ʻO ka hoʻolālā kūʻai ʻoi aku ka maikaʻi, ʻoi aku ka naʻauao, a me ka maikaʻi o ka kūʻai ʻana ma muli o ka moʻokāki (ABM). Hoʻoulu ʻia e ka huli ʻana i ka ʻikepili a me nā hoʻolālā marketing multi-channel personalized, kōkua ʻo ABM i nā mea kūʻai aku e hoʻonui i ka huli ʻana a hoʻonui i ka loaʻa kālā.
Kūlana ABM Platform
ʻO ka mea hoʻonoho Kūlana Ma waho aʻe o nā kahua ABM ʻē aʻe ke ʻano o ka hoʻopili ʻana o ka paepae i nā moʻokāki i hoʻopaʻa ʻia, e hiki ai i nā mea kūʻai aku ke hana i nā pipeline hou aʻe. Hāʻawi maoli ʻo Terminus i kahi holistic holistic i ABM no ka mea, ʻoi aku ka nui o ka hopena o ka hoʻopili ʻana i nā kaila lehulehu.
Kōkua ʻo Terminus i ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia nui o nā mākeke o kēia lā:
- Hoʻopuka i nā kaʻa a me nā alakaʻi.
- Hoʻokiʻekiʻe i nā hōʻailona e kū i waho o ka hoʻokūkū.
- Ka mālama ʻana i nā ala kūʻai he nui e hoʻonui i ka ʻike a me ka ʻike.
- E aʻo e pili ana i kā lākou mea kūʻai.
- Ke hana ʻana i nā maʻiʻo hoihoi.
- E hoʻokō me nā hoʻoponopono kaʻana like ʻikepili a me ka pilikino.
- Hāʻawi i nā manaʻolana o ka mea kūʻai aku no ka pilikino a me ka hoʻopili ʻana.
ʻO ka Hub Engagement Hub
He aha ka mea e pono ai nā hui kūʻai aku e hoʻomaopopo i kā lākou mea kūʻai? ʻIkepili. ʻO ka Huna Hoʻopaʻa ʻia ʻo Terminus hāʻawi i kahi ʻano mea hana e kōkua i nā hui kūʻai aku e hoʻomaopopo a hoʻopili i kā lākou mea kūʻai aku, kūkulu i kā lākou ʻaoʻao mea kūʻai aku kūpono (ICP), a hoʻohana i nā ʻike ma o ka hōʻike ʻana a me ka hoʻoili ʻana e hōʻoia i ka hopena o kēlā me kēia kahawai.
Hāʻawi ka hub i nā hui kūʻai aku e ʻimi i kā lākou mea kūʻai aku e hiki mai ana, hoʻonohonoho i nā hoʻolaha lehulehu-channel, ana i kā lākou papahana kūʻai holoʻokoʻa, paipai i nā hui kūʻai aku e hana a kūkulu i ka loaʻa kālā hoʻomau.
Me ka hoʻohana ʻana i ka laulā ākea o Terminus, hiki i nā mea kūʻai aku ke hana i nā ʻike moʻokāki pili e hoʻonui ai i ka manaʻo.
- Nā ʻike hoʻolaha - hiki i nā hui kūʻai ke hoʻonui i nā hōʻailona ma ke ao holoʻokoʻa ma o ka hoʻohana ʻana i nā hoʻolaha multi-channel i hoʻonohonoho ʻia, pilikino a scalable e hoʻouna i nā leka ma nā haneli o nā pūnaewele hoʻolaha i nā poʻe a puni ka honua. Hiki i nā mea kūʻai aku ke komo i ka papahana hoʻolaha hoʻolaha hoʻolaha, hoʻonui i kā lākou hoʻolaha hoʻolaha me ka contextual, cookie, a me ka huli ʻana IP, a paʻi i nā hoʻolaha TV pili a me nā leo leo ma nā ala ulu e like me Spotify, Hulu, IPTV a me nā mea hou aku.
- Nā ʻike leka uila - hiki i nā hui kūʻai ke hoʻohana i nā leka uila i loko o nā kahawai hoʻolaha kiʻekiʻe, i manaʻo ʻia e piha ana me ka analytics, ka ʻikepili manaʻo a me ka palapala palapala IP. No ka mea, hoʻopilikino ʻia nā hae e like me ka helu leka uila o ka mea hoʻokipa, loaʻa i nā leka uila 100% ka pololei. Hiki ke hoʻokaʻawale ʻia nā hoʻolaha leka uila ma o ka hoʻāʻo ʻana A/B, nā hae alt, kūloko wale nō, ka manawa kūpono, ka mea loaʻa, ka hui hoʻouna a i ʻole ke ʻano shuffle.
- Nā ʻike kamaʻilio - hāʻawi i kahi hopena kūʻai kamaʻilio kamaʻilio maoli i kahi kahua ABM e hoʻohuli i nā malihini kipa pūnaewele. Hoʻokumu ʻo Terminus 'chatbot i nā huakaʻi kūʻai kūpono e pili ana me kona hiki ke kākau i nā hālāwai 24/7, hoʻomaʻamaʻa naʻauao i ka hele ʻana i loko, hōʻiliʻili i ka ʻikepili malihini a hoʻohana i ka ʻenehana pili e hoʻomaka ai i ka automation kūʻai aku a me ke komo ʻana.
- Nā ʻike pūnaewele - hoʻololi i kēlā me kēia ʻaoʻao pūnaewele i kahi ʻaoʻao paena pilikino ma o nā pop-up i manaʻo ʻia, overlays a me ka pilikino i hoʻopili ʻia e alakaʻi i ka hoʻopili. Me ka Web Experiences, hiki i nā hui kūʻai ke kūkulu i nā huakaʻi kūʻai maikaʻi aku, hana maʻalahi a hoʻoikaika ikaika i nā ʻike pili pono, pilikino a - ma ka hoʻokaʻawale ʻana i nā mea hoʻolohe a me ka hoʻoulu ʻana i ka ʻike maikaʻi ʻana i nā moʻokāki i manaʻo ʻia - hoʻonui i ka hoʻolilo hoʻolaha.
Profisee leveraged Web Experiences e hana i nā hoʻolaha hoʻohui, hoʻopilikino i ka ʻike mea hoʻohana ma o ka moʻokāki, ʻoihana a me ka personna, a ʻo 61% o kāna mau kipa pūnaewele i hoʻonui i ka manawa ma nā ʻaoʻao pūnaewele a me ka hoʻololi ʻana i nā ʻaoʻao waiwai nui i hoʻonui ʻia e 11%.
- Measurement Studio - he mea hoʻohana hoʻohana ʻikepili a me ka ʻenekini hoʻoili, hōʻiliʻili a hāʻawi i nā ʻike āpau e pono ai nā hui kūʻai aku e kālailai i ka hopena o nā hana hele-i-market me ka nānā 360-degere o ka huakaʻi kūʻai. E hōʻiliʻili a hoʻohana kēia kahua i ka ʻikepili mai ka Advertising, Chat, Email and Web Experiences e hana i nā hoʻolaha hoʻolaha ABM.
- Nā Hana Kūʻai - hoʻopuka i ka ʻikepili ikaika i mea e hana ai i nā ala hou no ka hoʻopili ʻana i nā mea kūʻai aku, e hiki ai i nā mea kūʻai aku ke hana maʻalahi - ʻaʻole paʻakikī. Loaʻa i nā hui kūʻai ke komo maʻalahi i nā ʻike hiki ke hana, e huki ana i ka ʻikepili Terminus i kā lākou CRMs, e hoʻopaʻa ʻia i nā pilina e kōkua i ka wānana pipeline a ʻike i nā moʻolelo pili loa e pili ana i ka leka uila. Hāʻawi nā ʻike kūʻai aku i nā hui e nānā i nā hōʻailona manaʻo a hoʻohana i ka naʻauao moʻokāki, ke komo ʻana a me ke kūʻai ʻana i nā huakaʻi e hoʻomaikaʻi i kā lākou hoʻolālā ABM.
Ma hope o ka hapaha o ka hoʻohana ʻana i nā ʻike Kūʻai Terminus, Leo Bazaar ua hoʻohuli piha i kāna papahana ABM, e ʻike ana i ka piʻi ʻana o 4X o ka loaʻa kālā o ka ʻoihana, he 33% ka piʻi ʻana o ka nui o ka hana awelika, 6X ka ulu ʻana i kāna pipeline. Ua ʻike pū kāna ʻāpana SMB i ka loaʻa kālā a me ka ulu ʻana o ka pipeline, a me ka piʻi ʻana o 173% i ka nui o ka nui o ka hana.
ʻIkepili Hiki iā ʻoe ke hilinaʻi
ʻO nā pāʻoihana kūʻai maikaʻi loa e like me ka maikaʻi o ka ʻikepili e haʻi iā lākou. ʻO ka Keena ʻIke ʻIke ʻĀina e hōʻiliʻili i ka ʻikepili behavioral, CRM, firmographic, intent, MAP, a me psychographic e kōkua i nā mea kūʻai aku:
- Loaʻa i kahi ʻike lokahi o ka ʻikepili moʻokāki.
- E ʻike i nā ʻāpana hoʻolohe maʻamau.
- E hana i nā ICP pololei mai nā kumu ʻikepili mua a me nā ʻaoʻao ʻekolu.
- Wehe a hoʻokahua i nā moʻokāki.
He wahi ʻeha nui no nā hui kūʻai? Ke ʻike nei ʻo ka hapa nui o ka ʻikepili B2B CRM ʻaʻole pololei a piha ʻole. He lohi a pipiʻi ka hoʻomaʻemaʻe lima, hana kope a hoʻōla i ka ʻikepili - a hiki ke hōʻemi i ka loaʻa kālā ma 20%.
ʻO ka hoʻokō ʻana i ka Terminus Data Studio ʻo ia ka Terminus CDP, i hoʻolālā kūikawā ʻia e hoʻoponopono i kēlā mau pilikia, e hāʻawi ana i kahi hui piha o nā hoʻonā e hoʻomaʻemaʻe, hoʻonui a mālama i ka ʻikepili CRM. Ma ka hoʻohana ʻana iā Terminus CDP, ua ʻike nā mea kūʻai aku i ka piʻi ʻana o 180% -300% i ka hoʻololi alakaʻi, 20% -2% ka hoʻemi ʻana i nā helu kuhi hewa a me ka 97% pololei i ka hoʻopili ʻana a me ka ʻike alakaʻi.
Mai lawe wale i kā mākou ʻōlelo
ʻO ka hui, ʻo SnackNation ma mua, ua hāʻawi mua i nā kīʻaha i nā limahana o ke keʻena. A laila koi ka maʻi maʻi i nā mea a pau e hana kokoke. Hoʻololi hou ka hui i ʻO Caroo, pivoting e hāʻawi i nā pūʻolo mālama limahana ma kahi hana mai kahi'ē aʻe honua.
Ua komo ʻo Dye iā Terminus e kōkua i ka hoʻonohonoho ʻana a me ka hoʻokō ʻana i kāna ʻike no ABM a he 60 mau lā ma hope mai, ua hoʻomaka ʻo Caroo i kāna hihia hoʻohana mua. Ua hoʻohana nā ʻoihana i kahi ʻano hana ʻehā:
- ʻO ka pae mua ka ʻike ʻana a me ka loaʻa ʻana o ka ʻenehana e pono ai ke kākoʻo i kahi papahana ABM, ka loaʻa ʻana o ka mea kūʻai aku a me ka nānā ʻana i ka ICP e hoʻopaʻa i nā moʻokāki maikaʻi loa.
- ʻO ka papa ʻelua i hana ka hui e palapala a wehewehe i ka papahana, ka loiloi ʻana i nā ʻike, ka loiloi ʻana i nā kahawai, ka hoʻomākaukau ʻana no ka hiki a me ka hoʻomohala ʻana i kahi hoʻolālā hoʻomaka.
- Hoʻololi ka pae ʻekolu i ka manaʻo o ka hui i ke kūkulu ʻana i nā microsites kūʻokoʻa, hoʻihoʻi hou i ka ʻike ma kahi hiki a hoʻomākaukau i ka ʻenehana ʻenehana o ka hui no ka hoʻokō.
- ʻO ka pae ʻehā e pili ana i ka looping i ka hui kūʻai no ka hiki. Ua hoʻolaha lākou i nā hoʻolaha a me nā leka uila, kūkulu i ka hōʻike a hoʻokele i ka papahana holoʻokoʻa.
ʻEkolu pule ma hope o ka hoʻokuʻu ʻia ʻana, ua hoʻokomo ka papahana i ka 85% o nā moʻokāki a Caroo a hāʻawi i ʻekolu mau kuʻikahi i pani ʻia. Ua ʻike ka hui i 78 mau hui hou a wehe i nā manawa 32, a ma lalo o hoʻokahi hapaha, ua kūkulu ʻia ma kahi o $1 miliona ma ka pipeline me ka hoʻohana ʻana iā ABM.
E heluhelu i ka moʻolelo kūʻai aku ʻo Terminus Caroo
ʻAʻohe Papahana He Mokupuni
ʻO nā hui kūʻai kūʻai maikaʻi loa e lako pū me nā mea hana a me nā ʻikepili maikaʻi loa. Hāʻawi ke kahua ʻo Terminus i nā hui kūʻai aku e hana i nā huakaʻi huakaʻi mea kūʻai aku i hoʻohui ʻia, multi-channel a hoʻonui i ka pipeline. Hoʻohui ia i nā mea koʻikoʻi o ka waihona ʻenehana kūʻai - Marketo, Pardo, Hubspot, Salesforce, Eloqua a me Microsoft Dynamics 365, no ka laʻana - a hoʻohana i ka ʻikepili ma waena o ka Terminus Engagement Hub.
No ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i ka launa pū ʻana, kamaʻilio a me ka hoʻonohonoho ʻana, hoʻohui ʻo Terminus i kahi ʻano mea hana me Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach, a me nā mea ʻē aʻe. Hiki i nā hui kūʻai ke hoʻopili iā Terminus i kā lākou mau mea hoʻopili pūnaewele - e like me Google Analytics a me Adobe Analytics - i loko o ka Engagement Hub e kiʻi i nā ʻike koʻikoʻi, pili i ka moʻokāki no ka hoʻonohonoho mua ʻana i nā moʻokāki ma ka mākeke a me ka makaʻala ʻana i nā hui i nā spike hana mai nā mea kūʻai aku.
Kuhi i nā mea kūʻai kūpono, i kēlā me kēia manawa
Hoʻopuka nā memo i ka poʻe mai nā ʻaoʻao a pau i kēlā me kēia lā, a ke hoʻomau nei ka poʻe iā lākou. Hoʻohana ka hoʻolālā kūʻai maikaʻi loa i kahi ala hoʻopuni kani, hāʻawi i nā manaʻo he nui ma kahi ākea o nā kahawai e kamaʻilio i ka memo like. Hāʻawi kā mākou kahua ABM i nā mea kūʻai aku i ke komo ʻana i ka hana ʻana i kahi mea liʻiliʻi no kēlā me kēia a me ka hāʻawi ʻana iā ia i kā lākou mau ala makemake. Hāʻawi ʻo ABM i nā ʻoihana e huli i nā mea kūʻai aku kūpono, hoʻololi iā lākou i mea kākoʻo a hoʻonui i ka loaʻa kālā.
ʻO Tim Kopp, Luna Nui o Terminus
Ma waena o nā ʻike nui i kāna 2021 State of Modern Marketing hōʻike, Ua aʻo ʻia ʻo Terminal:
- Ua ʻae ʻo 91% o ka poʻe pane i ka hiki ke hoʻopaʻa i nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku ma o kahi ala i hoʻohālikelike ʻia, me nā hoʻolaha pilikino a me ke kūʻai aku ʻana he mea ia e makemake ai kā lākou hui.
- Ua ʻae ʻo 87% ʻo ka hoʻonui ʻana i nā hoʻolālā kuʻuna alakaʻi me ka manaʻo ikaika i nā hoʻolālā e pili ana i ka moʻokāki ke ala maikaʻi loa e hoʻonui ai i ka loaʻa kālā.
- 87% ʻae i ka hui kālā o kā lākou hui e pono ai i nā ʻikepili hou aku, nā ala kūʻai aku, a me nā ʻike kūʻai/marketing e hana i nā hoʻoholo i ʻike maikaʻi ʻia.
- 95% hopohopo i ka nalo ʻana o nā ʻikepili ʻaoʻao ʻekolu e hopena maikaʻi ʻole i nā hana kūʻai aku.
Hoʻoiho i ka 2021 State of Modern Marketing Report
ʻAʻole ia he manaʻo ʻoihana maikaʻi ke hilinaʻi piha i nā alakaʻi ma ke ʻano he kumu wale nō o ka ʻoiaʻiʻo no ka hoʻomaopopo ʻana i ka hoʻolālā kūʻai. ʻO ka hoʻohana ʻana i nā ʻano metric like ʻole a me ka ʻikepili - kipa pūnaewele, hoʻopili leka uila, ka launa pū me nā chatbots a me nā mea hou aʻe - e ana i ka hopena i nā moʻolelo e hoʻolako i nā mea kūʻai aku e hoʻomaopopo maikaʻi i ka hoʻopili maoli ʻana a ʻike i nā moʻolelo i mākaukau e hana. ʻAʻole kūʻokoʻa kēia mau hana; hana lākou ma ka ʻaha mele, e like me ka brand drive i ka noi. A ʻo ABM ka mea huna e hui pū ai i nā mea a pau e hoʻoikaika i ka hoʻopili pono ʻana ma waena o ka funnel.
