Pehea ka Digital Marketing e hānai nei i kāu Funnel Kūʻai

Ke kālailai nei nā ʻoihana i kā lākou funnel kūʻai, ʻo ka mea a lākou e hoʻāʻo nei e hana e hoʻomaopopo pono i kēlā me kēia pae i ka huakaʻi a kā lākou mea kūʻai aku e ʻike he aha nā hoʻolālā e hiki ai iā lākou ke hoʻokō i nā mea ʻelua: Ka nui - Inā hiki i ke kūʻai aku ke hoʻohihi i nā mea hou aku a laila kūpono i nā manawa kūpono. e hoʻonui i kā lākou ʻoihana e hoʻonui i ka hāʻawi mau ʻana o nā helu hoʻololi. I nā huaʻōlelo ʻē aʻe ... inā e huki wau i nā prospect he 1,000 hou aʻe me kahi hoʻolaha a loaʻa iaʻu kahi hoʻololi 5%

Hoʻomoʻa i ka "ʻike naʻauao" i nā Paena Hoʻokele-i-Pūnaewele

ʻO ka hoʻouka "hoʻokele i ka pūnaewele" hou ʻoi aku ka nui ma mua o ka hoʻokau wale ʻana i nā mea kūʻai i kahi pae pae pili i hoʻopili ʻia. Ke hoʻonui nei i ka ʻenehana a me ka polokalamu ʻoihana kūʻai e ulu mau nei, a me ka hoʻomaopopo ʻana pehea e hana ai i nā hoʻokūkū hōʻeuʻeu a pilikino e hana i nā hopena pūnaewele. ʻO kahi Shift in Focus He mea maikaʻi e mālama ʻia e kahi ʻoihana ʻoi loa e like me Hawthorne ka hiki ke nānā ʻaʻole wale ma nā aniani, akā no ka noʻonoʻo ʻana i ka ʻike a me ka hoʻopili ʻana o ka mea hoʻohana. O kēia

Ua loli maoli nā huakaʻi a nā mea kūʻai aku kūʻai aku

I kekahi manawa noʻonoʻo wau inā ua kākau wau i hoʻokahi mau haneli hou aku e pili ana i ka hoʻololi ʻana i ke ʻano kūʻai, me nā haneli o nā kumuwaiwai ʻikepili hou aʻe, inā e hoʻomaka ana nā manaʻo e hoʻolohe. ʻAʻole paha lākou e hoʻolohe ana. Ke lohe mākou ʻokoʻa mākou a laila hana i kahi noiʻi ʻike mau mākou i ka mea like. Ke loli nei ka lawena kūʻai mea kūʻai aku. Ua lohi ka loli i ka mua, akā ke wikiwiki nei. He ʻumikūmālima mau makahiki i hala aku nei, ma waho o 10 mau malihini kipa - 1 a i ʻole 2

ʻO ka Puke Playbook no B2B Online Marketing

He infographic maikaʻi loa kēia i nā kumumanaʻo i hoʻoili ʻia e kēlā me kēia hoʻolālā pūnaewele ʻoihana-i-ʻoihana kūleʻa. Ke hana pū nei mākou me kā mākou mea kūʻai aku, kokoke loa kēia i ka nānā āpau a me ka manaʻo o kā mākou hana ʻana. ʻO ka hana maʻalahi ʻana i ka B2B pūnaewele kūʻai ʻana ʻaʻole e hoʻonui i ka kūleʻa a ʻaʻole e hoʻokalakupua wale kāu pūnaewele i kahi ʻoihana hou no ka mea aia ma laila a maikaʻi ke nānā aku. Pono ʻoe i nā hoʻolālā kūpono e hoʻoulu ai i nā malihini kipa a hoʻololi

Ke kūʻai aku ʻana maikaʻi ʻia: no ke aha ʻoe e hoʻopili ai i ka ʻāpana Brand i ka hoʻoulu ʻana a me ka hōʻike ʻana

Me nā puke nui o ka ʻikepili i haku ʻia ma nā kaha kūʻai he nui, hoʻopiʻi ʻia nā māka e hoʻonohonoho a hana i nā waiwai ʻikepili kūpono e hoʻonui ai i ka hana keʻa. I mea e hoʻomaopopo pono ai i kāu poʻe e hoʻolohe nei, e kalai aku i nā kūʻai aku hou aku, a hoʻēmi i ka make ʻana o ke kālepa ʻana, pono ʻoe e hoʻopili i kāu ʻāpana o ka brand me ka hoʻoulu uila ʻana a me ka hōʻike ʻana. Pono ʻoe e kaulike i ke kumu a lākou e kūʻai ai me ka poʻe e kūʻai mai ana (ka mahele hoʻolohe pepeiao) i ka mea (ʻike) a pehea (hoʻoiho uila) i mea āpau