E loaʻa kālā: 8 mau ala e hoʻohuli ai i ka pīhoihoi kaiapili i nā kūʻai aku

Kālā Media Pūnaewele

ʻO nā kūʻai pāʻoihana kaiapili ka pīhoihoi hou no nā loea kālepa a puni ka honua. Kūlike ʻole i ka manaʻo kahiko, hiki ke kūʻai ʻia nā kūʻai aku kaiaulu no kēlā me kēia ʻoihana - he mea ʻole inā he millennial a i ʻole he hanauna X kāu mea hoʻolohe, nā mea kula a i ʻole nā ​​ʻona ʻoihana nui, nā mea hoʻopaʻa a i ʻole nā ​​polofesa koleke. Ke noʻonoʻo nei i ka ʻoiaʻiʻo e pili ana 3 biliona mea hoʻohana pāpaho hana ma ka honua holoʻokoʻa, hiki iā ʻoe ke ʻōlelo maoli ʻaʻohe poʻe e makemake e kūʻai i kāu huahana i waena o lākou? ʻO kāu hana ka ʻimi i kēia poʻe.

I ka hoʻohālikelike ʻana i ka kūʻai kuʻuna, he nui nā mea kūʻai aku ke kūʻai aku ʻana aku i ka pāpaho - ua maʻalahi kēia kahawai o ke kamaʻilio a ʻike ʻia he ʻoiaʻiʻo a me ka hilinaʻi, kahi e kūpono ai no ka hoʻohuli. ʻAʻole pono ʻoe e lawe i kaʻu ʻōlelo no ia - e nānā wale i ka nui ke hoʻolilo nei nā ʻoihana i ke kūʻai ʻana aku i ka pāpaho kaiaulu. No laila pehea ʻoe e hoʻohana ai i ka pāpili kaiapili e loaʻa ai ka waiwai?

E kālailai i kāu hana kūʻai aku

ʻO ka noiʻi ka Grail Hemolele o ke kūʻai aku ʻana - ʻaʻole hiki iā ʻoe ke kūʻai aku i kekahi mea me ka maopopo ʻole ʻole o ka hana a ka mea makemake e kūʻai i kāu huahana. ʻO ia ke kumu, ʻo ka mea mua loa, pono ʻoe e kālailai i ke kaʻina kūʻai aku ma hope o kāu pahu kūʻai.

ʻO nā nīnau āu e pono ai e nīnau iā ʻoe iho e kālailai i kāu manawa kūpono e kūʻai aku ai i nā manawa kūpono.

  1. ka mea nā kikowaena ke lawe mai nei i nā alakaʻi i kāu alana?
  2. He aha ka kaʻina kūʻai?
  3. ʻehia manawa hana ia e pani i ka hana?

Pīhoihoi paha ʻoe i nā pane i kēia mau nīnau: malia paha e ʻike ʻoe e nānā ana ʻoe i nā paepae hewa i nā manawa āpau. I kēia hihia, ʻike paha ʻoe he mea pono e hana i kahi noiʻi liʻiliʻi i hoʻolaʻa ʻia i ke koho ʻana i ka papaho ʻoihana kaiaulu maikaʻi loa no kāu ʻoihana.

Hiki iā ʻoe ke hana ia ma ka hāhai ʻana i ka hana kaiapili o kāu poʻe hoʻokūkū a ʻike ʻana i nā anuu i waiwai nui loa no lākou, akā aia kahi ala ʻoi aku ka maikaʻi a me ka nani e hana ai. ʻO nā mea āu e makemake ai he pono hoʻolohe i ka mea hana e like me Awario. Me ia hiki iā ʻoe ke nānā i nā ʻōlelo o nā huaʻōlelo āpau ma ka pāpili a me ka pūnaewele i ka manawa maoli.

E ʻōlelo mākou e hana ana ʻoe i kahi SaaS no nā hoʻomaka - hoʻokomo wale ʻoe i ka "hoʻomaka" ma ke ʻano he hoʻokahi o kāu mau huaʻōlelo a ʻike i nā paepae e ʻōlelo hou aʻe ana, a no laila, pili hou nā kūkākūkā e pili ana i kāu huahana. Ma kēlā ala e hiki ai iā ʻoe ke ʻike i kahi o kāu mea hoʻolohe a me ka prioritize i nā kahawai pili.

pakuhi kaha kaiāulu

E hoʻomanaʻo ma ka pāpili kaiaulu hiki aku ʻoe i nā mea kūʻai aku ma mua i ke kaʻina kūʻai: i kēia manawa ua mahele ʻia ka pae ʻike i ʻekolu (hōʻike, ka mana a me ke komo ʻana). ʻO ia ka manaʻo e pono ʻoe e hoʻohālikelike i kāu hoʻolālā kūʻai pāʻoihana kaila e like me ia.

Nānā a paipai i nā loiloi Media

E pau ana ka makahiki o ka hoʻolaha kuʻuna - ua hoʻihoʻi mai nā pāpili kaiaulu i ke ala kūpono loa e hoʻohuli ai i ke ʻano kūʻai o kekahi. Mahalo he aha ia? ʻO ka ʻōlelo o ka waha. I ka ʻoiaʻiʻo, e like me Nielsen, 92% o nā kānaka paulele i nā ʻōlelo paulele mai nā hoaaloha a ʻohana ma luna o nā ʻano kūʻai like ʻole 77% o ka mea kūʻai kūʻai aku paha i kahi huahana hou ke aʻo e pili ana iā ia mai nā hoaaloha a ʻohana paha. Kūlohelohe wale ʻoe e koho e hilinaʻi i ka poʻe āu i ʻike ai ma mua o kahi māka.

He wahi kūpono ka pāpili kaiaulu no ke kūʻai aku ʻana: ua hoʻolālā ʻia kēia mau paepae āpau e hoʻokuʻu iā mākou e kaʻana like i nā ʻike a me nā ʻike kupaianaha me kā mākou hoaaloha. No laila ʻo ka mea āu e pono ai e loaʻa kālā mai ia mea e paipai i ka poʻe e kau e pili ana i kā lākou ʻike. Hiki iā ʻoe ke hāʻawi iā lākou i nā mea hōʻeuʻeu liʻiliʻi, e like me kahi hōʻemi liʻiliʻi a i ʻole kahi laʻana.

Mai poina e pane i nā loiloi āpau, maikaʻi a maikaʻi ʻole paha. 71% o ka mea kūʻai ka poʻe i loaʻa kahi ʻike lawelawe ʻoihana kaiaulu maikaʻi me kahi māka e koi paha ia iā haʻi. ʻO ka hana kaiaulu kaiaulu mai ka ʻaoʻao o ka brand e hana i ka pilina ma waena o kahi māka a me kahi mea kūʻai aku a lohe ʻia lākou e lohe ʻia, a he mea nui ia no ka hoʻopaʻa ʻana.

hoʻohuli manaʻo twitter

E lawe i ke kūʻai aku kaiāulu

ʻAʻole wale ka poʻe makemake e kaʻana like i ko lākou mau manaʻo e pili ana i nā lama ma ka pāpili kaiapili, huli pinepine lākou i nā pāpili kaiaulu e loaʻa ai nā ʻōlelo paipai. Loaʻa iā ʻoe nā alakaʻi hiki ke hiki - pono ʻoe e ʻike iā lākou. Hiki iā ʻoe ke loaʻa iā lākou ma o ka nānā ʻana i nā kaiāulu pili e like me nā pūʻulu Facebook, subreddits, Twitter chats ect. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kahi mea hoʻolohe hoʻolohe nohona no kēlā, akā e ʻike pono he mea like kāna ʻAno huli Boolean, ka mea e ʻae ai iā ʻoe e hoʻopilikino i kāu mau nīnau e hiki ai iā ʻoe ke hana i kāu hulina me ka pololei a me ka laulā i ka manawa like.

ʻōlelo paipai kamaʻilio kaiapili

Ke noʻonoʻo nei i ka ʻoiaʻiʻo i nā manawa he nui e pane ana ʻoe i nā malihini i hōʻike ʻole ʻia i kāu mīkini ma mua, e lawe i kou manawa. Mai hele pololei i loko me kahi pitch kūʻai aku ʻole aloha ʻole - e nīnau i kahi nīnau, wehewehe pehea e hiki ai iā lākou ke pōmaikaʻi mai kāu huahana, e hoʻohana i ke kani a me ka leo e kūpono i ka paepae a me kā lākou noi, a hoʻolilo i kēia pilina i mea nui a paʻa. Ma kēia ala e hoʻohua nui paha ʻoe i kā lākou hoʻoholo ma mua o ka hoʻouna ʻana i kahi leka ʻoki kuki i kēlā me kēia alakaʻi āu e ʻike ai. A ʻoiai, e maʻalahi iā lākou e kūʻai - hāʻawi iā lākou i kahi loulou, e alakaʻi pololei i ka huahana.

Hoʻopau i kāu Ala Pāpila i ka huli ʻana

Ke kamaʻilio e pili ana i nā loulou, nui loa lākou. He palaualelo mākou nā mea kūʻai aku e pono e haʻi pinepine ʻia pehea a ma hea e kūʻai ai i kahi huahana i makemake ʻia. Inā ʻaʻole hiki i kahi mea kūʻai aku hiki ke kaomi wale i kahi loulou i kāu pūnaewele i ka manawa koke, malia paha ʻaʻole lākou e hoʻopilikia i ka ʻimi ʻana iā ia.

ʻO ka mea āu e pono ai e kau i nā loulou i kēlā me kēia o kāu ʻikepili a hōʻike ʻia iā lākou. Inā ʻoe e kau nei i kahi pou hoʻolaha - kau i kahi loulou ma laila, inā ʻoe e ʻōlelo wale nei i kahi o kāu huahana - kau i kahi loulou ma laila pū kekahi. ʻOiai ke pane nei i nā mea kuhikuhi, a mākou i kūkākūkā ai ma mua, hiki iā ʻoe ke kau i kahi loulou i kahi huahana e kamaʻilio ʻia ana.

Kōkua Loulou Twitter ProfilePono ʻoe e hana i ke ala i ka hoʻololi i maʻalahi e like me ka hiki.

Hoʻoponopono i kāu ʻaoʻao pae kaiaulu kaiapili

Ke kiʻi ʻoe i kahi kēpau, makemake ʻoe e hōʻoia he hoʻokahi kaomi wale nō ia mai ka hoʻololi ʻana. He minamina ke hana ʻana i kahi hoʻolālā kūʻai kūwaʻa kupaianaha wale nō e hoʻokū ʻia ke kaʻina kūʻai i ka pae hope loa. ʻO ia ke kumu e pono ai i kahi ʻaoʻao pae kūpono e hōʻoiaʻiʻo i kāu mea kūʻai aku e koho i kahi hoʻoholo. Eia kekahi mau mea āu e pono ai e noʻonoʻo i ka nānā hou ʻana i kāu ʻaoʻao pae:

  • Ke hoʻouka nei i ka wikiwiki. ʻAʻole palaualelo nā mea kūʻai aku, ahonui hoʻi lākou (e kala, e nā mea kūʻai aku.). Ke manaʻo nei lākou e hoʻouka kāu ʻaoʻao 3 kekona, ʻo ka manawa maʻamau o ka hoʻouka ʻana he 15. No laila, ʻaʻole pono lākou e kali!
  • Pōkole a me ka poe noonoo ole. ʻAʻohe pono e papa inoa i kēlā me kēia kumu no ke aha ʻoi aku ka maikaʻi o kāu huahana i kēlā me kēia kikoʻī. ʻAʻole makemake ʻoe e hoʻohoka i kāu mea kūʻai aku me nā ʻike hou aʻe. E hoʻomaʻemaʻe i ka leka me ka maʻemaʻe a kau i ka ʻike hou aku i nā ʻaoʻao maʻalahi e ʻike ʻia-ʻo ia wale nō.
  • Kekahi manawa hou, ka hilinaʻi a me nā mea kuhikuhi No ka hoʻopau ʻana i ka hoʻololi e pono ʻoe i ka hilinaʻi o nā mea kūʻai aku. He mea nui loa ka hilinaʻi i ka hoʻoholo a ka mea kūʻai mai. E ʻike pono i kāu logo a i ʻole hōʻike hōʻike mea kūʻai aku ma ka pae maka i kekahi o nā palena a i ʻole ke poʻo inoa - ma kahi e hiki ai iā lākou ke ʻike koke me ka ʻole o ka ʻōwili.

Hana i ka hoʻololi mālie

E like me kā mākou i kūkākūkā ai, alakaʻi nā pāpili kaiaulu i ka funnel kūʻai ma mua o nā alakaʻi kuʻuna. No kēlā kumu ʻaʻole lākou mākaukau e hoʻoholo i ke koho ʻana, akā ʻaʻole ia he manaʻo hiki iā ʻoe ke haʻalele iā lākou.

Maʻaneʻi hiki iā ʻoe ke hana i nā manawa kūpono no ka hoʻololi mālie. ʻO kahi ala maʻamau e hana ai ʻo ia ke hāʻawi ʻana i kahi kau inoa leka uila. ʻOiaʻiʻo, pono ʻoe e hōʻoia i kēia i nā mea kūʻai aku ma ka hāʻawi ʻana iā lākou i nā ʻike hoʻokipa a waiwai hoʻi. Ke hana nei i nā ʻike e hōʻike ana i ka hana o kāu huahana (aʻoaʻo a me nā hihia hihia) kahi ala maikaʻi loa e hoʻolilo i kēia mau alakaʻi mālie i mau mea kūʻai aku.

kau inoa kāhea i ka hana

ʻO kahi kū hou e kū nei i kēia manawa kālepa ʻelele, no laila, ma kahi o ke noi ʻana i ka poʻe e kau inoa i kāu nūpepa, hiki iā ʻoe ke noi maʻalahi no kahi ʻae e leka iā lākou. Ua hōʻoia ʻia e heluhelu paha nā poʻe i kahi leka ma ka pāpili kaiaulu ma mua o kahi leka uila. Hōʻike nā noiʻi e loaʻa nā helu leka uila i nā polokalamu leka uila, heluhelu i nā helu a me nā CTR e like me 10X o ka leka uila a me ka SMS. Eia kekahi, hiki aku ʻoe iā lākou ma kahi a lākou i ʻike mua ai i kāu mīkini - ma ka pāpili kaiaulu.

Hoʻohui i kahi Call-To-Action ikaika

Inā ʻaʻole ʻoe e noi i kekahi mea - ʻaʻole e loaʻa iā ʻoe kekahi mea. ʻOiai paha i kekahi manawa e like paha me ke kahea-a-hana hiki ke lilo i puʻuwai, hana maikaʻi loa ia inā hana pololei ʻoe.

Pono e maopopo a pili pono kāu CTA i ka pou - ma kēia ʻano e like me he meaola a kūpono. He kono paha ia e waiho i kahi manaʻo a kaʻana like i ko lākou mau manaʻo, e aʻo hou e pili ana i ke kumuhana a i ʻole ka paipai e kūʻai i kāu huahana. Hiki ke hoʻonui i ka hoʻohui ʻana i nā CTA i kāu ʻaoʻao Facebook kaomi-ma o 285%. Mai poina e ʻike inā hoʻohui ʻoe i kekahi loulou, hōʻoia ʻia kāu mau ʻaoʻao pae no ka hoʻololi koke ʻana.

Hāʻawi i nā Exclusives Social

Ma hope o nā mea āpau, ʻo ke ala ʻoi loa e kiʻi i nā mea kūʻai aku hou e hāʻawi i kahi mea kū hoʻokahi i ka hoʻihoʻi - aloha ka poʻe i ka manaʻo e like me kahi ʻāpana o kahi hui i wae ʻia. ʻO ke ala ākea loa e hana ai i kēia ke hāʻawi ʻana i nā hōʻemi i kāu poʻe ukali - ʻaʻole paha hiki iā ʻoe ke hana pinepine, akā ma ke ʻano he manawa hoʻokahi e hoʻonāukiuki i nā alakaʻi hou e hana kilokilo.

ʻO kahi ala ʻoi aku ka maikaʻi (a ʻoi aku ka liʻiliʻi) ke ʻano o ka hoʻokūkū ma waena o kāu poʻe ukali. O kahi laʻana, ʻĀina ʻumiʻumi ua hiki ke ulu i ko lākou nohona kaiāulu e 300% a pālua ʻia kā lākou papa inoa leka uila ma lalo o hoʻokahi pule me kahi hoʻokūkū pūnaewele i noʻonoʻo pono ʻia. Hiki iā ʻoe ke noi i kāu poʻe ukali e kaʻana like a retweet i kāu pou a i ʻole e hana i kā lākou ʻike ponoʻī me kāu huahana a lawelawe paha i loko. Ke luku nei ʻoe i ʻelua mau manu me ka pōhaku hoʻokahi - e loaʻa ana i nā mea hou aku a me nā mea ukali a me ka hōʻiliʻili ʻana i nā ʻike i hoʻokumu ʻia e nā mea hoʻohana i hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kāu ma nā pāʻoihana pāʻoihana kaila a me nā hoʻolaha maʻamau i ka wā e hiki mai ana.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.