ʻOiai paha he nui nā koho i loaʻa i nā mea kūʻai aku i kēia manawa, ke ʻimi nei nā ʻoihana ʻē aʻe i ka wahi automation e hana i nā ola a me nā hana maʻalahi. I loko o kahi honua pūnaewele nui, ʻaʻole hiki iā mākou ke hoʻokele i nā mea āpau a ʻo ia hoʻi kahi hana hoʻomalu maʻalahi i helu ʻia no 20% o ko mākou lā.
ʻO kahi laʻana kumu o kekahi o nā ʻoihana e lawe nei i kahi lele nui i loko o ka wahi automation aia i loko o nā kūʻai aku; maopopo, he mea pāʻani nui ʻo Salesforce.com no ka manawa lōʻihi, akā hele mai nā noi ʻē aʻe, ma kahi o CRM, a hoʻāʻo e lilo i nā hopena SaaS no ka hui kūʻai. ʻO ka pahuhopu o kēia mau hopena ʻaʻole wale no ka automate i nā hana hoʻomalu, akā hoʻolālā ʻia ia e hāʻawi iā ʻoe i ka palaoa maikaʻi analytics hiki ke hāʻawi ʻike ʻike ʻoihana kūʻai (SBI) i loko o:
- I ka wā e pili ana ka prospect.
- Pehea ka prospect e hana ai.
- He aha nā hana a me ka cadence e pono ai e hoʻohana i nā hopena maikaʻi loa.
ʻO kā mākou mea kūʻai aku a mea kākoʻo, ʻo Salesvue, kekahi o nā paionia i loko o ka wahi kūʻai kūʻai, a ua hoʻomau lākou i ke kōkua i kā lākou mea kūʻai aku e hoʻonui i kā lākou hui kime. Mai nā hana hoʻomalu i nā hoʻomanaʻo, maʻalahi kā lākou polokalamu no nā kime kūʻai aku e nānā i ke kūʻai aku ma mua o ka hoʻopihapiha ʻana i kā lākou CRM.
Ma ke ʻano he hoʻokahi o nā hāʻina hana kūʻai kumu, ua hoʻomohala lākou i kahi infographic ma Pehea e koho ai i kahi ʻoihana kūʻai aku kūʻai aku, ke hāʻawi nei i kahi papa inoa kikoʻī o nā mea e noʻonoʻo ai i ka hoʻāʻo ʻana e loaʻa i kahi hopena SaaS kūpono no kāu hui.
Ke hoʻohana nei ʻoe i kēia manawa i kahi hopena automation sales? Inā pēlā, ʻo wai? E kaʻana i kou mau manaʻo a i ʻole nā ʻike i ka ʻaoʻao manaʻo ma lalo. Inā makemake ʻoe e aʻo hou aʻe e pili ana iā Salesvue, kaomi ma lalo:
Great inforgraphic - ʻAʻole au i ʻike i ka piʻi ʻana o ka kūʻai aku i loko.