Upstream, Upselling, a me nā manawa kūleʻa kūʻai aku i lalo no ka ulu ʻana o ka ʻoihana

ʻO Upsell upstream a me ke kūʻai aku ʻana i lalo

Inā ʻoe i nīnau i ka hapa nui o ka poʻe i kahi e ʻike ai lākou i kā lākou mea e hoʻolohe ai, loaʻa pinepine ʻoe i kahi pane haiki loa. ʻO ka hapa nui o ka hana hoʻolaha a me ke kālepa ʻana e pili me ka koho o nā mea kūʻai aku o ka huakaʻi a ka mea kūʻai mai… Akā ua hala mua paha kēlā?

Inā ʻoe kuka kūkā kamaʻilio kikohoʻe paʻa; ʻo kahi laʻana, hiki iā ʻoe ke hoʻopihapiha i nā kikoʻī āpau i kahi papaha ma ka ʻike wale ʻana i kāu mau prospect o kēia manawa a me ka palena ʻana iā ʻoe iho i nā hoʻolālā āu i mākaukau ai. Hana paha ʻoe i ka noiʻi huaʻōlelo a kālele i kou manaʻo i nā ʻenekia huli no kēlā mau mea hoʻohana e ʻimi nei keʻena hoʻololi uila, kūkākūkā kūkā uila, ʻoihana hoʻokō ʻoihana, Etc.

Aia i hea kāu mea e lohe ai?

Ke neʻe nei i luna o ka B2B Kūʻai Huakaʻi

ʻAʻole pili wale ia i kāu nā mea i kohoʻia. E pili pū ana ia i kāu mau mea kūʻai aku i kēia manawa, nā hana i mua o ka prospect, a me kā lākou hana i lalo.

Ke hoʻi nei i kahi laʻana o kahi ʻoihana aʻoaʻo hoʻololi hoʻololi. Inā loaʻa i kahi ʻoihana kālā kālā nui e hoʻonui ai i kā lākou hui ... kahi ʻanuʻu nui i kēlā hana ke hoʻopukapuka nei i ka hoʻololi uila. A i ʻole, inā e loli ʻia nā limahana kī i loko o kahi hui, e ʻimi paha kā lākou alakaʻi hou e hoʻololi i kā lākou ʻike mea kūʻai aku.

No laila, inā he ʻoihana hoʻololi kamepiula wau, noʻu ka makemake nui e kūkulu i nā pilina me nā ʻoihana i uka. Hoʻopili paha kēia:

  • Nā ʻoihana waiwai paʻa - ke hāʻawi nei i nā hōʻike i nā mea kūʻai aku VC kahi ala maikaʻi loa e kūkulu i ka ʻike a aʻo i nā mea kūʻai aku e hiki mai ana.
  • Nā hui hui hoʻohui & loaʻa - hāʻawi i ka noiʻi a me ka hoʻonaʻauao i nā ʻoihana M&A e kūpono. I kā lākou hui pū ʻana a loaʻa nā mea kūʻai aku, e loaʻa ana iā lākou nā pilikia e kikowaena i kā lākou ʻike uila.
  • Nā Loio a me nā Luna Helu - kekahi o nā kaʻina hana mua e hana ai nā ʻoihana i kā lākou pālākiō ʻana e hana pū me nā lunamakaʻāinana kū kānāwai a me ke kālā.
  • Nā Hui Hoʻolālā - ʻO nā ʻoihana e hoʻonui ana a i ʻole loaʻa ka huli i nā kūlana alakaʻi e hana pinepine me nā ʻoihana loiloi e lawe i nā talena ma loko o ka hui.

He aha ke ʻano o nā ʻoihana e hiki iā ʻoe ke launa pū me nā mea i uka o kāu mea kūʻai aku e kū mai ana?

Ke hāʻawi nei i nā lawelawe hou aku i kāu mau mea kūʻai aku

ʻO kekahi o nā leka hoʻonāukiuki loa e hoʻolohe ai mai ka mea kūʻai aku, "ʻAʻole mākou i ʻike ua hāʻawi kāu ʻoihana i kēlā!" ma hope o kou lohe ʻana i ka nūhou ua kau inoa lākou i kahi ʻaelike me kekahi ʻoihana ʻē aʻe.

ʻO kahi hana nui i ka onboarding o kāu mea kūʻai aku ke kamaʻilio nei i nā huahana a pau, nā lawelawe, a me nā manawa kūpono hoa e hiki i kāu ʻoihana ke hāʻawi iā lākou. No ka mea, he pilina paʻa kou me ka ʻoihana, hiki ke helu ʻia i loko o kā lākou ʻōnaehana moʻohelu kālā no nā uku, ua hoʻopaʻa ʻula ʻia i kāu ʻaelike lawelawe ... he maʻalahi pinepine e hoʻonui i ka pilina āu me lākou.

ʻO ka hana pū ʻana me nā ʻoihana ʻē aʻe āu e hilinaʻi nei he manawa kūpono maikaʻi loa ia e kūkulu i ka waiwai a me ka hoʻokele waiwai hoʻi. Loaʻa iā mākou nā hana kuhikuhi me nā hui he nui a mākou e ʻike a hilinaʻi nei e hana i kahi hana maikaʻi loa no kā mākou mea kūʻai aku. He hoʻolālā lanakila ia no kāu mea kūʻai aku a me kāu kālā ponoʻī.

He aha nā hui pilikino āu e ʻike ai a hilinaʻi hiki iā ʻoe ke hoʻolauna i kāu mea kūʻai aku? He ʻae aelike kuhikuhi paha me lākou?

Ke lilo nei i kumuwaiwai i lalo i kāu mau mea kūʻai aku

Ma hope o kā mākou hoʻopau ʻana i kā mākou hoʻokō me nā mea kūʻai aku, hoʻopili pinepine ʻia lākou e ka mea hoʻolako polokalamu e ʻōlelo ma nā kūkā kamaʻilio, e komo i nā nīnauele, a e ʻōlelo ʻia i nā paʻi ʻoihana.

No ka mea ua hoʻolako ʻoe i kahi ʻike koʻikoʻi no kāu mea kūʻai aku, e lawe i ka manawa e launa pū me lākou ma nā manawa hoʻolauleʻa. Pono kāu ʻoihana pili lehulehu e hana e loaʻa iā lākou nā manawa kūpono e ʻōlelo ai a ʻo kāu hui kālepa e kōkua iā lākou i ka manaʻo o ka mea kākau i nā ʻatikala alakaʻi ma nā pūnaewele ʻoihana.

Ke loaʻa nei kēlā mau manawa kūpono, he mea maʻamau ka haʻi ʻia o kāu ʻoihana i ka pōʻaiapili o ka ʻike a lākou e hāʻawi nei. No ka mea ʻaʻole lākou e hana no ka mea, ʻaʻole ʻoe i uku by ʻo ʻoe, ke kamaʻilio nei lākou i ka poʻe hoʻolohe ma ke ʻano he mana a he hoa hana i hilinaʻi ʻia. ʻO kēlā ʻano hoʻolaha hoʻolaha e kalaiwa i ka ʻike kupaianaha no ka hana āu e hana nei.

Pehea e hiki ai iā ʻoe ke kōkua i kāu mea kūʻai aku e hoʻolaha i kā lākou kūleʻa i ka hana pū ʻana me ʻoe? He aha nā kumuwaiwai hiki iā ʻoe ke hoʻolako iā lākou i kēlā hana e kalaiwa i ka ʻike no kāu ʻoihana?

Panina

No ke aha e holo wikiwiki ai i kahi like? Hoʻomaka e hana i luna, i lalo a i mua o kāu mea kūʻai aku i kēia manawa e hoʻokele hou i kāu hana i kāu laina lalo.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.