Pehea e hiki ai i nā mea hoʻomaka ke lanakila i nā pilikia ʻenehana kūʻai maʻamau

ʻO nā hoʻolālā Martech Stack a me nā ʻōlelo aʻoaʻo kālā no nā hoʻomaka

ʻO ka hua'ōlelo "hoʻomaka" he nani i nā maka o nā mea he nui. Hoʻopuka ia i nā kiʻi o nā mea hoʻopukapuka makemake e alualu ana i nā manaʻo miliona-dala, nā keʻena keʻena nani, a me ka ulu palena ʻole.

Akā, ʻike ka poʻe ʻenehana i ka ʻoiaʻiʻo liʻiliʻi loa ma hope o ka noʻonoʻo hoʻomaka: ʻo ka loaʻa ʻana o kahi paʻa i ka mākeke he puʻu nui ia e piʻi ai.

At GetApp, kōkua mākou i nā mea hoʻomaka a me nā ʻoihana ʻē aʻe e ʻimi i ka lako polokalamu e pono ai lākou e ulu a hiki i kā lākou pahuhopu i kēlā me kēia lā, a ua aʻo mākou i kekahi mau mea e pili ana i nā pilikia ulu ʻoihana a me nā hopena ma ke ala. 

No ke kōkua ʻana i nā ʻoihana hoʻomaka, ua hui pū mākou me Hoʻomaka Ka hoʻomaka – ke kaiaulu hoʻomaka pūnaewele nui loa o ka honua – e wehe i nā pilikia ʻenehana koʻikoʻi o nā alakaʻi hoʻomaka. ʻO nā paio a mākou i lohe pinepine ai mai kēia mau alakaʻi e kūkulu ana i kahi noho ma ka pūnaewele a me ka ʻimi ʻana i nā polokalamu e hoʻonā i nā pilikia i ʻike ʻia.

No laila ma ke ʻano he hoʻomaka me nā kumu waiwai liʻiliʻi, pehea ʻoe e ʻike ai ma ka pūnaewele ʻoiai e ʻimi ana i ka ʻenehana kūpono, nā mea āpau me ka ʻole o ka pau ʻana i nā kumuwaiwai makamae?

ʻO ka pane ke kūkulu nei i kahi ʻenehana kūʻai maikaʻi (martech) ahu, a ma GetApp makemake mākou e kōkua iā ʻoe e hana pēlā. Eia kaʻu mau ʻōlelo aʻoaʻo ʻekolu e kōkua iā ʻoe e noʻonoʻo a lanakila i nā pilikia martech maʻamau. 

Manaʻo kōkua 1: Makemake ʻoe i kāu Martech e ʻoi aku ka maikaʻi? ʻO ʻoe pono e hoʻolālā i kahi hoʻolālā

Ke kamaʻilio nei me nā alakaʻi hoʻomaka, ʻike mākou i kēlā ʻaneʻane 70%1 ke hoʻohana nei i nā mea hana martech. A ʻo ka poʻe hoʻohana ʻole i ka pōmaikaʻi, ʻaʻole lākou e kōkua; ʻoi aku ma mua o ka hapalua o nā mea hoʻohana non-martech e loaʻa i ke kōkua kūʻai mai kahi ʻoihana kūʻai waho.

Akā he aha kā lākou pāʻani pāʻani?

I ko mākou nīnau ʻana i nā mea hoʻomaka e hoʻohana ana i nā mea hana martech inā loaʻa iā lākou kahi hoʻolālā a ke hahai nei lākou, ʻoi aku ma mua o 40% i ʻōlelo ʻia e lele wale ana lākou.

He mea keakea nui kēia i ka loaʻa ʻana o kahi pūʻulu martech maikaʻi. GetApp'Ike 'ana i ka ho'omaka 'ana ʻO nā hoʻomaka me ka hoʻolālā martech ʻoi aku ma mua o ʻehā mau manawa e ʻōlelo ai ʻaʻole i hoʻokō kā lākou ʻenehana kūʻai aku i kā lākou mau pahuhopu ʻoihana.

Makemake mākou e kōkua iā ʻoe e hoʻokō i kāu mau pahuhopu ʻoihana, a ʻo kā mākou hopena noiʻi e hōʻike i kahi palapala alanui akaka no ka hiki ʻana i laila: E hana i kahi hoʻolālā martech a pili i ia.

Nā ʻanuʻu aʻe: E hōʻuluʻulu i kahi hui hoʻolālā o nā ʻelele mai kēlā ʻaoʻao o kāu hui, a laila e hoʻonohonoho i kahi hālāwai kickoff e hoʻoholo ai i nā mea hana hou āu e pono ai me kahi manawa no ka hoʻokō ʻana iā lākou. E hoʻokomo i kahi ʻanuʻu i kāu hoʻolālā e hoʻopaʻa mau i nā mea hana kūʻai aku e hōʻoia i ke kōkua mau lākou iā ʻoe e hoʻokō i nā pahuhopu ʻoihana. E kaʻana like i kāu hoʻolālā me nā mea kuleana āpau, a nānā a hoʻoponopono e like me ka mea e pono ai.

Manaʻo kōkua 2: ʻOiaʻiʻo, hiki ke paʻakikī nā mea hana Martech, akā aia ke ala i ka kūleʻa a ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻoikaika ʻana.

Hiki i ka polokalamu ke kūʻai aku i ka mana nui i ka lima o kahi hui ʻike, akā ʻo ka helu o nā hiʻohiʻona a me nā mea hiki ke hele mai me nā mea hou. ʻenehana ʻenehana hiki ke lilo i mea paʻakikī no nā mea hoʻohana hou.

ʻO nā alakaʻi hoʻomaka a mākou i kamaʻilio ai i ka nui o nā hiʻohiʻona i hoʻohana ʻole ʻia a overlapping a ʻōlelo i ka paʻakikī holoʻokoʻa o nā mea hana martech e like me kekahi o kā lākou mau luʻi martech kiʻekiʻe.

Ma kekahi ʻaoʻao, ʻoi aku ka maikaʻi o nā pono o kēia mau mea paahana. Ua papa inoa kēia mau alakaʻi hoʻomaka i ka hoʻopili ʻana o nā mea kūʻai aku, ʻoi aku ka pololei o ka huli ʻana, a me nā hoʻolaha hoʻolaha ʻoi aku ka maikaʻi e like me nā pōmaikaʻi ʻekolu o kahi puʻupuʻu martech maikaʻi.

No laila, pehea e hiki ai iā ʻoe ke hauʻoli i nā pōmaikaʻi o kāu ʻenehana kūʻai aku ʻoiai e hōʻemi ana i nā pilikia a me nā hemahema o ka overload hiʻohiʻona? Ma ke ʻano he alakaʻi o kahi ʻoihana ʻenehana, hiki iaʻu ke haʻi aku iā ʻoe he wahi maikaʻi loa kahi loiloi martech stack e hoʻomaka ai.

Hiki i kekahi mau hoʻomaʻamaʻa ʻē aʻe no nā mea hoʻohana hope ke hele i kahi ala lōʻihi i ka demystifying i kāu mau mea hana martech. A hoʻolālā martech kūpono pono e kōkua iā ʻoe e hoʻopau i kekahi o kēia mau pilikia ma ke koho ʻana i nā mea paʻakikī kūpono i ka wā mua.

Ua hāʻawi pū nā alakaʻi hoʻomaka a mākou i noiʻi ai i kekahi mau manaʻo e pili ana i kā lākou pane ʻana i kēia mau pilikia martech. Hiki i kā lākou ʻike pili i ka ʻike ke kōkua iā ʻoe e hana i kāu hoʻolālā pane ponoʻī, inā ʻoe e holo i nā pilikia like:

hoʻomaikaʻi i ka maikaʻi martech

Nā ʻanuʻu aʻe: E hōʻiliʻili i nā palapala kaʻina hana no kāu ʻenehana kūʻai hou (i hana ʻia i loko o ka hale a i hāʻawi ʻia e kāu mea kūʻai aku) a kaʻana like me nā mea hoʻohana āpau. Hoʻonohonoho i nā kau hoʻomaʻamaʻa maʻamau (alakaʻi ʻia e nā limahana a me nā mea kūʻai aku) a koho i nā mea hoʻohana nui e hoʻoponopono a alakaʻi i nā papa hana. E hoʻonohonoho i kahi alahele ma kāu mea hana hui kahi e hiki ai i nā mea hoʻohana ke nīnau i nā nīnau a loaʻa ke kōkua me kāu mau mea hana martech.

Manaʻo kōkua 3: Inā makemake ʻoe e kūleʻa, e hoʻokaʻawale i ka liʻiliʻi he 25% o kāu kālā kūʻai kālā no Martech hoʻopukapuka.

Ke hoʻolālā nei i kāu hoʻolālā martech, he mea koʻikoʻi ia e hoʻoholo i kahi kālā kūpono a paʻa iā ia. ʻOiai ʻo ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i ka hoʻolimalima martech no ka mālama kālā hiki ke hoʻowalewale, hiki i ka skimping ke waiho i kāu ʻoihana hou i ka hopena o ka hāʻule ʻana a paʻa. ʻO ia ke kumu e kōkua ai ka hoʻohālikelike ʻana i kāu mau hoa.

E noʻonoʻo i ka 65% o nā hoʻomaka ʻana i lohe ʻia mai kēlā e hoʻolilo ʻoi aku ma mua o ka hapaha o kā lākou kālā kūʻai ma martech i ʻōlelo ʻia e hoʻokō ana kā lākou stack i nā pahuhopu ʻoihana, ʻoiai ma lalo o ka hapalua (46%) o ka poʻe e hoʻolimalima ana ma lalo o 25% hiki ke hana like. koi.

ʻO 13% wale nō o kā mākou mea pane e hoʻolilo ma mua o 40% o kā lākou kālā ma martech. Ma muli o kēia ʻike, ʻo ka hāʻawi ʻana i kahi ma waena o 25% a me 40% o kāu kālā kūʻai aku iā martech he ala kūpono ia, e pili ana i ka benchmarking peer.

Hiki ke ʻokoʻa nā kumukūʻai hoʻomaka ma muli o ka nui o ka ʻoihana, akā eia kahi ʻikepili noiʻi hou aʻe e pili ana i nā mea a kāu mau hoa e hoʻolilo nei ma martech: 

  • 45% o nā mea hoʻomaka e hoʻolilo i $ 1,001 - $ 10,000 / mahina 
  • <20% o ka hoʻomaka 'ana i $10,000+/mahina 
  • ʻO 38% o nā mea hoʻomaka e lilo ma lalo o $ 1,000 / mahina 
  • 56% o nā mea hoʻomaka e hōʻike me ka hoʻohana ʻana i kekahi ʻano o ka polokalamu kūʻai manuahi / kahi mea kūʻai manuahi manuahi

hoʻomaka martech budgets

No ka pololei, ua hoʻopau ka maʻi maʻi COVID-19 i nā kālā ma nā ʻāpana āpau. Akā naʻe, ua ʻike mākou i kēia manawa, Ua hoʻonui ka 63% o nā alakaʻi hoʻomaka i kā lākou hoʻopukapuka martech i ka makahiki i hala. Ma lalo o ʻelima pākēneka i hoʻemi i kā lākou kālā martech i kēlā manawa like.

Nā ʻanuʻu aʻe: Ma hope o ka hoʻokumu ʻana i kāu kālā, e hoʻāʻo i kekahi nā mea hana manuahi/nā hoʻāʻo manuahi e ʻike i ka hana maikaʻi no kāu hui. Ke noʻonoʻo nei i nā mea hana martech e hoʻomaka ai? Ua hōʻike ʻia kā mākou noiʻi ʻana ʻo ka hoʻāʻo A/B, ka ʻikepili pūnaewele, a me nā polokalamu CRM nā mea hana pono loa i ke kōkua ʻana i nā hoʻomaka e hoʻokō i kā lākou mau pahuhopu kūʻai.

Download GetAppʻO ke kūkulu ʻana i kahi papa kuhikuhi Martech koʻikoʻi no nā alakaʻi hoʻomaka

4 Nā ʻanuʻu e hoʻonui i kāu Martech Stack

Ma ke ʻano he hoʻomaka, ʻo ka hōʻea wale ʻana i ka nui koʻikoʻi kahi hana nui, a he mea koʻikoʻi kahi hoʻolālā kūʻai kūʻai maikaʻi a me ka stack martech maikaʻi e hiki ai i laila. Eia kahi hoʻolālā ʻehā no ka lawe ʻana i ka ʻōlelo aʻo i hōʻike ʻia ma ʻaneʻi iā ʻoe:

  1. E hana i kahi hoʻolālā Martech: E hōʻuluʻulu i kāu hui, e hoʻoholo i nā mea hana āu e pono ai, e hoʻolālā i kahi hoʻolālā hoʻokō a me ka manawa manawa, a kaʻana like me kāu hui. E nānā mau a hoʻololi e like me ka mea e pono ai.
  2. E hoʻonoho i kāu hui no ka holomua: E hoʻolako i kāu hui me nā palapala kaʻina hana, nā mea hana hui, a me nā limahana a alakaʻi ʻia e ka mea kūʻai aku e kōkua iā lākou e hoʻohana i kāu martech stack e like me ka hiki.
  3. E hana i kahi kālā kūpono a hoʻopaʻa iā ia: Inā ʻoi aku ka liʻiliʻi o ka liʻiliʻi ma mua o 25% o kāu kālā kālepa ma ka ʻenehana, hiki iā ʻoe ke hāʻule ma hope o kāu mau mea hoʻokūkū. E hoʻomanaʻo he mea maikaʻi nō hoʻi e hoʻokomo i nā mea hana manuahi i kāu pahu martech inā lōʻihi lākou.
  4. E nānā i kāu waihona martech: I kēlā me kēia manawa (ma ka liʻiliʻi ʻelua i kēlā me kēia makahiki) e nānā i kāu martech stack a me nā mea hoʻohana koho e hōʻoia e kōkua mau ana kāu mau mea hana e hoʻokō i kāu mau hana kūʻai. Hoʻopau i nā mea hana i hoʻohana ʻole ʻia a hoʻohui i nā mea me nā hiʻohiʻona overlapping. E ho'āʻo i nā mea hana hou (e hoʻohana ana i nā hoʻokolohua manuahi inā hiki) e hoʻoponopono i nā pono i hoʻokō ʻole ʻia.

Aloha maikaʻi, ke aʻa nei mākou iā ʻoe. Akā, manaʻolana mākou hiki iā mākou ke hana i nā mea ʻoi aku ma mua o ka hoʻohauʻoli wale ʻana iā ʻoe mai ka ʻaoʻao. Ua hana mākou i nā mea hana manuahi a me nā lawelawe e kōkua iā ʻoe e hoʻokō i kāu mau pahuhopu hoʻomaka, me kā mākou Mea hana AppFinder a me kā mākou Nā alakaʻi māhele ma muli o ʻoi aku ma mua o hoʻokahi miliona mau loiloi mea hoʻohana i hōʻoia ʻia.

E nānā iā lākou, a eʻike kākou inā he mea hou aʻe e hiki iā mākou ke hana e kōkua iā ʻoe ma ke ala.

Ke Koʻikoʻo

1GetAppUa mālama ʻia ʻo 2021 Marketing Technology Survey ma Pepeluali 18-25, 2021 ma waena o 238 mau pane e aʻo hou e pili ana i ka hoʻohana ʻana i nā mea hana ʻenehana kūʻai aku e nā mea hoʻomaka. Ua nānā ʻia nā mea pane no nā kūlana alakaʻi ma nā hoʻomaka i ka mālama olakino, lawelawe IT, marketing / CRM, retail / eCommerce, software / web development, a i ʻole AI / ML.

GetAppʻO ka nīnau no ka hoʻopaʻa ʻana i ka ʻenehana kūʻai aku i nā koho a pau (i helu ʻia ma ʻaneʻi ma ke ʻano o ka hopena e like me nā helu i kau ʻia): A/B a i ʻole ka hoʻāʻo ʻana i nā ʻano like ʻole, ka ʻikepili pūnaewele, ka hoʻokele pilina o nā mea kūʻai aku (CRM), ka hoʻoili ʻia ʻana o nā mea hoʻopā, ka pāpaʻi pūnaewele. ke kūʻai aku ʻana, ke kahua kūʻai maʻiʻo, ke kahua kūʻai kelepona paʻa, nā mea hana pūnaewele, ka paepae ʻikepili o nā mea kūʻai aku (CDP), ke kūʻai aku ʻana (SEO/SEM), ka paepae pilikino, ka ʻae a me ka hoʻokele makemake, ka lako polokalamu ʻoihana kūʻai, ka ʻike ʻike / ʻike mea kūʻai aku, ʻōnaehana hoʻokele waiwai. (CMS). multichannel marketing platform, email marketing platform, hoʻolaha wikiō pūnaewele, mea hoʻolaha limahana.