maʻiʻo ke kūʻai akuʻanaPāʻoihana Pāʻoihana & Mea Hoʻolaha Hoʻolaha

10 mau ʻōlelo aʻoaʻo e paipai i kāu Webinar aʻe

I 2013, 62% o B2B hoʻohana pūnaewele pūnaewele e paipai i kā lākou mau lama, i mai 42% o ka makahiki ma mua. ʻIke nō, ke kaulana nei nā pūnaewele pūnaewele a ʻo lākou ia ke hana nei ma ke ʻano he hanauna alakaʻi, ʻaʻole wale he mea kūʻai aku. No ke aha ʻoe e hoʻohui ai iā lākou i kāu hoʻolālā kūʻai a me kāu kālā? Ma muli o ke kūlana kiʻekiʻe o nā webinars ma ke ʻano he alakaʻi i nā alakaʻi kūpono.

I kēia mau lā, e hana pū ana au me ka mea kūʻai aku a me ka hopena webinar hoʻolaʻa, ReadyTalk, ma kekahi ʻike no nā hana webinar ʻoi loa a no ke aha e uku ai ke kumukūʻai no kēlā me kēia kēpau. ʻAʻole wale wau i ʻike i kekahi mau helu helu webinar nui, akā e hoʻokō ana mākou iā lākou i kā mākou papahana pūnaewele ponoʻī e hele pū mai ana kākoʻo mea hana nānā kaiaulu, Meltwater (noho mau!).

No laila, eia nā ʻōlelo aʻoaʻo hoʻohanohano he 10 kiʻekiʻe e pono ai e hāhai i ka wā e hoʻolālā ana no kāu pūnaewele hou aʻe.

  1. E hoʻomaka i ka paipai ʻana i kāu webinar ma hoʻokahi pule ma mua o ka hanana - No nā hopena maikaʻi loa, e hoʻomaka i ʻekolu mau pule i waho. ʻOiai ka hapa nui o kāu poʻe kau inoa e hoʻopaʻa inoa i ka pule o ka webinar, ʻaʻole ia he manaʻo ʻaʻole pono ʻoe e hoʻomaka e hoʻolaha i ka wanaʻao. Wahi a ka Hoike 2013 Webinar Benchmark, e hoʻomaka ana i ka hoʻolauleʻa ma ka liʻiliʻi he ʻehiku mau lā i hiki ke hoʻonui iā ʻoe i nā hoʻopaʻa inoa ma o 36%! Hoʻomaka e iho i lalo nā pākēneka, me 2 a 7 mau lā ma 27%, ka lā ma mua o 16%, a me ka lā ma 21%.
  2. E hoʻohana i ka leka uila ma ke ʻano o kāu ala mua e hoʻolaha i ka webinar - Wahi a kā ReadyTalk noiʻi, hoʻomau ka leka uila ma ke ala kiʻekiʻe e paipai i kahi webinar, me kahi 4.46 mai loko mai o 5. ʻO ke ala ʻelua o ke ala kiʻekiʻe e hoʻolaha ai ka pāpaho kaiapili, kahi kokoke i ʻelua mau helu ma lalo o 2.77. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā pūnaewele hoʻolaha Webinar e like me ʻO Octopus Brainy.
  3. Ke hiki mai i nā pūnaewele pūnaewele, ʻo 3 ka helu kilokilo no nā hoʻoili leka uila i hoʻoili ʻia - Ke hāʻawi nei ʻoe i ka hoʻolauna pūnaewele pūnaewele ma ka liʻiliʻi o hoʻokahi pule i waho, ʻekolu mau huakaʻi leka uila ka helu ʻoi loa no ka hoʻolauna pūnaewele.
    • E hoʻouna i kahi papahana mua e hoʻolaha i kāu webinar, e kamaʻilio ana e pili ana i ke kumuhana a me ka pilikia e hoʻonā ʻia e ia no ka poʻe e hoʻolohe i ka laina kumuhana
    • E hoʻouna i kahi leka uila i kekahi mau lā ʻē aʻe me ka laina kumuhana e komo pū me nā mea kamaʻilio kipa a i ʻole nā ​​ʻōlelo i hoʻoholo ʻia e nā hopena
    • No ka poʻe i hoʻopaʻa inoa mua, e hoʻouna i kahi leka uila i ka lā o ka hanana e hoʻonui i ka hele ʻana
    • No ka poʻe pono e hoʻopaʻa inoa, e hoʻouna i kahi leka uila i ka lā o ka hanana e hoʻonui i ke kau inoa

    Maopopo iā ʻoe? ʻO ka helu hoʻololi hoʻololi no ʻo 42% ka mea kākau inoa..

  4. E hoʻouna i nā leka uila i ka Pōʻalua, Pōʻakolu, a Pōʻahā paha - O nā lā me nā mea kau inoa ʻoi loa he Pōʻalua me 24%, Pōʻakolu me 22%, a me Pōʻahā me 20%. Pili i ka waena o ka pule e ʻike pono ʻaʻole e nānā ʻia a kāpae ʻia paha kāu mau leka uila.

    Maopopo iā ʻoe? 64% o ka poʻe e hoʻopaʻa inoa no ka webinar i ka pule o ka hanana ola.

  5. Hoʻokipa i kāu pūnaewele ma ka Pōʻalua a Pōʻakolu paha - Ma muli o ka noiʻi a me ka ʻikepili a ReadyTalk, ʻo nā lā maikaʻi o ka pule e hoʻokipa ai i nā pūnaewele pūnaewele ʻo ka Pōʻalua a ʻo ka Pōʻakolu paha. No ke aha mai? No ka mea ke hopu nei ka poʻe i ka Pōʻakahi, a mākaukau lākou no ka hopena pule ma ka Pōʻalima.
  6. Hoʻokipa i kāu pūnaewele ma 11AM PST (2PM EST) a i ʻole 10AM PST (1PM EST) - Inā loaʻa iā ʻoe kahi webinar aupuni, a laila ka ʻo ka manawa maikaʻi loa e kōkua i nā papa hana a kēlā me kēia kanaka a puni ka lāhui ʻO 11AM PST (22%). 10AM PST hele mai i ka lua o ka wahi me 19%. ʻO ka pili loa i ka hola awakea, ʻo ka poʻe liʻiliʻi paha i nā hālāwai a i ʻole ke alualu i ke kakahiaka.
  7. Mau, mau, loaʻa mau kāu webinar ma-koi ma hope o ka hanana (a paipai oe e hana pēlā).
    - E like me mākou āpau, hiki i nā mea i manaʻo ʻole ʻia ke piʻi aʻe i kā mākou papa kuhikuhi. E ʻike pono i kāu mau mea kau inoa hiki iā lākou ke komo i ka pūnaewele ma ke noi, inā ʻaʻole hiki iā lākou ke hele a i ʻole inā makemake lākou e hoʻolohe iā ia ma hope.
  8. Palena i kāu palapala hoʻopaʻa inoa i 2 a 4 mau kahua kahua. - Ke hoʻololi kiʻekiʻe loa ʻana aia nā palapala ma waena o 2 - 4 mau kahua, kahi e hiki ai ke hoʻonui i nā hoʻololi ʻana ma kahi o 160%. I kēia manawa, ʻo ka awelika o ka hoʻololi hoʻololi ke hiki kekahi i kahi ʻaoʻao pae no kahi webinar ʻo 30 - 40% wale nō. ʻOiai paha he mea hoʻowalewale paha e noi no ka ʻike hou aku i ka palapala i hiki ai iā ʻoe ke kūpono i nā prospect, ʻoi aku ka nui o ka lawe ʻana iā lākou i ka webinar ma mua o ka makaʻu ʻana iā lākou me nā ʻano he nui. ʻO wai e lawe iaʻu i kaʻu helu aʻe ...
  9. E hoʻohana i nā balota a me Q&A e hōʻiliʻili i ka ʻike hou aʻe e pili ana i kāu mau prospect. - 54% o ka poʻe kālepa i hoʻohana i nā nīnau e hoʻokomo i kā lākou mea hoʻolohe a 34% i hoʻohana i nā balota, e like me ka ʻikepili ReadyTalk. ʻO kēia kahi e hiki ai iā ʻoe ke hoʻomaka maoli i ke kamaʻilio me kāu prospect a aʻo hou e pili ana iā lākou. A, ʻo ka hopena…
  10. Repurpose i ka manawa maoli. - Ma mua o kou alakaʻi ʻana i ka webinar ola, e mākaukau e repurpose i ka ʻike i ka manawa maoli e hoʻonui i ka hoʻopili a paipai i nā poʻe ʻē aʻe e hoihoi.
    • 89% o ka poʻe e hoʻolilo i ka webinar i kahi moʻomanaʻo blog. E hoʻomaopopo pono iā ʻoe e hoʻonohonoho i hoʻokahi e puka koke ma hope o ka webinar, me ka loulou i mākaukau no ka poʻe hoʻolohe pūnaewele e kuhikuhi inā pono lākou. Manaʻo keu: E hoʻohana i kahi loulou liʻiliʻi. E kuhi a hoʻoliʻiliʻi i ka url.
    • Loaʻa paha i kekahi ma kāu limahana live-tweet, a i ʻole hoʻonohonoho i nā tweets e hele i ka wā o ka webinar. E hoʻonui ʻoe i ka pili kaiaulu i ka wā o ka hanana.
    • E loaʻa i kahi hashtag i hoʻolaʻa ʻia no ka hanana a e hoʻomaopopo i ka poʻe i hiki iā lākou ke hahai i ke kamaʻilio.

ʻĀ, ʻo ia nō, e nā hoa. Lana koʻu manaʻo i kēia mau ʻōlelo aʻoaʻo maʻalahi e kōkua iā ʻoe i ka paepae ʻana i kāu punaewele hiki mai!

ʻO Jenn Lisak Golding

He pelekikena ʻo CEO ʻo Lis Lisak Golding o Sapphire Strategy, kahi ʻenehana kikoʻī e hoʻopili i ka ʻikepili waiwai me ka intuitive-back intuition e kōkua i nā ʻoihana B2B e lanakila hou aku i nā mea kūʻai aku a hoʻonui i kā lākou ROI kūʻai aku. ʻO kahi mea hoʻokūkū lanakila lanakila, ua hoʻomohala ʻo Jenn i ka Model Sapphire Lifecycle: kahi mea hōʻoia hōʻoia e hōʻike ana i ka hōʻike a me ka blueprint no nā hoʻopukapuka kūʻai kū kiʻekiʻe.

nā Articles

E hoʻi i ke pihiʻaoʻao
kokoke

ʻIke ʻia ʻo Adblock

Martech Zone hiki iā ia ke hāʻawi iā ʻoe i kēia ʻike me ka uku ʻole no ka mea ke hoʻolilo nei mākou i kā mākou pūnaewele ma o ka loaʻa kālā hoʻolaha, nā loulou pili, a me nā kākoʻo. Mahalo mākou inā e wehe ʻoe i kāu mea hoʻolaha hoʻolaha i kou nānā ʻana i kā mākou pūnaewele.