ʻEnehana ʻenehanaNānā & hoʻāʻomaʻiʻo ke kūʻai akuʻanaCRM a me nā Paepae ʻIkepiliʻO Ecommerce a me RetailEmail Marketing & AutomationKe kūʻai aku ʻana hananaKe kūʻai aku lawe lima a me ka pākaukauna Aina eHoʻoikaika KūʻaiHuli i kaʻikePāʻoihana Pāʻoihana & Mea Hoʻolaha Hoʻolaha

Martech: ʻO nā kī ʻekolu i ka hoʻoponopono ʻana i ka pilikia ʻenehana nui o Marketing

ʻO ka pinepine, lilo ka ʻenehana i mea hoʻohālikelike o ka kūleʻa. Ua hewa no hoi au. He mea maʻalahi ke kūʻai ʻana i ka ʻenehana a no laila, manaʻo e like me ka hoʻonui koke ʻana! ʻO ka ʻumi mua o nā makahiki 2000 e pili ana i ka inbound, no laila ua holo mākou i ka automation marketing me nā lima hāmama; i loko o kahi lepo o nā kauoha kūʻai a me nā alakaʻi paʻa - ua hele mākou a holo me kā mākou kahua hou. Ua paʻi mākou i nā makapō i ka wā e pili ana i ka hoʻolālā no ka mea ua lohi ka hoʻolālā; ʻaʻole ia he sexy.

Noho ʻo Marketing ma ka papa ʻaina ma nā ʻano āpau e pono ai - he leo kaua. Akā, i ka wā i kolo ai nā makahiki, a ua hoʻohiki ʻia Lahairoi ʻAʻole i hiki mai nā hana, ua hoʻololi ʻia kēlā mau leo ​​i waimaka maoli. He mea maʻalahi ke uē Martech ke nānā ʻoe i nā hoʻihoʻi e hana mai ana:

Ma lalo o hoʻokahi pakeneka o nā alakaʻi kūʻai a pau i hoʻololi ʻia i nā mea kūʻai aku.

No ka hoʻomanaʻo

He hāʻule nui kēlā. A inā ʻaʻole mākou e hoʻoholo i ke kumu kumu o kēia hōʻailona, ​​ua pilikia ka ʻoihana kūʻai aku ma mua o ka hoʻomaka ʻana.

He mea koʻikoʻi mākou e hoʻouka i kēia pilikia ma ke kumu kumu, ʻoiai nā mea kūʻai aku ʻenehana i loaʻa kālā maikaʻi e hoʻohuli i ka hewa i kekahi mea e hiki ai ke kūʻai i nā polokalamu hou aku, e like me nā loli o ka ʻano kūʻai. ʻO ka hoʻololi maoli wale nō e pono ai ka hele ʻana o ke kūʻai aku ʻana. I mea e kūleʻa ai i ke kālepa ʻana, a kūleʻa maoli i ka ʻoihana, pono ʻoe e hāʻawi i ka manaʻo like a me ka manaʻo i nā ʻāpana ʻekolu e hoʻomalu i kēlā kūleʻa: kāu hoʻolālā, kāu ʻenehana, a me kāu mau hana. A pono lākou a pau e kaulike, ma o ka papa.

No laila, pehea ke ʻano o ia mea? Hauʻoli wau i kāu nīnau ʻana. Eia ka'u manao.

Pāhana: ʻO Domino Mua

ʻAʻole pili i kāu inoa ʻoihana, pono ʻoe e hoʻomaopopo i ka hoʻolālā nui o kāu hui. Ma ka ʻōlelo a ka poʻe kamaʻāina, he aha nā pahuhopu hope loa o ka ʻoihana? ʻO nā mea kūʻai aku, nā mea kūʻai aku, nā poʻe lawelawe mea kūʻai aku… pono nā mea a pau o kāu hui e ʻike i ka pane i kēia nīnau koʻikoʻi. ʻO ia ka mea mua i ʻike, hoʻomaopopo, a mālama pono i nā mea a pau. Inā ʻaʻole maopopo kēia, e nīnau: He aha kā mākou e hoʻāʻo nei e hoʻokō? He aha kā mākou mea ulu ulu nui? ʻO ka mea kūpono, ʻo ka hana aʻe e pili ana i ka hoʻomaopopo ʻana i ka mea hiki iā ʻoe ke hana i kēlā me kēia lā e kōkua i ka hoʻokō ʻana i kēlā hoʻolālā ulu. I ka pōkole, e lilo i hoʻololi āu e makemake ai e ʻike i ka ʻoihana.

Mālama kēia i nā kumu ʻelua:

  1. No ka hōʻoia ʻana e hoʻolilo ʻoe i kou manawa e hana ai mea nui.
  2. E hooki i ka hana ana ʻaʻole kēlā. He mea maʻalahi ia, akā e kahaha paha ʻoe i ka nui o ka walaʻau i loko o ka hapa nui o nā ʻoihana ma muli o ka hoʻokaʻawale ʻana ma waena o ka hoʻolālā a me nā hana. E ʻike ʻoe i kahi hoʻololi koʻikoʻi ke hoʻomaka ʻoe e hana mai kahi o ka hoʻolālā mua. Ma kahi o ke kūʻai aku ʻana i ka hauʻoli e pili ana i kahi hana hoʻokahi, e like me ka hoʻokipa ʻana i kahi hanana, a laila holo pū me ia me ka ʻike ʻole o ka pahuhopu… e hoʻomaha ʻoe. E nīnau ʻoe: He aha kā mākou e ʻimi nei e hoʻokō? ʻO wai kā mākou e ʻimi nei e komo? No ke aha kēia hanana ma kahi o kahi hana ʻē aʻe?

Lohe pinepine makou no B2B nā ʻoihana e ʻimi nei i ka hoʻolālā waiwai o ka mea kūʻai aku i ke ola ola, kahi e manaʻo ai lākou e hoʻonui i ka loaʻa kālā a me ka hoʻokō ʻana mai nā mea kūʻai aku i kēia manawa ma kahi o ka loaʻa ʻana o nā mea hou. ʻO ke kaula o ka lole o kā lākou hui holoʻokoʻa e pili ana i ka hoʻoulu ʻana i ka churn maikaʻi ʻole. Ke hoʻonohonoho ʻoe i kāu hoʻolālā, a laila hoʻonohonoho i kahi palapala alanui e pili ana mai ka hoʻomaka ʻana, e hoʻomaka ana ʻoe e kīkēkē i kāu mau pahuhopu kiʻekiʻe loa i ʻoi aku ka wikiwiki ma mua o kāu.

Ka hana: Pehea e hana ai i ka sausage

Ma hope o ka hoʻolālā e hele mai ka hoʻokō, a ʻo ke kukui alakaʻi no ka hoʻokō ʻana he hana noʻonoʻo maikaʻi. Inā pili kāu hoʻolālā i ka waiwai o ke ola o ka mea kūʻai (CLV), e like me ka hiʻohiʻona aʻu i hoʻohana ai ma luna nei, hiki iā ʻoe ke nānā aku i ka laser i ka ikaika, hoʻihoʻi hou i ka mea kūʻai aku a me ke kaʻina hana hoʻomohala moʻokāki. E hoʻomaʻamaʻa ʻoe i ke ʻano e kūʻai aku ai i kāu mau mea kūʻai aku i kēia manawa ma nā pae like ʻole o ke oʻo ʻana, a me ka palapala ʻana pehea e hiki ai iā ʻoe ke mālama iā lākou ma o ka huakaʻi āu e noʻonoʻo ai no lākou.

No ka laʻana, ma hope o ke kūʻai ʻana o kekahi i kāu mau hoʻonā - he aha ka mea aʻe? Maanei ʻoe e noʻonoʻo ai i ke ʻano o kēlā me kēia pae o kāu huakaʻi mea kūʻai aku. E ʻōlelo kākou e kūʻai ana ka mea kūʻai aku i ka Huahana X a ʻo ka hana aʻe e hāʻawi ana i ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i ka holomua. Ma hope o kēlā, hiki mai ke aʻo ʻana i ka mea kūʻai aku no ke kumu e pono ai lākou i ka Huahana Y, a hoʻomākaukau iā lākou no ke kūʻai ʻana a me ka hoʻokō. Ke palapala ʻoe i kahi kaʻina hana maʻemaʻe a hoʻonohonoho i kāu hui a puni ia, a na kāu hoʻolālā overarching e hoʻokele iā ia, e ʻike maikaʻi kāu mea kūʻai aku i kou waiwai. Pono kēia i ka manaʻo a me ka hoʻokō paʻakikī e mālama i kāu hoʻolālā ma ke alo.

ʻEnehana: ka hoʻoikaika ʻana

A i ka hopena - kāu ʻenehana ʻenehana (ʻike wau, ke lana nei kou manaʻo e hele mākou i kēia ʻāpana). ʻO ka mea mua, e ʻike i ka ʻekolu o kāu ʻenehana i kēia laina. He ʻāpana ia o ka kime moemoeā, akā ʻaʻole ia ka mea pāʻani hoʻomaka. ʻO ka lua, e hoʻomaopopo iā ia no ka ʻāpana e pono ai - a kākoʻo kuleana. E hoomanao:

He naʻaupō ka naʻaupō me kahi mea hana.

ʻO Jill Rowley, Luna Nui Nui ma Marketo

E lawe hou au a hoʻopaʻapaʻa ʻoi aku ka weliweli o ka ʻoiaʻiʻo, ʻoiai ʻo kēlā kanaka i kēia manawa a pilikia loa hūpō

ʻO kahi kaʻina hana maikaʻi ʻole, hoʻokaʻawale ʻia mai ka hoʻolālā ʻana, he mea hoʻomaʻamaʻa ʻoiaʻiʻo no ka hemahema ke hoʻohui ʻoe i ka paona a me ka automation o ka ʻenehana. E hele ʻoe ma waho o ke ala, ʻoi aku ka wikiwiki - a e hōʻino ʻoe i kāu hōʻailona. Pono kāu tech stack e hoʻoikaika i kāu ana i ka holomua o kāu hoʻolālā a me nā ʻano hana. Pono kāu mau ʻōnaehana e hopu i kāu ʻikepili i hiki iā ʻoe ke kālailai a laila hoʻoholo naʻauao e pili ana i ka noho ʻana i ka papa āu e hele nei a hoʻoponopono paha i ka papa.

No ka hana ʻana i kēia hana, pono ke kūʻai aku i kahi laina o ka ʻike i nā paepae ʻikepili mea kūʻai aku. ʻAʻole lawa i kēlā me kēia keʻena ke hoʻohana wale i kāna ʻenehana; pono e hoʻolālā ʻia i hiki ke hāʻawi ʻia ka ʻikepili ma waena o nā keʻena me ka manaʻo. Ke kūkulu ʻoe i kāu mau ʻōnaehana e hoʻoikaika i kāu kuhikuhi hoʻolālā a me nā ʻano hana, hoʻonui ʻoe i kāna kumu. ʻAʻole like paha ia e like me ka hoʻolilo ʻana i ka ʻenehana i ka hōkū, akā e kōkua ia iā ʻoe e hoʻonui i ka hana a loaʻa nā hopena.

Nui nā hui e nānā pono ʻole i kekahi o kēia mau ʻāpana ʻekolu a waiho i nā mea ʻelua ʻē aʻe i ʻeleʻele. A i ʻole, ʻoi aku ka maikaʻi, hoʻāʻo lākou e mālama i nā mea ʻekolu - akā i nā silos. ʻAʻole hoʻonohonoho ʻia kāu hui no ka kūleʻa i ka wā e hiki mai ana kēlā me kēia hiʻohiʻona. Akā, hiki iā ʻoe ke hoʻolōʻihi i kāu loaʻa kālā ma ka waiho ʻana i ka hoʻolālā ma mua, a ukali ʻia e ke kaʻina hana a me ka ʻenehana - ma kēlā ʻano a ʻekolu mau ʻāpana o ka hui like. ʻO kēia kahi ʻoluʻolu, kahi āu e ʻike ai i ka holomua ʻana - a me ka wikiwiki.

ʻO Justin Gray

ʻO Justin Gray kahi mea kālepa serial a me ka CEO a me ka hoʻokumu o AlakaʻiMD, ʻo ka ʻoihana hana loaʻa kālā nui loa o ka honua, i hoʻokomo ʻia ma mua o ka hapalua o ka base hoʻohana Marketo. Ua hana ʻo Justin i kahi ʻoihana e hoʻokumu i nā ʻoihana kūleʻa a hoʻonui iā lākou, me nā puka kūleʻa o 200MM + i nā makahiki he 2016 i hala. Ua hoʻokumu ʻia ka hana hou a Justin i ka makahiki XNUMX i kona hoʻokumu pū ʻana ʻEono mau pōhaku lepo, kahi hoʻomaka aʻo ʻana ma ka pūnaewele i hoʻolālā ʻia e hakakā i nā limahana a me nā mea kūʻai aku ma o ka ʻike ʻike. I nā makahiki he 10 i hala aku nei, ua puka mai ʻo Justin ma ke ʻano he leo ikaika no ka ʻoihana, kālepa a me ka moʻomeheu. Ma ke ʻano he haʻi ʻōlelo i hoʻomaopopo ʻia, ua paʻi ʻia ʻo Justin ma kahi o 350 mau manawa ma nā paʻi ʻoihana a paʻa i kāna kolamu ponoʻī, Tribal Knowledge, ma Inc. Ua hui ʻo Justin a me kāna wahine ʻo Jennifer ma ke kūʻai aku ʻana a ʻekolu mau makahiki ma hope mai ua hoʻokipa lāua i kā lāua keiki ʻo Grayson i ka honua i ʻApelila o 2017.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.