ʻO nā kī ʻekolu i ka hoʻonā ʻana i ka pilikia ʻenehana nui o Marketing

kokua

ʻO ka pinepine, lilo ka ʻenehana i ʻano kanaka o ka kūleʻa. Ua hewa wau iā ia. Maʻalahi ke kūʻai ʻana o ʻenehana a no laila, manaʻo e like me kahi hoʻomaikaʻi koke. ʻO nā makahiki he 2000 o ka XNUMX e pili ana i ka inbound, no laila ua holo mākou i ka automation marketing me nā lima hāmama, i ka lepo o nā kauoha kūʻai a me nā alakaʻi alakaʻi - hele aku mākou a holo me kā mākou papahana hou. Ua paʻi mākou i nā makapō i ka wā e hele ai i ka hoʻolālā no ka mea lohi ka hoʻolālā; ʻaʻole ia he leʻaleʻa.

E noho ana ke kūʻai aku ʻana ma ka pākaukau loaʻa kālā ma ke ʻano he pono - he uē kaua kēia. Akā i ka hala ʻana o nā makahiki a me nā ana ROI i hoʻohiki ʻole ʻia ai hiki ʻole, ua hoʻololi ʻia kēlā mau leo ​​uē i waimaka maoli. Maʻalahi e uē no Martech ke nānā ʻoe i nā hoʻihoʻi e hana nei - ua emi mai ma kahi o ka pakeneka o nā alakaʻi kālepa āpau i kēia manawa i hoʻohuli ʻia i mau mea kūʻai aku. He hana kūpilikiʻi ʻole kēlā. A inā ʻaʻole mākou e hoʻonā no ke kumu kumu o kēia hōʻailona, ​​makaʻu ka ʻoihana kūʻai aku e hoʻopau ʻia, kokoke ma mua o ka hoʻomaka.

He mea koʻikoʻi mākou e hoʻouka i kēia pilikia ma ke kumu kumu, ʻoiai nā mea kūʻai aku ʻenehana i loaʻa kālā maikaʻi e hoʻohuli i ka hewa i kekahi mea e hiki ai ke kūʻai i nā polokalamu hou aku, e like me nā loli o ka ʻano kūʻai. ʻO ka hoʻololi maoli wale nō e pono ai ka hele ʻana o ke kūʻai aku ʻana. I mea e kūleʻa ai i ke kālepa ʻana, a kūleʻa maoli i ka ʻoihana, pono ʻoe e hāʻawi i ka manaʻo like a me ka manaʻo i nā ʻāpana ʻekolu e hoʻomalu i kēlā kūleʻa: kāu hoʻolālā, kāu ʻenehana, a me kāu mau hana. A pono lākou a pau e kaulike, ma o ka papa.

No laila, pehea kēlā ʻano? Hauʻoli ʻoe i nīnau ai. Eia kaʻu lawe.

Pāhana: ʻO Domino Mua

He mea ʻole kāu poʻo inoa, pono ʻoe e hoʻomaopopo i ka hoʻolālā ākea o kāu ʻoihana. I nā ʻōlelo layman, he aha nā pahuhopu hope loa o ka ʻoihana? ʻO nā mākeke, nā mea kūʻai aku, nā poʻe lawelawe mea lawelawe ... e ʻike ka poʻe āpau o kāu hui i ka pane i kēia nīnau koʻikoʻi. ʻO ia ka mea mua a nā mea āpau e ʻike, maopopo a mālama ai. Inā ʻaʻole i mōakāka kēia, e nīnau: He aha kā mākou e hoʻāʻo nei e hoʻokō? He aha nā levers ulu nui a mākou? ʻO Logical, ʻo ka hana aʻe e pili ana i ka hoʻomaopopo ʻana i nā mea hiki iā ʻoe ke hana i kēlā me kēia lā e kōkua i ka hoʻokō ʻana i kēlā hoʻolālā ulu. I ka pōkole, ʻo ia ka hoʻololi āu e makemake ai e ʻike i ka ʻoihana.

Mālama kēia i nā kumu ʻelua:

  1. E hōʻoia i kou hoʻolilo ʻana i kou manawa e hana ana i nā mea nui.
  2. E hōʻoki i ka hana ʻana i kekahi mea hana ʻole. Maʻalahi ke kani, akā kahaha paha ʻoe i ka nui o ka walaʻau e kū nei i ka hapa nui o nā ʻoihana ma muli o ka hemo o ka pilina ma waena o ka hoʻolālā a me nā hana. E ʻike ʻoe i kahi hoʻololi pīhoihoi ke hoʻomaka ʻoe i ka hana mai kahi o ka hoʻolālā mua. Ma kahi o ke kūʻai aku ʻana e pīhoihoi e pili ana i kahi hana hoʻokahi, e like me ka hoʻokipa ʻana i kahi hanana, a laila holo pū me ia me ka ʻole o ka pahuhopu i mua o ka maka ... hoʻomaha ʻoe. E nīnau ʻoe: He aha kā mākou e nānā nei e hoʻokō? ʻO wai mākou e nānā nei e komo? No ke aha kēia hanana ma kahi o kahi hana hou?

Lohe pinepine mākou e pili ana i nā ʻoihana B2B e alualu nei i kahi hoʻolālā waiwai ola o ka poʻe kūʻai, kahi a lākou e manaʻo ai e ulu i ka loaʻa kālā a me ka hoʻokō ʻana mai nā mea kūʻai aku e kū nei ma kahi o ka loaʻa ʻana o nā mea hou. ʻO ke kaula o ka lole o kā lākou hui holoʻokoʻa e pili ana i ka hopena ʻana i ka churn maikaʻi ʻole. Ke hoʻonohonoho ʻoe i kāu hoʻolālā, a laila hoʻonohonoho i kahi palapala alanui kūlike mai ka hoʻomaka, e hoʻomaka ʻoe e kīkēkē ʻana i kāu mau pahuhopu kiʻekiʻe loa i kahi gehena o kahi mea ʻoi aku ka wikiwiki ma mua o kāu e ʻole.

Ka hana: Pehea e hana ai i ka sausage

Ma hope o ka hoʻolālā e hiki mai ka hoʻokō, a me ke kukui alakaʻi no ka hoʻokō ʻana he hana i noʻonoʻo pono ʻia. Inā pili kāu hoʻolālā e pili ana i ka waiwai o nā mea kūʻai aku, e like me ka laʻana aʻu i hoʻohana ai ma luna, e nānā laser paha ʻoe i ka ikaika, hana hou ʻana o ka mea kūʻai aku a me ka hoʻomohala ʻana i ka waihona. E hoʻolālā ʻoe i lalo pehea e mākeke ai i kāu mea kūʻai aku e kū nei i kēlā me kēia ʻano o ke oʻo, a palapala i ka pehea e hiki ai iā ʻoe ke mālama iā lākou ma o ka huakaʻi āu e manaʻo ai no lākou.

ʻO kahi laʻana, ma hope o ke kūʻai ʻana o kekahi i kāu mau hopena - he aha ka mea aʻe? Eia kahi e noʻonoʻo ai i ke ʻano o kēlā me kēia keiki o kāu huakaʻi mea kūʻai. E ʻōlelo mākou i kahi mea kūʻai aku kūʻai aku iā Product X a ʻo ka ʻanuʻu aʻe e hāʻawi nei i ka hoʻomaʻamaʻa pehea e kūleʻa ai me ia. Ma hope o ka hiki e aʻo i ka mea kūʻai aku e pili ana i ke kumu e pono ai iā Product Y, a hoʻomākaukau iā lākou no ke kūʻai a me ka hoʻokō. Ke kuhi ʻoe i kahi kaʻina hana maʻalahi a kaulike i kāu kime a puni, a hoʻokele ʻia ia e kāu hoʻolālā holoʻokoʻa, e ʻike maikaʻi kāu mea kūʻai aku i kāu waiwai. Lawe kēia i ka manaʻo a me kahi kūpaʻa make-paʻakikī i ka mālama ʻana i kāu hoʻolālā i mua.

ʻEnehana: ka hoʻoikaika ʻana

A i ka hopena - kāu ʻenehana ʻenehana (ʻike wau, ke lana nei kou manaʻo e hele mākou i kēia ʻāpana). ʻO ka mea mua, e ʻike i ka ʻekolu o kāu ʻenehana i kēia laina. He ʻāpana ia o ka kime moemoeā, akā ʻaʻole ia ka mea pāʻani hoʻomaka. ʻO ka lua, e hoʻomaopopo iā ia no ka ʻāpana e pono ai - a kākoʻo kūlana. ʻO Jill Rowley, manaʻo nui ka luna ulu ulu ma Marketo e:

He naʻaupō ka naʻaupō me kahi mea hana.

Lawe wau i kahi ʻanuʻu aʻe a hoʻopaʻapaʻa ua ʻoi aku ka weliweli o ka ʻoiaʻiʻo, ʻoiai kēlā kanaka i kēia manawa a pilikia loa hūpō

ʻO kahi kaʻina maikaʻi ʻole, hoʻokaʻawale ʻia mai ka hoʻolālā, kahi hoʻomākaukau surefire no ka holomua ke hoʻohui ʻoe i ka pālākiō a me ka automation o ka ʻenehana. E hele hou aku ʻoe ma ke ala, wikiwiki - a hōʻino ʻoe i kāu mana. Pono e ana i kāu ana o ke kūleʻa o kāu hoʻolālā a me nā hana e kou ʻenehana stack. Pono e hopu i kāu ʻōnaehana i kāu ʻikepili, no laila hiki iā ʻoe ke kālailai iā ia a laila hoʻoholo i ka naʻauao e pili ana inā e noho i kāu papa āu e hele nei a pololei paha.

I mea e hana ai i kēia hana, pono i kahi kūʻai ke ʻike i kahi laina ʻike i loko o nā ʻikepili ʻikepili o nā mea kūʻai aku. ʻAʻole lawa ia no kēlā me kēia keʻena e hoʻohana maʻalahi i kāna ʻenehana; pono e kālele ʻia i ke ala i hiki ai ke kaʻina ʻikepili ma waena o nā keʻena i kahi ʻano kūpono. Ke hoʻolālā ʻoe i kāu ʻōnaehana i mea e hoʻoikaika ai i kāu ʻōkuhi a me nā hana, hoʻonui ʻoe i kāna kumu. ʻAʻole paha uila e like me ka hana ʻana i ka ʻenehana i ka hōkū, akā kōkua ia iā ʻoe e hana hou a loaʻa nā hopena.

ʻO ka hapa nui o nā hui i hoʻopau ʻole i ka nānā ʻana i kekahi o kēia mau mea ʻekolu a waiho i nā mea ʻē aʻe e ʻeleʻele. A i ʻole, ʻoi aku ka maikaʻi, hoʻāʻo lākou e lawelawe i nā mea ʻekolu - akā i nā silos. Ke kū nei kekahi hanana, ʻaʻole hoʻonohonoho kāu kime no ka kūleʻa. Ma kahi o, hiki iā ʻoe ke hoʻolalelale i kāu loaʻa kālā ma ke kau mua ʻana i ka hoʻolālā, a ukali ʻia e ke kaʻina hana a me nā ʻenehana - i kēlā ʻaoʻao a ʻekolu mau ʻāpana o ka hui like. ʻO kēia kahi momona, a ma hea ʻoe e ʻike ai i ka kūleʻa i ke ʻano - a me ka wikiwiki.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.