Pehea e kākau ai i ka ʻike ma kahi e kipa ai ka poʻe kipa i kāu waiwai

waiwai

Nānā ʻole o kuai, hoʻoholo mau ʻia ka waiwai e ka mea kūʻai aku. A pinepine, e hilinaʻi kēlā waiwai i ka maikaʻi o ka hoʻohana ʻana o ka mea kūʻai aku i kāu huahana a lawelawe paha. Hoʻohana nā mea kūʻai aku he nui a lawelawe paha (SaaS) i ke kūʻai waiwai ʻana e hoʻoholo ai i kā lākou kumukūʻai. ʻO ia, ma mua o ka uku ʻana i ka uku pālākiō i kēlā me kēia mahina a i ʻole ka helu e pili ana i ka hoʻohana ʻana, hana pū lākou me ka mea kūʻai aku e hoʻoholo i ka waiwai i hiki i ka paepae ke hāʻawi a laila hana hou i kahi kumukūʻai kaulike no nā ʻaoʻao ʻelua.

Eia kahi laʻana ... marketing email. Hiki iaʻu ke kau inoa no hoʻokahi lawelawe kūʻai leka uila no $ 75 i kēlā me kēia mahina a i ʻole hele me kahi lawelawe mua no $ 500 i kēlā me kēia mahina. Inā ʻaʻole wau e paipai i ka leka uila a hoʻohana iā ia e upsell, loaʻa a mālama i nā mea kūʻai mai, $ 75 no kēlā me kēia mahina he mea waiwai iki paha nui loa kālā e hoʻolilo. Inā wau i hele me ka $ 500 no kēlā me kēia mahina lawelawe a kōkua lākou e hoʻomohala i kaʻu leka uila, kōkua iaʻu e hoʻokō i nā hoʻolaha no ka upsell, loaʻa a me ka paʻa ʻana ... hiki iaʻu ke kūleʻa i ka hoʻonui ʻana i ka leka uila e hoʻokele ai i nā haneli he mau tausani kālā. He waiwai nui kēlā a maikaʻi ke kumu kūʻai o nā kālā.

Aia kekahi kumu no ka poʻe kālepa hoʻohana i nā pākēneka i kā lākou hōʻike e hōʻike i ka hoʻonui o ka waiwai no kā lākou huahana a me nā lawelawe. Inā ua kuapo wau i kāu huahana a hiki iā ia ke mālama iaʻu 25% ma kaʻu uku uku, no ka laʻana, ʻo ia hoʻi he mau kaukani kālā i ka ʻoihana. Akā inā uku kāu ʻoihana i mau miliona o nā uku, ʻoi aku ka waiwai o ka huahana, ʻoi aku ke kiʻekiʻe i kāu ʻoihana ma mua o kaʻu.

Kuhi hewa nā mea kālepa i ka wehewehe ʻana i a ka manaʻo kumu kūikawā ho'ākāka 'ia i kahi kumuhana kumuhana ma muli o ko lākou manaʻo. Hiki i kēia ke alakaʻi i kahi āpau i nā mea i manaʻo ʻia ma waena o ka mea āu e manaʻo ai i kāu waiwai a me ka mea a ka mea kūʻai aku e hōʻike ai i kāu waiwai. ʻO kahi laʻana: Hana mākou me nā mea kūʻai aku he nui ma kā lākou Search Engine Optimization. Nā mea kūʻai aku i loaʻa nā paepae paʻa, kūʻai kūʻai waiwai a me nā hana hoʻomohala, a hiki ke hoʻokō i nā hoʻololi nui e pane i nā koi o nā ʻenekini huli i waiwai nui ʻole mai kā mākou lawelawe. ʻO nā mea kūʻai aku ʻaʻole hoʻolohe, hana ʻole i nā loli, a hōʻaʻoha i kā mākou mau manaʻo pinepine ʻeha a ʻike ʻole i ka waiwai piha i hiki iā mākou ke hāʻawi.

Ke kākau nei ʻoe i kāu ʻike kūʻai, aia kekahi mau papahana e kōkua:

  • E hoʻohana i nā pākēneka i kāu mau helu waiwai i hana nā malihini kipa i ka makemakika a helu i nā mālama kālā a me nā hoʻomaikaʻi ʻana i kā lākou hōʻike kālā loaʻa ma mua o kāu mea kūʻai aku.
  • E hoʻolako i nā hanana kūlana, nā hihia hihia, a me nā hana ʻoi loa e kōkua i kāu poʻe kipa e hoʻoholo i kāu waiwai i kā lākou hui.
  • E hoʻolako i nā ʻike e kamaʻilio pololei i nā ʻoihana kikoʻī, nā ʻano ʻoihana, a me ka poʻe hoʻolohe i ʻike ai kāu poʻe kipa i nā like ma waena o kāu ʻike a me kā lākou ʻoihana ponoʻī.
  • Hāʻawi i nā hōʻike mai ka pūʻulu o nā mea kūʻai aku, kā lākou mau poʻo inoa a me nā kūlana i ka ʻoihana, i hiki i nā mea hoʻoholo ke kūlike i kēlā mau poʻo inoa a me nā kūlana ke ʻike pū me lākou.

Manaʻo kekahi poʻe he hoʻopunipuni paha ke kūʻai aku ʻana me ka waiwai. Manaʻoʻiʻo lākou e uku kēlā me kēia i ke kumu kūʻai like. E hoʻopaʻapaʻa maoli wau i ka ʻaoʻao ʻē. ʻO nā ʻoihana i loaʻa ka uku pālahalaha me ka nānā ʻole i ka mea kūʻai aku a pehea e hiki ai iā lākou ke leverage i kāu huahana a me nā lawelawe. ʻOi aku ka maikaʻi loa - ʻo ke kūʻai aku ʻana e hōʻoia i nā kipa, ka hoʻonohonoho ʻana, ka loaʻa kālā, a me nā mea ʻē aʻe weliweli. Hāpai mua lākou, hoʻokomo kālā-iho i hoʻolilo ʻoe i kāu kālā a haʻalele ke loaʻa ʻole nā ​​hopena a lākou i hoʻohiki ai. E aho wau e hana me kahi mea kūʻai aku i hoʻolohe mai iaʻu, hoʻomaopopo i kaʻu mau kumuwaiwai, ʻike i kaʻu mau pono, a hana e hāʻawi i kahi kumukūʻai i kūlike i kaʻu moʻohelu kālā a hāʻawi i ka waiwai e pono ai.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.