʻoholo ʻoihana (ʻo ka mea maʻamau ma ka ʻae ʻia)
  • ʻOi aku ka eleu o nā hui kūʻai
  • Ke hoʻonui nei nā mea kūʻai aku i nā mea i manaʻo ʻia e ka poʻe kūʻai aku e pili ana i ka leveraging ʻana i kā lākou mākaukau a me ka ʻike e hōʻeleu ai i nā hopena ʻoihana

No nā hui kūʻai aku he nui, ke noi nei i kahi hoʻololi kūʻai. Ma hope o nā mea āpau, ke kamaʻilio nei mākou e pili ana i ka hoʻololi ʻana i ke ʻano o ke kūʻai aku ʻana o nā mākaʻi kūʻai, ʻo ia hoʻi ka hoʻololi ʻana i nā lawena kūʻai i hoʻopili paʻa ʻia. Hiki i kēia ke paʻakikī e hoʻomaka a ʻoi aku ka paʻakikī e kākoʻo. Inā ʻoe e noʻonoʻo i nā hoʻāʻo mua e hoʻokomo i ka loli i loko o ka ʻoihana kūʻai aku (malia paha ma o kahi papahana hoʻomaʻamaʻa a i ʻole i ka hoʻolauna ʻana i kahi ʻenehana hou, ʻo kekahi o nā kumu maʻamau a lākou i holomua ʻole ai no ka lawe maikaʻi ʻole ʻana o ka poʻe kūʻai aku.

No ke aha ʻaʻole i lawe aku ka ikaika kūʻai i ʻenehana?

Ma muli o ke kauʻana o nā alakaʻi kūʻai aku iā lākou iho i nā kāmaʻa kālepa a pane i ka nīnau He aha nā mea iaʻu? Inā ʻaʻole ʻike ka mea kūʻai aku i ka waiwai pololei i ka hoʻololi ʻana i ke ala a lākou e hana ai, ʻo ia wale nō kahi manawa o ka manawa ma mua o ko lākou hoʻi ʻana i nā ʻano kahiko.

Hele lima pū kēia me kekahi manaʻo paʻa ʻē aʻe e nānā pinepine ʻole ʻia: ʻo ka luna kūʻai aku kahi ʻāpana koʻikoʻi o ka hopena. Pono i ka luna kūʻai aku e mākaukau e kamaʻilio a hoʻokūpaʻa i nā hoʻololi e hoʻokō ʻia. ʻO ka no ke aha mai ʻo ia hoʻi ka hoʻoikaika ʻana o ka ʻoihana ma hope o ka loli.

Akā eia ka ʻōpala. ʻOiai inā maopopo ka rep i ka hoʻonāukiuki, inā paʻakikī ka hoʻololi o ka lawena e hoʻopili a hoʻopau - no ka hoʻopiha ʻana i nā hoʻolālā moʻokāki, ka hoʻomaikaʻi ʻana i kahi ʻōnaehana CRM a i ʻole ka ukali ʻana i kahi kaʻina ʻē aʻe - hiki iā ia ke lilo i wanana hoʻokō ponoʻī a iā ʻoe ' hoʻi i ka square ma mua o kou ʻike. ʻO kēia kekahi o nā kumu i hōʻike ʻia he 87% o nā ʻike āpau i hāʻawi ʻia i kahi papahana hoʻomaʻamaʻa e hoʻopoina a nānā ʻole ʻia ma hope o 30 mau lā.

I ka hoʻohui ʻana i kēia mea hou, ʻaʻole ia he nui hoʻokahi i kūlike i nā hanana āpau. ʻO ke noi ʻana i kekahi kaʻina hana, ke aʻo ʻana a i ʻole ke ʻenehana he kūlana piha. Paʻa paʻakikī. Pehea ʻoe e hana ai i kēlā me kēia mea kuleana i kahi ala kūpono? Hoʻohuli ʻia ke kamaʻilio e:

  • Ke kūʻai aku nei ʻoe
  • Ke kūʻai aku nei ʻoe iā wai
  • I ka ʻoihana ʻoihana
  • E kamaʻilio ai i nā mea e pono ai ka ʻoihana
  • Kūʻē i nā mea hoʻokūkū (s)

He aha ka alakaʻi alakaʻi e hana ai?

ʻAʻohe pōkā kālā. ʻO kahi ala i hiki ke hoʻokuʻi ʻia i kāu koho maikaʻi loa. Pono ʻoe e aʻo, pono ʻoe e kaʻi, pono ʻoe e hoʻokō i nā kaʻina hana hou a hāʻawi i nā ʻike hou, pono ʻoe e hoʻolako i nā pono hana hou, hoʻomaʻa i nā panalāʻau a me nā hoʻolālā comp, a pēlā aku. Akā i ka hoʻokaʻawale ʻana i kēia mau hoʻopukapuka e holo i ka makaʻala o ka lawe ʻana i ka ROI i manaʻo ʻia. . Pono lākou e alakaʻi ʻia i ka ʻaha mele. Hoʻoikaika ka hoʻomaʻamaʻa ʻana me ke aʻo aʻoaʻo maikaʻi. Kākoʻo ʻia ke kaʻina e nā ʻike a me nā pono pono. A me nā mea hiki ke hoʻololi ʻia e hōʻoia i nā reps e hoʻopilikino i kā lākou ala no kēlā me kēia kūlana kūʻai aku.

hana manaʻo hoʻopuka

  1. 1

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.