He papa inoa pono e pono ai kēlā me kēia pono B2B ʻoihana e hānai i ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai

He haʻohaʻo iaʻu ʻo B2B Marketers e hoʻohele pinepine i kahi plethora o nā hoʻolaha a hana i kahi kahawai pau ʻole o ka ʻike a i ʻole ka hoʻopili ʻana o ka pāpili kaiaulu me ka ʻole o ka liʻiliʻi liʻiliʻi, waihona waihona ʻike i hana maikaʻi ʻia e ʻimi nei kēlā me kēia prospect i ka noiʻi ʻana i kā lākou hoa hou, huahana, mea hoʻolako. , a lawelawe paha. Pono ke kumu o kāu ʻike e hānai pololei i ka huakaʻi a kāu poʻe kūʻai. Inā ʻaʻole ʻoe ... a hana kāu mau mea hoʻokūkū ... e hala ana ʻoe i kou manawa kūpono e hoʻokumu i kāu ʻoihana

ʻO nā pae ʻeono o ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku ʻo B2B

Ua nui nā ʻatikala e pili ana i nā huakaʻi a ka mea kūʻai mai i nā makahiki i hala iho nei a pehea e pono ai i nā ʻoihana ke hoʻololi i ka digital e hoʻokau i nā loli i ka ʻano kūʻai. ʻO nā ʻāpana a ka mea kūʻai aku e hele ai i loko kahi ʻano koʻikoʻi o kāu hoʻolālā kūʻai āpau a kūʻai aku e hōʻoia e hāʻawi ana ʻoe i ka ʻike i nā prospect a i ʻole nā ​​mea kūʻai mai kahi a lākou e ʻimi nei iā ia. Ma kā Gartner's CSO hōʻano hou, hana lākou i kahi hana kupaianaha o ka hoʻokaʻawale ʻana