Hiki i nā ʻenehana he 7 ke hoʻopau i kāu mīkini

Technology

I kēia hebedoma, aia wau ma ka pūnaewele e hana nei i kahi papa hana kūkākūkā uila no kahi māka honua. Ua hoʻomaʻamaʻa ʻia ka papa hana e aʻu a hoʻomohala ʻia i kahi ʻāpana me Kulanuiʻo Butler a me ka mea aʻo kupaianaha ʻo ia ka manawa piha i loko o ka hui.

I ko mākou hōʻea ʻana i ka mahele ʻo Martech Stack o ka paepae e aʻo ai i nā limahana i nā kumuwaiwai ʻenehana i loko o ka hui, ua hahau ʻia wau i ka hui pū ʻana o nā paepae. ʻAʻole like ia e like me kāu Martech Stack maʻamau o ka quadrant pono luna, nā papahana ʻoihana. He hui ia o nā papa honua, nā papaha kumuwaiwai hāmama, nā polokalamu liʻiliʻi, a me nā hoa lawelawe i waho.

Ua kūkulu pono ka hui i kā lākou Martech Stack me ka manaʻo e hiki ke hāʻawi i ka leka kūpono i ka mea kūpono a mea kūʻai aku paha i ka manawa kūpono. Aia nā ʻāpana āpau a ma kahi hoʻi ... hoʻohui maikaʻi ʻia a me nā poʻe ʻē aʻe e koi ana i nā kaʻina hana lima ... akā koho pono ʻia kēlā me kēia e hōʻoia i nā pilikia e pili ana, nā hopohopo palekana, a me ka hopena o ka hopena i nā pono kālepa holoʻokoʻa.

Ma loko o ka hale hana, ua hōʻike ʻia ka Martech Stack hope i nā limahana. A, me ka hoʻolālā, ʻaʻole nui ka ʻike i hōʻike ʻia e pili ana i nā mana o kēlā me kēia paepae a pehea e hoʻohana ai.

No ke aha mai?

Ma muli o ka makemake o ke alakaʻi alakaʻi o ka ʻoihana i kāna kūʻai, hoʻolaha, kālepa ʻana, a me nā kime ʻike o ka mea kūʻai aku e nānā i ka ʻike ke kumuhana, a laila e leverage i ka ʻenehana e hāʻawi i kēlā ʻike. ʻAʻole pono ia e kia i ka mea hiki e hana ʻia me ka ʻenehana ... akā e kau i ka mea e pono ai inā ʻaʻole aia ka ʻenehana. ʻAe lākou i ka loaʻa o nā ʻāpana i ka stack ʻaʻole i hoʻohana ʻia no nā hiʻohiʻona a lākou e ʻike nui ai.

Ua hoʻohana ka ʻoihana i kahi acronym, POST, no kāna kaʻina hana kūʻai kikohoʻe:

  • People - E ʻike i ka poʻe e kia ana i ka pahuhopu.
  • Nä Pahuhopu - E wehewehe i nā pahuhopu a i ʻole nā ​​hopena e nānā nei lākou e hoʻokō me ka hana kūʻai.
  • papa kōnane - E wehewehe i nā kahawai, nā mea waena, nā media, a me nā huakaʻi e hoʻoili ai i ka pahuhopu e hiki i kēlā mau pahuhopu.
  • Technology - E ʻike i kēlā ʻenehana e hiki ke kōkua i ka noiʻi ʻana i ka poʻe, ana i nā pahuhopu, a hoʻolilo i ka hoʻolālā.

Ke hōʻeha nei paha ka ʻenehana i kou māka?

ʻAʻole ʻeha ka ʻenehana i ka inoa o kēia mea kūʻai aku no ka mea ua hoʻomaikaʻi mua lākou iā ia. ʻO nā kaʻina hana, nā pilikia, nā moʻohelu kālā, nā kumuwaiwai, ka hoʻomaʻamaʻa, ka palekana, a me ka hoʻokō ʻana e nānā pono ʻia imua o koho ʻia ka ʻenehana. ʻAʻole ʻike ʻia ka ʻenehana as ʻo ka hopena, ʻike ʻia ia ma nā mea pono e pono ai e hoʻopakele i ka hopena.

Akā ʻaʻole kēlā ka mea aʻu e ʻike ai me kēlā me kēia hui. Eia kekahi mau ala aʻu e ʻike nei i ka ʻenehana e hopena i ka olakino o kekahi mau mana.

  1. Apps - ʻAʻole makemake nā mea kūʻai aku e launa hou me nā ʻoihana. ʻO kekahi laʻana ka ʻoihana kālā. ʻAʻole makemake nā mea kūʻai aku e kamaʻilio i kahi ʻōlelo aʻoaʻo kālā, panakō, a i ʻole mea lawelawe inikua ... makemake wale lākou i kahi noi maikaʻi maʻalahi maʻalahi e hoʻohana a loaʻa nā hiʻohiʻona āpau a lākou e pono ai. ʻOiai he pono nui nā polokalamu, pono ia e ʻike ua haki kēia i ka pilina kanaka me kāu māka. Pono kāu ʻoihana e hana pālua i ka paʻakikī e kūkulu i kahi pilina me kēia mau mea kūʻai aku ma o nā mediums a lākou e koi ai. ʻO nā ʻoihana e hoʻohana nei i nā polokalamu e hoʻololi i nā pilina no ka pono o ke kumukūʻai e waiho wale nei lākou i kā lākou inoa i ka makaʻu no ka wā e hoʻokūkū ai ka mea hoʻokūkū i kahi polokalamu ʻoi aku ka maikaʻi. Pono nā polokalamu, akā pono nā ʻoihana e hōʻoia lākou e hoʻohana ana i nā hana ʻē aʻe a puni e aʻo, kōkua, a kamaʻilio maikaʻi me nā mea hoʻohana o kā lākou polokalamu. ʻAʻole lawa ka polokalamu!
  2. Nā pūpū - Inā ʻoe e hoʻāʻo nei e hūnā i kahi ʻōnaehana pane automated ma ke ʻano he launa kanaka, ke hoʻokau nei ʻoe i kāu mīkini. E like me nā bots i lewa i ka kaulana, ua hoʻokō wau iā lākou no kekahi mau mea kūʻai aku ... a hoʻi i hope a hoʻololi paha i kā lākou hoʻohana. ʻO ka pilikia ua manaʻo mua nā mea hoʻohana e kamaʻilio ana lākou me kahi kanaka. I ko lākou ʻike ʻana ma o kahi kuhi hewa a i ʻole kuhi hewa he bot ia, ʻaʻole huhū wale lākou, huhū maoli lākou. Ua manaʻo lākou he duped. I kēia manawa, ke kōkua wau i nā mea kūʻai aku i ka hoʻouna ʻana i nā bots, ʻike mākou i ka ʻike o ka poʻe kūʻai aku e kamaʻilio nei lākou i kahi kahu hana maʻalahi… a hāʻawi mākou i kahi ala e hele koke iā lākou i kahi kanaka maoli.
  3. enamel - ʻO kekahi mea kūʻai aku aʻu e hana nei i hoʻolālā a hoʻomohala i kahi ʻōnaehana paʻakikī kahi i kūʻai ai lākou i nā papa inoa a hāʻawi i nā kaukani leka uila i manaʻo nui ʻia i nā mea kūʻai aku. Ua holo naʻaupō ia e pili ana i nā ʻōnaehana kūlana e hōʻoia i nā leka i hana ʻia i ka pahu leka o ko lākou prospect I kā lākou haʻi ʻana mai iaʻu i nā kaukani mau leka a lākou e hoʻouna nei i kēlā me kēia pule, ʻaʻole hiki iaʻu ke paʻa i koʻu waha. Ua nīnau wau pehea ka hana a kā lākou hana SPAM. Ua huhū iki lākou i ka hoʻopiʻi ʻana no ka mea haʻaheo lākou i ka hoʻoikaika ʻana ... akā ua ʻae lākou ʻaʻole i hopena i hoʻokahi alakaʻi. Ua kipaku wau iā lākou e hoʻopau koke iā ia a ua neʻe mākou i ka hoʻolālā i kahi hana i loko i kuhi ʻia i kēia manawa e hana nei i nā alakaʻi kūpono e neʻe maikaʻi ʻia ma o ka huakaʻi a ka mea kūʻai. I kēia lā, ʻaʻohe a mākou ala e ʻike ai i ka nui o nā mea kūʻai aku e hiki ai iā lākou ke lilo ma o ka spamming ʻana i ka heck mai iā lākou. Heʻuʻuku ka leka ʻana, no laila hoʻowalewale mau ʻia nā māka e hoʻouna i nā leka hou aku. ʻAʻole ʻike ʻia nā hopena ma nā dālā a me nā keneta. Ua ho'ōki wau i ka hana ʻana i nā ʻoihana me nā lama ʻē aʻe i kīlei wale i ka heck mai iaʻu.
  4. ʻimi hoʻopunipuni manao -ʻO ka pōkā kālā hou o kēlā me kēia Martech Stack ka hiki ke hoʻohana i ka aʻo ʻana i ka mīkini e hoʻoikaika iā ia iho i nā hana kūʻai aku. Kūʻai ʻia ia ma kahi maʻalahi, akā mamao loa ia mai ka maʻalahi. Pono ka hoʻonohonoho ʻana iā AI i nā ʻepekema ʻikepili e hoʻomaopopo pehea e kālailai ai i ka ʻikepili, kūkulu ʻia a hoʻāʻo i nā hiʻohiʻona, hoʻokaʻawale i nā loli a me nā hopena, hoʻonohonoho pono ma waena o nā pūnaewele, hoʻonohonoho i nā hiʻohiʻona hoʻoholo ikaika, a me ka loiloi i ka hopena o ka hopena. Hoʻouna maikaʻi ʻole ʻia, hiki iā AI ke hōʻemi loa i kāu hiki ke leka uila… a ʻoi aku paha ka maikaʻi… e koho i nā koho automated ma muli o nā hiʻohiʻona hewa a me nā kumulāʻau hoʻoholo.
  5. Kulekele - Nui ka ʻikepili. Ke kūʻai nei a kūʻai aku nā ʻoihana i nā mea hou aku e hoʻokaʻawale, hoʻopilikino, a pahu i nā mea kūʻai aku e kūʻai. I ka hoʻopuka ʻana, ʻaʻole ʻike ka poʻe kūʻai i ka waiwai i kā lākou ʻikepili i hopu ʻia ai, kūʻai ʻia aku, a mahelehele ʻia. Ke hoʻomāinoino ʻia nei e nā mea pāʻani maikaʻi ʻole ... a ʻo ka hopena he kānāwai ia e hoʻopilikia loa ai i ka hiki i nā mea kālepa ke kamaʻilio kūpono me nā prospect a me nā mea kūʻai aku. Aia ke kuleana i nā māka e hoʻohana pono i ka ʻikepili, kamaʻilio i nā mea kūʻai aku a me nā manaʻolana pehea e hoʻohana ʻia ai, kahi i loaʻa ai, a pehea e hiki ai ke holoi ʻia. Inā ʻaʻole mākou e hana i ka hana ʻana i ka mōakāka, e (ke aupuni (a ua hala) luku i ko mākou hiki ke hoʻohana pono i ka ʻikepili. Inā ʻoe e manaʻo e laha ana ka hoʻolaha maikaʻi ʻole ʻana i kēia manawa… e kali a hiki i ka hiki ʻole i nā ʻoihana ke komo hou i ka ʻikepili.
  6. maluhia - Hāʻawi ka ʻikepili i kahi pilikia hou aʻe ... palekana. Mahalo wau i ka helu o nā ʻoihana e mālama nei i ka ʻikepili pilikino me ka ʻole o ka hoʻopunipuni ʻana iā ia a paʻa pono ia. ʻAʻole maopopo iaʻu he nui loa nā ʻoihana ma laila e lawe nei i kēia pilikia, a ke manaʻo nei wau e ʻike mākou i ka hāʻule ʻana o nā lama ma lalo o nā uku hoʻopaʻi a me nā hoʻopiʻi i ka wā e hiki mai ana. I kēia manawa ua ʻike mākou iā Equifax e hoʻonoho i kā lākou haʻi $ 700 miliona. He aha kāu e hana nei e pale aku i kāu ʻikepili a me kāu mea kūʻai aku i kēia lā? Inā ʻaʻole ʻoe e hoʻopukapuka i nā loea palekana ʻaoʻao ʻekolu a me nā loiloi, ke hoʻokau nei ʻoe i kou inoa maikaʻi a me nā loaʻa o ka wā e hiki mai ana. A inā ʻoe e mālama nei i nā huaʻōlelo i loko o kahi pākaukau a kaʻana like ʻana iā lākou ma o ka leka uila, e pilikia ana ʻoe. Pono nā paepae hoʻokele ʻōlelo huna a me ka hōʻoia ʻelua.
  7. noae - Ke haʻalulu nei wau i kekahi manawa ke lohe wau i nā haneli haneli, a i kekahi manawa he mau miliona miliona, i hoʻolilo ʻia e nā ʻoihana kūʻai ʻoihana ma kahi hoʻopukapuka Martech. Hana pinepine ʻia ia no ka mea ʻike ʻia kahi hopena ākea a maluhia hoʻopukapuka. Ma hope o nā mea āpau, hōʻike loiloi ʻaoʻao ʻaoʻao ʻekolu a koho ʻia i kēia mau ʻoihana ... kau iā lākou i ka quadrant pono luna. No ke aha e hana ʻole ai kahi ʻoihana i kahi ʻenehana i hiki ke hoʻololi i kā lākou mau mākeke kūʻai uila? ʻĀ, aia he tone o nā kumu. ʻAʻohe paha ou kumuwaiwai e neʻe a hoʻokō i ka hopena. ʻAʻohe paha kāu hana i kahi e hoʻohana pono ai i ka hopena. ʻAʻohe paha kāu kālā e hoʻohui a hana maʻalahi i ka hopena. ʻO ka hoʻohālikelike aʻu e hoʻohana nei ʻo kēia ...

Ke kūʻai ʻana i kahi ʻoihana honua honua ʻo Martech Stack e like me ke kūʻai ʻana i kahi hale nui. Kūʻai ʻoe i ka hale nui, akā he aha ka mea i lawe ʻia mai he trakaka lāʻau, paipu, pōhaku, pena, puka, puka aniani, a me nā mea āpau āpau āu e pono ai. Ua loaʻa iā ʻoe ma ka ʻenehana ka mansion ... ʻo kāu manawa wale nō kēia e noʻonoʻo pehea e kūkulu ai.

Douglas Karr, DK New Media

I ko mākou aʻa ma ke ʻano he poʻe kālepa uila, ke hoʻāʻo nei mākou e ulu i ko mākou inoa inoa, ulu i ko mākou mana i loko o kā mākou ʻoihana, a kūkulu i ka hilinaʻi ma waena o kā mākou inoa a me kā mākou prospect a me nā mea kūʻai aku. ʻO ke kālepa e pili ana i nā pilina. E like me kēia lā, ʻaʻole hiki i ka ʻenehana ke hoʻololi i nā pilina kanaka ma waena o kā mākou inoa a me kā mākou mea kūʻai aku. Hiki ke loli i ka wā e hiki mai ana ... akā ʻaʻole wau i manaʻo ʻike ʻike mākou i kēlā i koʻu ola ʻana.

ʻAʻole kēia he pou e pili ana i ka ʻenehana ʻino ... he pou e pili ana i ka hoʻohana hewa ʻana o ka poʻe kalepa, hoʻomāinoino ʻia, a i ʻole hoʻonui ʻia paha nā mea i manaʻo ʻia o ka ʻenehana i hiki ke hōʻeha i kā lākou inoa. ʻO mākou ka pilikia, ʻaʻole ʻenehana. ʻO ka ʻenehana ka glue a me ke alahaka e pono ai mākou e hoʻonui i kā mākou mau hana - he pono loa ia no kēlā me kēia mea kūʻai aku hou. Akā pono mākou e akahele i ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana e hōʻoia ʻaʻole mākou e luku i nā mea āpau a mākou i hana nui ai e kūkulu.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.