He aha ke ʻano o ke kūʻai aku ʻana? He aha kāu e ʻike ai…

ʻO kaʻoihana kikowaena kahi huaʻōlelo e pili ana i nā mea āpau i kēia mau lā. Inā hiki i kahi paepae polokalamu ke hoʻoulu i kahi leka i kahi mea loaʻa ma o kā lākou API, hoʻokiwi ʻia e like me ke kūʻai akuʻana hana nona iho. I koʻu manaʻo, he hoʻopono wale kēia. ʻOiai he hana maʻalahi paha kēia e kūlike i kā lākou hoʻolālā kūʻai, ʻaʻole ia he hopena automation marketing. I ka ʻoiaʻiʻo, manaʻoʻiʻo wau i ka hapanui o nā hoʻoponopono automation marketing i loaʻa - ʻo ka mea nui loa - he mau palena koʻikoʻi e kaupalena ana i ka hiki i ka mea kūʻai aku ke ʻike piha i nā pono piha o ka automation marketing pono.

He aha ke Kālepaʻa Marketing?

Wehewehe: pili ka automation marketing i nā paepae polokalamu a me nā ʻenehana i hoʻolālā ʻia no nā keʻena kūʻai aku a me nā ʻoihana e kūʻai pono aku ma nā kahawai he nui ma ka pūnaewele (e like me ka leka uila, nā pāpili kaiaulu, nā pūnaewele, a me nā mea ʻē aʻe) a me ka hana automate i nā hana hou. E like me ka mea i wehewehe ʻia ma Wikipedia.

He wehewehe mālamalama kēia ʻaʻole kākoʻo ʻia e kekahi wehewehe ʻana o ka ʻoihana a i ʻole ke koho.

Manaʻo wau ua hiki i ka manawa i kū aʻe kekahi ma ka ʻoihana a hana i kahi ʻoi aku ka maikaʻi o ka wehewehe ʻana i nā hiʻohiʻona a me ka maʻalahi e pono ai e ʻike i kāu paepae ma ke ʻano he papahana Marketing Automation. Ua kākau mākou ma mua ma Marketing Automation. ʻAʻole wale pehea leverage marketing automation aka, nā hoʻololi i ka ʻoihana ma ke ʻano holoʻokoʻa. Minamina, nā hui e hoʻolilo kālā ana i a pāʻoihana automation marketing ke ʻike nei nō i nā pilikia.

Hoʻolālā ʻia ʻo Boston Interactive keia infographic ma ke ʻano he overview o nā ki ina hana nui e hoʻohana ana i ka automation marketing i kēia manawa.

He aha nā pono o ke kūʻai aku ʻana?

E like me ka InTouch CRM:

• 63% o nā ʻoihana e ʻoi aku ana i kā lākou mau hoʻokūkū e hoʻohana i ka automation marketing
• ʻO nā ʻoihana e hoʻohana ana i ka automation marketing e hānai i nā prospect ʻike i kahi 451% hoʻonui i nā alakaʻi kūpono
• 75% o nā ʻoihana e hoʻohana nei i ka automation marketing ʻike iā ROI i loko o hoʻokahi makahiki

No ke aha e holo pono ʻole ai nā hana automation marketing

• Nā Manaʻo Kālā Weliweli - Ke hana nei ka ʻoihana automation marketing i kahi hana weliweli loa i ka hoʻonohonoho ʻana i nā mea i manaʻo ʻia me ke kūʻai aku o kā lākou pae. Kaʻana like lākou i ka hihia hoʻohana kūleʻa ma hope o ka hoʻohana ʻana i ka hihia, akā weliweli kā lākou mea kūʻai aku. No laila, ke hoʻolilo nei nā mea kūʻai aku i kahi manawa nui a me ke kālā ma kahi paepae a lākou i hoʻohana ʻole ai. Eia kaʻu hoʻohālike: ʻO ke kūʻai aku ʻana aku i ka mākeke kūʻai e like me ke kūʻai aku ʻana i ka pahu hau i kekahi e pōloli nei. ʻAʻole maikaʻi ka maikaʻi o ka pahu hau ke ʻole ʻoe e hoʻopiha iā ia i ka meaʻai!
• Loaʻa ʻAʻole Loaʻa nā Loaʻa - Ma ke ʻano o ka loaʻa ʻana wale nō nā paehana automation marketing kaulana loa. ʻOi aku ka hopena o ka loaʻa ʻana o kahi hoʻolālā kūʻai kaulike e hana ana ma ka loaʻa a me ka hoʻopaʻa ʻana ʻoiai e hoʻonui ana i ka waiwai o nā hana me nā mea kūʻai aku. Kupaianaha, ʻo kekahi o nā papahana sophisticated loa ma waho e hōʻole loa i kāu ʻike a me ka hana a kāu mea kūʻai aku - ke hana wale nei lākou e hoʻolei i nā prospect i loko o nā funnel alakaʻi e hoʻokuʻi iā lākou i kahi hoʻololi.
• ʻAʻole lawa ka maʻalahi o nā ʻoihana - ʻO ka manawa ma hope o ka manawa, nānā mākou i ka neʻe ʻana o nā ʻoihana mai kahi lawelawe lawelawe leka uila a hiki i kahi mea lawelawe ʻoihana kūʻai aku me nā ʻike nui o ka hoʻonui i ka hoʻihoʻi a me ka sophistication. Minamina, ʻaʻole mākaukau lākou e hoʻololi i kā lākou papahana i loko, no laila ke hoʻomau nei lākou i ka hoʻohana ʻana i ka ʻōnaehana i ka nui a me ka pahū. He mea makehewa wale nō kēia o ka budget!
• ʻAʻole kūlike kāu kaʻina kūʻai - ʻO kekahi pilikia nui me ka piliwaiwai o nā papa hana automation ma laila kahi i hoʻomohala i kahi hopena hoʻokahi. E loaʻa i kahi laikini no kekahi o nā mea hāʻawi nui loa a ʻōlelo koke lākou iā ʻoe e haʻalele i kāu kaʻina hana i ka hoʻokele a me ka hānai ʻana i nā alakaʻi a, akā, e hoʻololi aʻe i kā lākou "kaʻina." Hana lākou i kēia me ka ʻike ʻole i ka mea kūleʻa a kūleʻa ʻole paha me nā kaʻina kūʻai aku a me nā kaʻina kūʻai aku.
• Nā ʻanuʻu he nui i ka huli ʻana - Hoʻohana ka hapa nui o nā paepae i kahi kaʻina i ho'ākāka ʻia a me nā kaʻina multi-step mai ka ʻike ma o ka hoʻololi ʻana. Maikaʻi loa inā pili ia i ke ala a kāu mau prospect e hoʻohuli ai, akā no ka hapa nui o nā ʻoihana, he ʻokoʻa loa nā hanana i kū ma waena o ka ʻike a me ka hoʻololi ʻana. Pono ʻoe i kahi hopena automation marketing e hiki ke kūlike i nā ʻanuʻu a hanana paha i lawe aku ai kāu mea kūʻai aku ... hiki iā 3 a 30 paha ia.
• Nā ala he nui i ka huli ʻana - Me ka hoʻonā hoʻokahi-nui-āpau, aia ka pilikia hoʻokahi-ala-kūpono-āpau. Inā lawelawe ʻoe i nā ʻoihana ʻokoʻa, nā mea kūʻai aku i ka nui like ʻole, nāʻaelike nui like ʻole, a me nā huahana like ʻole, a laila koi ʻoe ka maʻalahi e hoʻomohala i nā ala he nui i ka hoʻololi ʻana me nā hanana, ka hānai ʻana, nā leka uila, nā ʻaoʻao pae, nā kāheahea a me nā manaʻo helu. Ke kūleʻa nei i kahi ala kīnā ʻole i kāu ʻōnaehana automation marketing a hiki ke hoʻonele i ka hoʻopūʻiwa āu e hana nei.
• Nā Koina Hoʻololi - ʻO ka hapa nui o nā mea kālepa a mākou e ʻike nei e hana nei me ka hapa liʻiliʻi o nā kumuwaiwai ma mua o ka wā i hala. Ke ʻae nei i kahi papa hana automation koi i kahi ʻoihana kūʻai e hoʻomau i ka hana i ka hoʻolālā e hoʻokele nei i nā hopena ʻoihana ʻoiai e hoʻokō pū i kahi hana hou i ka like. ʻO ka manawa pinepine, koi kēia i nā kumuwaiwai hoʻohui, ka hoʻopili ʻana o ke kūʻai aku ʻana a me ka mālama ʻana, a me nā kumuwaiwai ʻike e hoʻomohala i nā ʻaoʻao pae, nā whitepapers, nā pūnaewele pūnaewele, nā hoʻoiho, a me nā leka uila e pono ai e hoʻopiha i nā hoʻolaha automation marketing hou. ʻIke mākou i kēlā me kēia mea e hakakā nei nā mea kūʻai aku me kēia ... ke kau inoa ʻana me ka paepae a ʻaʻole hoʻokō iā ia i mau mahina ma muli o ka nele o ka hoʻolālā hoʻololi.

Kahaha nui wau i ka ʻike ʻana i nā ʻoihana e hakakā nei me ke kumu o ka hoʻolālā inbound e lele koke i ka kaʻa automation marketing. ʻAʻohe paha kā lākou papahana leka uila e holo nei ... a i ʻole ʻaʻohe o lākou hoʻohui pili hoʻokele (CRM) hoʻopili, a i ʻole kahi pūnaewele i hoʻomākaukau leʻa ʻia, a i ʻole kahi pūnaewele i hoʻonui ʻia no ka ʻimi, ka pilikanaka a me nā hoʻololi ʻana ... akā ke nānā nei lākou e hoʻokō i kahi hopena automation marketing. Ma ke aha ?!

He aha ka mea e hana ai i kahi ʻoihana automation marketing?

Nui a hewahewa nā hiʻohiʻona e pono i kahi papa hana kūʻai ke kūʻai aku a hiki ke hoʻonui piha ʻia i kou lilo ʻana i mea sophisticated a ulu ka noi. E kūkākūkā kākou ma aneʻi:

• Ka lawe mai ʻikepili - ʻO ka hiki ke huki ʻikepili mai ka bila, ke kākoʻo, a me nā ʻōnaehana e pili ana i ka mea kūʻai aku ka pono. Pono e hiki ke hoʻonui, hoʻokaʻawale, a kānana i kāu hoʻolaha automation marketing. Ke hana nei i ka lā a pau e huki, lomilomi, a lawe mai i ka ʻikepili ma ʻō a ma mua ʻaʻole hana nona iho.
• Ka hoʻolilo ʻikepili - Loaʻa iā ʻoe nā ʻōnaehana ʻē aʻe, e like me CRM, kōkua kōkua, keʻena uku pila, a pēlā aku. Pili paha nā laʻana i ka hoʻonohonoho ʻana i kahi hoʻomanaʻo hoʻomanaʻo ma Salesforce, a i ʻole ke hoʻouna ʻana i kahi noi ma ke noi.
• API - Me ka hiki ke hoʻouna a loaʻa i ka ʻikepili, an API pono e hoʻonāukiuki i nā hanana kūwaho a hōʻano hou i ka ʻike i kāu hoʻolaha automation marketing.
• Nā Hoʻoikaika Triggered - He kūpono ka hiki ke hoʻomaka i kahi hoʻokūkū mai kahi hana maʻamau. ʻO kahi laʻana, hoʻoiho kekahi i kahi keʻokeʻo keʻokeʻo - pono ʻoe e hiki ke hoʻokō i kahi pāʻina e hānai i kēia alakaʻi i kahi kokoke.
• Nā Paʻi Drip - Ke kaulike ʻana i kahi moʻo o ke kamaʻilio i kāu mea kūʻai aku ma waena o nā mea waena hiki ke mālama iā lākou a aʻo iā lākou ma o ka hoʻololi ʻana.
• Ke alakaʻi o ke poʻo - Inā hiki iā ʻoe ke hoʻopilikino i nā hoʻolālā helu ʻana e pili ana i ka hana a ka mea hoʻohana, hiki iā ʻoe ke kamaʻilio kūpono i kēlā mau poʻe a hoʻomaopopo i kahi o lākou e kūʻai nei, hoʻololi ai, a hoʻomaikaʻi ai paha i ka pōʻaiapuni.
• Hoʻokaʻawale a me ka kānana ʻana - Ka hiki ke hoʻokuʻi i nā mea kau inoa i loko a ma waho o nā hoʻouka kaua, kānana i nā mea i loaʻa, a hoʻokaʻawale i nā hāʻawi a me nā manawa kūpono i kahi kiʻekiʻe o ka maʻamau e hoʻonui i nā kaomi a me nā hoʻololi.
• Ka Pāʻoihana Pūnaewele - Ke hoʻolohe a me ke kamaʻilio pū ʻana me kāu pahuhopu pahuhopu ma ka pāpili kaiaulu he mea nui. Hiki i ka hana pāpāho kaiapuni ke hōʻeleu i nā pōʻaiapuni no ka mea kōkua ia iā ʻoe e hoʻohui wikiwiki a hoʻopau i nā hana ma mua koke.
• Nānā Kipa - Ke hoʻomaopopo nei i nā malihini kipa ma o ka IP address, ka ʻikepili o ka poʻe kūʻai, ka hana palapala, nā ʻeʻe, nā kaomi leka uila, a pēlā aku.
• Nā palapala a me nā ʻaoʻao pae - Ke kiʻi ʻana i ka ʻikepili a me ke kūkulu ʻana i nā kikoʻī kikoʻī me ka ʻikepili meta hiki ke hāʻawi iā ʻoe i ka ʻike āpau e pono ai e hana i kahi hoʻolaha pilikino e kamaʻilio i ka leka kūpono i ka manawa kūpono.
• Email ke kūʻai akuʻana - No ka mea aia i loko o ke kumu o kēlā me kēia ʻōnaehana automation marketing, pono kēia ... akā he mea nui hiki iā ʻoe ke hoʻolālā a hoʻokō i nā hoʻolaha e pane i nā mea heluhelu pūnaewele. Ke hoʻohui nei i ka leka uila a me nā kelepona ʻana he mea hou ia.
• Ke kūʻai hou ʻana, hana hou ʻana, haʻalele ʻana - ʻO ka hana ma nā kahawai me kāu mau māka e hiki ai iā ʻoe ke kaomi i nā leka pilikino i hoʻokumu ʻia i ka manaʻo o nā mea hoʻohana.
• maʻiʻo Management - ʻO ka hiki ke hoʻohui i nā palapala, nā palapala, a hoʻopili pū i ka ʻikepili hōʻeuʻeu kahi hiʻohiʻona maikaʻi loa no kāu ʻōnaehana hoʻokele ʻike. No ke aha e paipai ai i kahi hāʻawi hou ke kipa aku kahi mea kūʻai aku i kāu pūnaewele ... e hāʻawi iā lākou i kahi leka i hoʻonohonoho ʻia ma kahi o.
• Palena palena ʻole, Nā Paʻi Keʻa Keʻa - ʻAʻole lawa kahi ala. Pono kēlā me kēia ʻoihana i ʻekolu mau hana maʻamau no ka hopu ʻana i nā alakaʻi, ka hoʻohou ʻana i nā mea kūʻai aku, a me ka hoʻokau ʻana i nā mea kūʻai aku o kēia manawa.

Aia kekahi noiʻi ma waho ma laila pehea ke koho ʻana o nā mea kālepa i kahi hopena automation marketing, akā maikaʻi loa inā ua ʻōlelo hou aku kekahi o nā kānaka nunui noiʻi e like me Forrester a i ʻole Gartner i ka churn, nā koina sophistication, nā koina hoʻokō, a me nā kumuwaiwai e pono ai e hoʻokō a hana i ka mea hiki ke kūʻai aku i ka automation marketing. Manaʻo wau ʻaʻole hoʻomākaukau ka hapa nui o nā ʻoihana no ka hana i koi ʻia, ʻaʻole lākou i ʻike ʻaʻole lawa ka mākaukau e kiʻi i kēia mau papahana mai ka honua. Ke hoʻokele nei nā hoʻolālā kūʻai aggressive i nā pani automation marketing - akā ʻo ka nele o nā kumuwaiwai a me nā hiʻohiʻona e kaupalena nei i kā lākou hiki ke hoʻohana piha ʻia.

ʻAʻohe kānalua i ka uku nui ʻana o nā ʻoihana no kā lākou mea lawelawe ʻoihana leka uila i nā ʻōnaehana automation marketing e hoʻonui i kā lākou pono. Mālama paha lākou i kahi kālā e hoʻokō nei i nā pāʻina like i ka hōʻiliʻili ʻana i nā ʻikepili waiwai ʻole no nā hoʻouka e hiki mai ana. Akā he mea nui ia e ʻike nā ʻoihana i ka mea e pono ai i kahi papa hana automation no lākou e like me nā kumuwaiwai e pono ai e hoʻonui piha iā lākou e hoʻonui i kā lākou hoʻihoʻi kūʻai aku i ka hoʻopukapuka.