SaaS ʻOihana Excel ma ke kūleʻa ʻana o ka mea kūʻai aku. Hiki iā ʻoe ... A Eia Pehea

ʻAʻole kūʻai wale ka polokalamu; he pilina. Ke hoʻololi a me nā hoʻohou e hālāwai me nā koi ʻenehana hou, ulu ka pilina ma waena o nā mea hoʻolako polokalamu a me ka mea hoʻohana hope — ka mea kūʻai aku — e like me ka hoʻomau ʻana o ka pōʻai kūʻai mau. ʻOi aku ka nui o nā mea hoʻolako polokalamu (SaaS) i ka lawelawe mea kūʻai aku i mea e ola ai no ka mea ke komo nei lākou i kahi pōʻai kūʻai mau i nā ʻano ʻoi aku ma mua o hoʻokahi. Kōkua ka lawelawe mea kūʻai aku maikaʻi e hōʻoia i ka hōʻoluʻolu o nā mea kūʻai, hoʻoulu i ka ulu ma o ka pāpili kaiaulu a me nā haʻi ʻōlelo waha, a hāʻawi

He papa inoa pono e pono ai kēlā me kēia pono B2B ʻoihana e hānai i ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai

He haʻohaʻo iaʻu ʻo B2B Marketers e hoʻohele pinepine i kahi plethora o nā hoʻolaha a hana i kahi kahawai pau ʻole o ka ʻike a i ʻole ka hoʻopili ʻana o ka pāpili kaiaulu me ka ʻole o ka liʻiliʻi liʻiliʻi, waihona waihona ʻike i hana maikaʻi ʻia e ʻimi nei kēlā me kēia prospect i ka noiʻi ʻana i kā lākou hoa hou, huahana, mea hoʻolako. , a lawelawe paha. Pono ke kumu o kāu ʻike e hānai pololei i ka huakaʻi a kāu poʻe kūʻai. Inā ʻaʻole ʻoe ... a hana kāu mau mea hoʻokūkū ... e hala ana ʻoe i kou manawa kūpono e hoʻokumu i kāu ʻoihana

Akamai: Pehea e hoʻokele ai i nā alakaʻi B2B hou aʻe me LinkedIn Navigator Kūʻai

ʻO LinkedIn ka pūnaewele ʻoihana kiʻekiʻe no nā ʻoihana B2B o ka honua a, ke kuhi ʻia, ke kahawai ʻoi loa no nā mea kālepa B2B e hoʻolaha a hoʻolaha i ka ʻike. ʻOi aku ka nui o nā lālā o LinkedIn i kēia manawa he hapalua biliona, me 60 miliona a ʻoi kiʻekiʻe influencer. ʻAʻohe kānalua aia kāu mea kūʻai aku hou ma LinkedIn ... he mea wale ia pehea e loaʻa ai iā lākou, e launa pū me lākou, a hāʻawi i ka ʻike lawa i ʻike lākou i ka waiwai i kāu huahana a lawelawe paha. Kūʻai kūʻai

Upstream, Upselling, a me nā manawa kūleʻa kūʻai aku i lalo no ka ulu ʻana o ka ʻoihana

Inā ʻoe i nīnau i ka hapa nui o ka poʻe i kahi e ʻike ai lākou i kā lākou mea e hoʻolohe ai, loaʻa pinepine ʻoe i kahi pane haiki loa. ʻO ka hapa nui o ka hana hoʻolaha a me ke kālepa ʻana e pili ana me ka koho o nā mea kūʻai aku o ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai ... akā ua hala mua paha? Inā he firm consultation transformation digital ʻoe; ʻo kahi laʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻopihapiha i nā kikoʻī āpau i kahi papaha ma ka ʻike wale ʻana i kāu mau prospect o kēia manawa a me ka palena ʻana iā ʻoe iho i nā hoʻolālā āu i mākaukau ai. Hana paha ʻoe

ʻO nā pae ʻeono o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku ʻo B2B

Ua nui nā ʻatikala e pili ana i nā huakaʻi a ka mea kūʻai mai i nā makahiki i hala iho nei a pehea e pono ai i nā ʻoihana ke hoʻololi i ka digital e hoʻokau i nā loli i ka ʻano kūʻai. ʻO nā ʻāpana a ka mea kūʻai aku e hele ai i loko kahi ʻano koʻikoʻi o kāu hoʻolālā kūʻai āpau a kūʻai aku e hōʻoia e hāʻawi ana ʻoe i ka ʻike i nā prospect a i ʻole nā ​​mea kūʻai mai kahi a lākou e ʻimi nei iā ia. Ma kā Gartner's CSO hōʻano hou, hana lākou i kahi hana kupaianaha o ka hoʻokaʻawale ʻana