ʻO ka mea nui o ka hoʻonui ʻana i ke kūʻai aku

He aha ka Enablement kūʻai?

ʻOiai ʻike ʻia ka ʻenehana enablement sales e hoʻonui i ka loaʻa kālā e 66%, ʻAʻole hoʻokō ʻo 93% o nā ʻoihana i kahi papa hana hiki ke kūʻai aku. ʻO kēia pinepine ma muli o nā kaʻao o ke kūʻai aku ʻana he mea pipiʻi, paʻakikī e hoʻoili a loaʻa nā helu lawe hānai haʻahaʻa. Ma mua o ke luʻu ʻana i nā pono o kahi papa hana hiki ke kūʻai aku a me ka mea e hana ai, e luʻu mua i ka mea kūʻai aku a no ke aha he mea nui. 

He aha ka Enablement kūʻai? 

Wahi a Forrester Consulting, wehewehe ʻia ka hiki ʻana i ke kūʻai aku penei:

ʻO ke kaʻina hana e hoʻomau nei e hoʻolako i nā limahana kū i mua o ka mea kūʻai aku me ka hiki ke kamaʻilio maʻamau me ka ʻōnaehana me nā hoʻonohonoho pono o nā mea kūʻai aku i kēlā me kēia pae o ka pōʻaiapili e hoʻoponopono ana i ka pilikia o ka mea kūʻai aku e hoʻonui i ka hoʻihoʻi o ke kūʻai aku o ke kūʻai aku. ʻōnaehana.

Kūkākūkā ʻo Forrester
He aha ka "Enablement Sales" a Pehea i hele ai ʻo Forrester i ka wehewehe ʻana iā ia?

No laila he aha ka manaʻo maoli? 

Inā ʻoe e noʻonoʻo i kāu poʻe kūʻai aku i loko o ka pōʻaiapili o ka wili bele, e noʻonoʻo e neʻe i kāu poʻe kūʻai aku waena mai ka lalo o ke kāʻei bele i luna me kāu poʻe hana kiʻekiʻe. ʻO ka pahuhopu o ka hiki ke kūʻai aku e neʻe i kāu poʻe kūʻai aku maʻamau mai lalo a luna e hoʻomaka iā lākou e kūʻai aku e like me ka mea hana kiʻekiʻe. No kāu poʻe kūʻai aku a ʻae paha, hiki iā lākou ke nele i ka ʻike a charisma paha e hoʻokō i nā hōʻike kūʻai waiwai i hoʻokumu ʻia e kāu poʻe hana kiʻekiʻe me kēlā me kēia mea kūʻai. Loaʻa ka ʻenehana enablement kūʻai kūpono i kahi e ʻae ai i kāu mea kūʻai aku hou a awelika hoʻi e ʻike i ka mea e hana nei me nā mea kūʻai aku kiʻekiʻe e kōkua e hoʻokiʻekiʻe i kā lākou kūleʻa kūleʻa. Ma Mediafly, kāhea mākou i kēia evolution o kahi hui kūʻai, Evolved Selling ™.

No ke aha ʻoe e pono ai i ka kūʻai aku kūʻai aku?

Ma ka maʻalahi, ua loli nā mea kūʻai mai. A i 70% o ka ʻike B2B ʻike ka poʻe kūʻai aku ʻike ʻia iā lākou iho ma ka pūnaewele, ʻaʻole i hāʻawi ʻia iā lākou e kahi mea kūʻai aku. Ke hoʻohui ka mea kūʻai aku me ka mea kūʻai aku, kiʻekiʻe nā mea i manaʻo ʻia. ʻAʻole lākou makemake e lohe i kahi pitch e pili ana i nā hiʻohiʻona a me nā hana a ka huahana. Ma kahi o lākou, ʻimi lākou i ka pilikino a me ke komo ʻana i nā ʻike kūʻai, e ʻae iā lākou e hoʻomaopopo i nā pilikia kū hoʻokahi i hoʻonā ʻia e kāu huahana a lawelawe paha a pehea e kōkua ai iā lākou e hoʻokō i kā lākou mau pahuhopu kālā. 

Me kēia loli i ka lawena mea kūʻai aku, pono e hele aku ka poʻe kūʻai aku ma mua o kahi hōʻike PowerPoint kūpau. Akā, pono lākou i ka ʻenehana e hiki ke pivot ma kahi, e hāʻawi ana i ka ʻike manawa maoli e kūkulu i ka hilinaʻi me kā lākou mea kūʻai mai a ʻo ka hope loa, pani i ka ʻaelike. ʻO ke ʻenehana enablement kūʻai aku kēlā.

Wahi a Forbes, ʻo nā kūʻai hiki ke kūʻai aku i nā ʻoihana ʻenehana kiʻekiʻe loa no ka hoʻonui ʻana i ka hana kūʻai aku. Hōʻike ka hōʻike hōʻike i kēlā 59% o nā hui i ʻoi aku i nā pahuhopu loaʻa kālā - a me 72% i ʻoi aku ma mua o lākou e 25% a ʻoi paha - i loaʻa kahi hana e hiki ai ke kūʻai aku. 

He aha ka pono e hana ai kahi papaho Enablement Enablement Platform?

ʻOiai he nui nā mākaukau i kahi papa hana hiki ke kūʻai aku, ʻo mākou, ma Mediafly, manaʻoʻiʻo i kahi papa hana hiki ke kūʻai aku i nā mea kūʻai aku me kēia mau mea:

  • ʻO ka hiki ke ʻike maʻalahi i nā ʻike pili hou, e pili ana i nā wikiō, nā pono paʻahana, nā kiʻi paʻi no ka hoʻohana ʻana i nā kamaʻilio me nā mea kūʻai mai 
  • ʻO ka hiki ke pivot wikiwiki i ke kamaʻilio kūʻai e hālāwai me nā pono kikoʻī o ka mea kūʻai mai, e hana ana i kahi ʻike pilikino a kū hoʻokahi hoʻi no ka mea kūʻai mai 
  • Nā mea hana laulima me ROI, TCO a me nā helu helu kūʻai kūʻai waiwai, a me nā configurator huahana, e kiʻi ana i nā manaʻo mai ka mea kūʻai mai e kōkua i ke alakaʻi ʻana i nā kūkākūkā kūʻai aku.
  • Ka hiki ke huki i ka ʻikepili manawa maoli mai nā kumuwaiwai like ʻole, e kōkua ana i ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia kū hoʻokahi a ka mea kūʻai mai
  • ʻIkepili a me nā kālailai e pili ana i ka hana o ka ʻike, ʻike ʻike ʻia e ka ʻikepili kikoʻī a ka mea kūʻai aku e neʻe i mua o ka hana a me ka ʻike e pili ana i ka mālama ʻia ʻana o ka ʻike e nā kūʻai aku a hoʻopau ʻia e nā prospect
  • Hoʻohui me CRM e kōkua i ka hana maʻalahi i ka hālāwai ʻana me ka leka uila a me nā mea kuhikuhi i hoʻohana ʻia i nā hālāwai i hala 

Hoʻonohonoho kēia mau hiki i nā mea kūʻai i kēlā me kēia pae no ka kūleʻa. Minamina, ʻike pinepine ʻia ke ʻenehana enablement sales me he pipiʻi, paʻakikī a me ka makaʻu. Akā ʻaʻole pono ia. ʻO nā hui kūʻai aku āpau a i ʻole nā ​​hui kūʻai kūʻai aku i kā lākou huakaʻi hiki ke kūʻai aku. Me ka huakaʻi ʻole like, pono i nā ʻoihana e hoʻolōʻihi i ka manawa e hana pū ai me kā lākou mea kūʻai aku e hiki ai ke hoʻokumu i kahi paepae i kū hoʻokahi i ka makemake o kā lākou hui. 

anuu kūʻai enblement

nei, Loaʻa kiʻi Mediaflyiʻulaʻula iPresent e kōkua i ka hoʻolako ʻana i ka kūʻai aku no nā mea āpau. Ma o kēia loaʻa ʻana, hiki iā mākou ke hāʻawi i ka hopena enablement sales ākea loa a me ka agile i nā ʻoihana o kēlā me kēia nui, e hoʻoneʻe ana i nā kumukūʻai o ka pae ʻoihana a me nā pilikia e hoʻoweliweli i nā ʻoihana he nui e ke kūʻai ʻana i ka ʻenehana hiki ke kūʻai aku. 

Inā ʻoe e hoʻopaʻapaʻa ana i ke kūʻai ʻana i nā ʻenehana hiki ke kūʻai aku akā hopohopo e pili ana i ka hoʻokō ʻana, ka hoʻokō manawa, a pēlā aku. e neʻe iki i kāu pahuhopu. E hoʻomanaʻo mau i kēia he huakaʻi. Ma ka hoʻohui ʻana i nā ʻenehana hiki ke kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke haʻalele i ka nānā ʻana i kāu mau mea kūʻai aku e hakakā nei e hoʻokō i kā lākou mau pahuhopu a ma ka huli ʻana, e kiaʻi i kāu hui kālepa holoʻokoʻa.

Pehea kou manaʻo?

Ke hoʻohana nei kēia pūnaewele i ka Akismet e ho'ēmi i ka spam. E aʻo pehea e hanaʻia ai kāuʻikeʻikepili.