No ke aha e nalo ai kāu mau wikiō ʻoihana i ka māka, a he aha e hana ai e pili ana iā ia

Nā ʻanuʻu e hoʻomaikaʻi ai i kāu Ke kūʻai wikiō wikiō ʻana

ʻIke mākou āpau i ka manaʻo o kekahi ke ʻōlelo lākou "wikiō ʻoihana." I ke kumumanaʻo, pili ka ʻōlelo i kekahi wikiō i hana ʻia e kahi ʻoihana. Ma mua he mea wehewehe wehewehe ia, akā ʻaʻole ia hou. I kēia mau lā, he nui ka poʻe o mākou i kā B2B marketing e ʻōlelo nei video video me kahi ʻano hoʻomākeʻaka. 

ʻO ia no ka hewa o ka wikiō ʻoihana. Hana ʻia nā wikiō ʻoihana o nā kiʻi kiʻi o nā mea hana ʻoi loa a hoʻokūkū ma kahi lumi hālāwai. ʻO nā wikiō wikiō i kahi CEO sweaty e heluhelu nei i nā pōkā mai kahi teleprompter. ʻO kahi wikiō wikiō kahi hanana hou e hoʻomaka me ka poʻe e ʻike nei i kā lākou inoa inoa inoa ma ka papa ʻaina a hoʻopau me ka poʻe paʻipaʻi paʻipaʻi. 

I ka pōkole, hoʻoluhi ka wikiō ʻoihana, pono ʻole, a me ka hoʻonele ʻana i kāu moʻohelu kūʻai.

ʻAʻole hoʻopau ʻia nā ʻoihana e hoʻomau i ka hana ʻana hui kālepa wikiō Ma ke ʻano he mākeke, hiki iā ʻoe ke koho e hana i nā wikiō e hoʻopili ana, pono, a lawe mai i nā hopena maoli. 

ʻEkolu mau kī nui e hāhai ai e hoʻomaka i kāu huakaʻi mai kahi aku video video a i loko ke kūʻai wikiō wikiō kūpono:

  1. E hoʻomaka me ka hoʻolālā.
  2. Hoʻopukapuka i ka hana.
  3. Hilinaʻi i kāu mau pepeiao.

KaʻAnuʻu Hana 1: E hoʻomaka me ka hoʻolālā

loa hui kālepa Hoʻomaka ka hoʻolālā wikiō me nā ʻōlelo maʻalahi ʻehā: Pono mākou i wikiō. Hoʻomaka ka papahana me ka hui i hoʻoholo mua i ka wikiō ka mea e pono ai a ʻo ka hana hou e hana i kēlā mea.

Minamina, ke lele pololei i loko o ka hana wikiō e hōʻalo i nā ʻanuʻu nui loa. Hānau ʻia nā wikiō ʻoihana ma muli o ka nele o ka maopopo, hoʻolaʻa wikiō i hoʻolālā ʻia. ʻAʻole lele kāu hui kālepa i loko o kahi papahana kaiapuni hou a i ʻole kākoʻo kākoʻo hanana me ka ʻole o kahi hoʻolālā a me nā pahuhopu maopopo, no laila no ke aha e ʻokoʻa ai ke wikiō?

Laʻana: Umault - Paʻa ʻia i loko o kahi wikiō ʻoihana

Ma mua o ke luʻu ʻana i ka hana wikiō, lawe i ka manawa e hana ai ma o ka hoʻolālā no ka wikiō. Ma ka liʻiliʻi loa, e hōʻoia e hiki iā ʻoe ke pane i nā nīnau aʻe:

  • He aha ka pahuhopu o kēia wikiō? Ma hea kahi e kūpono ai i kāu huakaʻi mea kūʻai?  ʻO kekahi o nā hewa nui i alakaʻi ʻia i hui kālepa ʻaʻole e wehewehe nei i ke wikiō i kahi e pae ai ka wikiō ma ke kiʻo kūʻai. Mālama ke wikiō i nā ʻano ʻokoʻa i nā pae ʻokoʻa o ka huakaʻi a ka mea kūʻai. Pono kahi wikiō wikiwiki e hoʻoulu i ka poʻe e hoʻomau i ka hana me kāu mana. Pono kahi wikiō hope loa e hōʻoia i ka mea kūʻai aku ke hoʻoholo nei lākou. Ke hoʻāʻo nei e hoʻohui i nā alakaʻi ʻelua i a misimched huikau.
  • ʻO wai ka pepeiao pahuhopu no kēia wikiō? Inā he nui kāu ka mea nāna i kūʻai, hoʻāʻo e koho i hoʻokahi wale nō e kiʻi me hoʻokahi wikiō. Ke hoʻāʻo nei e ʻōlelo i nā mea āpau e haʻalele iā ʻoe e walaʻau nei i kekahi. Hiki iā ʻoe ke hana i kekahi mau mana o ka wikiō e ʻōlelo i nā mea hoʻolohe ʻokoʻa iki.
  • Ma hea e hoʻohana ai kēia wikiō? Ke hele nei i ka heleuma i kahi ʻaoʻao pae, hoʻouna ʻia i nā leka anuanu, e wehe ana i nā hālāwai kūʻai? He waiwai waiwai nui ke wikiō, a maopopo leʻa i ka makemake o nā mea kuleana e hiki ke hoʻohana i ia ma nā ʻano i hiki. Eia nō naʻe, pono i kahi wikiō e ʻōlelo a hana i nā mea like ʻole e pili ana i ka ka pōʻaiapili E hoʻohana ʻia i loko. Pono kahi wikiō ma ka pāpili kaiaulu e pōkole, kuhikuhi pololei, a kiʻi pololei i ke kiko e hoʻokomo i nā mea nānā e kū ka scroll. Hoʻopuni ʻia kahi wikiō pae e ka kope e hāʻawi ana i nā kikoʻī āpau i kahi prospect makemake ai. 
    E noʻonoʻo e hana i nā mana he nui o ka wikiō no nā hoʻohana ʻokoʻa. ʻO ka mea hoʻokele kumukūʻai nui loa i ka hoʻokumu ʻana i kahi wikiō ʻo ia ka lā hana. ʻO kahi manawa i lilo i ka hoʻoponopono ʻana i kahi mana ʻokoʻa a i ʻole kahi ʻokiʻoki hoʻomāka ʻia kahi ala waiwai nui e kiʻi i kahi mile mile keu mai kāu wahi.

Ke hoʻohana nei i ka manawa e wehewehe i kāu hoʻolālā, me kāu kime a i ʻole me kāu ʻoihana, e wehewehe i ka mea e pono ai ka wikiō e ʻōlelo a hana. Lawe wale kēlā i ka ʻanuʻu nui loa mai ka ʻāpana "ʻoihana", no ka mea e hōʻoia ʻoe i ka wikiō i kahi leka akāka, ka mākaʻikaʻi pahuhopu, a me ke kumu.

KaʻAnuʻu 2: hoʻopukapuka kālā ma Creative

loa hui kālepa wikiō hou hou i nā tropes luhi like. Ehia mau wikiō āu i ʻike ai e hoʻomaka me ka lā e piʻi ana ma luna o ka Honua, a laila hoʻokokoke i kahi kuʻina hana me nā piko ma o nā poʻe hele wāwae, e hōʻailona ana hoʻolele mokulele? ʻAe. Maʻalahi kēia mau wikiō e hana a maʻalahi hoʻi e kūʻai aku i ke kaulahao hoʻoholo, no ka mea hiki iā ʻoe ke kuhikuhi i kahi laʻana miliona o lākou. Ua hana kāu mau hoʻokūkū iā lākou.

A ʻo ia ke kumu o ka hopena ʻole o lākou. Inā loaʻa i kāu mau hoʻokūkū a pau kahi wikiō ma kahi kaila like, pehea e hiki ai iā ʻoe ke manaʻo i kahi manaʻolana e hoʻomanaʻo i kāu nā? Poina koke ʻia kēia mau wikiō ma hope o ka nānā ʻia ʻana. Ke hana nei nā Prospect i kā lākou hana pono a me ka ʻimi ʻana iā ʻoe a me kāu mea hoʻokūkū āpau. ʻO ia ka nānā ʻana i kāu wikiō ma hope pono o kāu hoʻokūkū. Pono ʻoe e hana i kahi wikiō e hoʻomanaʻo ai nā prospect iā ʻoe.

Inā ua hana ʻoe i kāu haʻawina home a hana i kahi hoʻolālā wikiō ākea, loaʻa paha iā ʻoe kahi manaʻo no kahi ala komo e kiʻi i kāu leka. ʻO ka mea nui e pili ana i kahi hoʻolālā wikiō ʻo ia ia hoʻopau i nā koho hanana mai ka paio. ʻO kahi laʻana, ke ʻike ʻoe makemake ʻoe e hana i kahi wikiō hoʻoholo no nā CIO ma nā ʻoihana pae ʻoihana, e hoʻolālā paha ʻoe e hana i kahi wikiō hōʻike e hōʻoia iā lākou aia lākou i kahi hui maikaʻi. Hiki iā ʻoe ke kāpae i nā hoʻolālā e hana i kahi wikiō walkthrough huahana a i ʻole kahi ʻāpana brand inspirational. E hana maikaʻi kēlā mau wikiō ma mua i ka huakaʻi a ka mea kūʻai.

Laʻana: Deloitte - Ke Keena Kauoha

ʻAʻole pono ka manaʻo hana e Christopher Nolan-kiʻekiʻe kiʻekiʻe. ʻO ka mea āu e makemake ai e hana i kahi ala e kamaʻilio pololei ai i kāu poʻe e hoʻolohe nei i kahi ala hoihoi a hoʻomanaʻo hoʻi. 

Hoʻolilo ka hoʻopukapuka ʻana i ka hana i mea ʻoi aku ma mua o ka manaʻo no ke wikiō wale nō. Pono kahi wikiō marketing B2B ikaika i kahi palapala e komo ai a me kahi hihiʻo akāka i kau ʻia ma o nā papa moʻolelo ma mua o ka hoʻomaka ʻana o ka hana. ʻO kahi wikiō "ʻoihana" a) unscripted a i ʻole b) kahi papa inoa o nā helu kamaʻilio i kope ʻia a pasi ʻia i kahi mana kākau. 

Hiki i nā wikiō wikiō ʻole ke mana, kaukaʻi ʻia i ka moʻolelo āu e makemake ai e haʻi. Hana maikaʻi ia no ka hōʻike hōʻike a i ʻole ka moʻolelo manaʻo. ʻAʻole maikaʻi loa ʻo Unscripted no kahi hoʻouka huahana a i ʻole kahi kiko kuni. Ke manaʻo nei no kahi wikiō ninaninau i ka CEO, a laila ke hāʻawi nei ʻoe i waho i ka mea noʻeau i ka CEO a me ka hoʻoponopono wikiō e pono e ʻāpana like i kahi mea cohesive. Alakaʻi maʻamau kēlā i nā manawa lōʻihi ma hope o ka hana ʻana a haʻalele i nā kiko kī.

Hiki i kahi mea kākau kope maikaʻi ke hana i nā mea kupanaha no ka unuhi ʻana i kāu mau kikoʻī i ka palapala wikiō. He mākau loea ka kākau moʻolelo wikiō ʻana ʻaʻole i nā mea kākau kope āpau. ʻO ka hapa nui o nā kope kope, ma ka wehewehe ʻana, maikaʻi loa i ka hōʻike ʻana i ka ʻike i ke kākau ʻana. ʻAʻole maikaʻi lākou i ka hōʻike ʻana i ka ʻike i loko o ka leo leo / ʻike ʻike. ʻOiai inā he kope kope kāu i ka hale ma kāu kime kālepa, e noʻonoʻo e komo i kahi mea kākau kākau akamai no kāu mau wikiō. 

KaʻAnuʻu Hana 3: Hilinaʻi i kāu Nānā.

Ua hala wau i ka helu o nā manawa a mākou i lohe ai i kahi mana o:

Ke kūʻai aku nei mākou i nā CIO. Pono mākou e kūlohelohe a i ʻole ʻaʻole loaʻa iā lākou.

E kala mai iaʻu? Ke ʻōlelo nei ʻoe e pono ana nā CIO o nā ʻoihana nui i nā mea āpau no lākou? A laila, e ʻōlelo ʻoe ʻaʻole makemake ka poʻe i nā nane a me nā puke pohihihi.

ʻO ka hilinaʻi ʻana i kāu poʻe hoʻolohe manaʻo ʻo ia ka manaʻo he akamai lākou. Maikaʻi lākou i kā lākou mau hana. Makemake lākou e nānā i nā ʻike leʻaleʻa iā lākou. ʻIke ka poʻe lohe he mea kālepa ia. Akā inā ʻoe e nānā i nā hoʻolaha, ʻaʻole ʻoe e makemake i kahi wahi GEICO hoʻomākeʻaka i kahi hoʻolaha kūʻai kaʻa kaʻa maloʻo maloʻo.

Inā ʻeleu kāu mea hoʻolohe (a ʻo wai ka ʻole), hāʻawi iā lākou i kumu e hoʻolilo i ka manawa e nānā i kāu wikiō. Inā hoʻoiho wale ia i nā kiko o ka pōkā mai kāu pepa kūʻai aku, a laila hiki iā lākou ke hoʻokaʻawale i kēlā. Hāʻawi kahi wikiō ikaika i nā mea nānā i ke kumu e hoʻolilo ai i 90 kekona o kā lākou lā ma ia. 

ʻO kahi wikiō ikaika kahi e hoʻokomo i kāu mau pepeiao, e noʻonoʻo iā lākou, a lawe iā lākou i ka waiwai hou aʻe. Hāʻawi ia i kahi mea hiki ʻole ke ʻohi ʻia mai kahi pepa kūʻai aku a i ʻole kahi infographic. ʻAʻole hiki i kāu mau wikiō B2B ke pani ʻia me kahi PowerPoint.

Laʻana: Nuance - ʻO mākou, nā mea kūʻai mai

Ua ulu aʻe kahi wikiō wikiō mai kahi maikaʻi. I ka lilo ʻana o ke wikiō i mea maʻalahi ma ke ʻano he medium, makemake nā ʻoihana e lele i ke au. I kēia manawa he koi ka wikiō no ke kūʻai aku ʻana i kēia manawa, e hōʻoia e hana nei ʻoe i nā wikiō e ulu ana i nā kūʻai aku a lawe mai i kahi ROI koʻikoʻi. hui kālepa ʻAʻole hiki ke kiʻi wikiō iā ʻoe ma laila. ʻO kahi wikiō me kahi hoʻolālā māmā, akamai hana, a hilinaʻi i kāna mau pepeiao.

Hoʻoiho i kā mākou alakaʻi piha no nā ʻōlelo aʻoaʻo hou aʻe i ka pakele ʻana i ka pahele wikiō ʻoihana:

7 mau ala e hōʻole ai i ka hana ʻana i kahi wikiō ʻoihana

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.